（1）才能出众但有错误的人被评价为最有吸 引力的人； （2）才能平庸而犯同样错误的人被认为是最 缺乏吸引力的； （3）才能出众但没有错误的完美者吸引为为 第二位； （4）平庸但没有错误的人吸引力居第三位；
小的过错会使才能出众的人吸引力 更增一层。
男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性； 而女性更倾向于喜欢能力出众而没有犯错 误的人（包括男性和女性）。
（二）近因效应(recency effect)
——十个好，百个好，一个不好全遮了 与首因效应相反，随着人际的交往深入，最 近的信息对认知的影响较大，所留下的印象 也相对深刻，最后的印象就会冲淡或盖过以 往的印象，对行为发生重大的影响。
近因效应的负作用
张林与李萌是小学的同学，从那时起，两 个人就是好朋友，对方非常了解，可是近 一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快， 有时张林与他说话，动不动就发火，而且 一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗 盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自 己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近 因效应在起负作用。
人际与恋爱中的 心理效应
（一）首因效应（primacy effect） ——先入为主
首因效应（第一印象）：指观察者第一次与 对方接触时，根据对方的身体相貌及外显行 为所得的综合性与评鉴性的判断。
人际交往中的首因效应
A君的性格
精明的 勤勉的 冲动的 善辩的 倔强的 嫉妒的
印象形成中产生偏见的一种心理现象，即判断者 常从或好或坏的局部印象出发，扩散性地得出或 全部好或全部坏的整体印象，就像晕轮一样，是 从一个中心点而逐渐向外扩散成越来越大的圆圈， 所以称为“晕轮效应”，也称“光环效应”。
正的晕轮效应——爱屋及乌，情人眼里出 西施 负的晕轮效应——厌恶和尚，恨及袈裟
近因效应的启示
1、认真对待每一次交往，要有好的开始，也要重 视好的结尾，否则再好的“第一印象”也没有用， 功亏一篑。 2、与他人之间因一时之气而发生冲突或是训责别 人时，开诚布公，积极沟通。要记得安慰和道歉， 知错马上改，亡羊要补牢。 3、说话的语序也会影响沟通。
（三）晕轮效应（苏格拉底心理效应
曾经有一个女人问了苏格拉底这样一个问 题：“怎样才能让男人觉得我的身体更美 呢？ ”苏格拉底随即回答：“先拒绝，然 后再满足他。这样他就会加倍快乐。 ”也 就是说，偶尔适当的拒绝可以有效增加自 己的魅力。
让一个男人按顺序邀请另一个房间正在做 准备的3位漂亮女性去约会。这时候提前告 诉这3位女性，让她们分别这样回答：A说 “好啊”，马上就答应；B是先拒绝然后再 答应：“我还有工作，不过……既然你邀 请我了，我再想办法吧。我答应你”；C是 始终都拒绝说“不可能”。
自尊心极高或低的人则更喜爱完美无缺的 人。
（六）爱情的吊桥理论
爱情会在各种各样的地方产生，也许您 认为谈恋爱和场所没什么关系。实际上， 有些地方更容易让人擦出爱情的火花， 那就是令人两腿发软的高空吊桥。
吊桥上产生的爱情
加拿大心理学家达顿等人分别在两座桥上对 18~35岁的男性进行问卷调查。一座桥是高悬于 山谷之上的吊桥，吊桥距离下面的河面有几十米 高，而且左摇右晃，非常危险；而另一座桥是架 在小溪上的一座坚固的木桥，高度也很低。心理 学家先让一位漂亮的女士站在桥中间，并由这位 女士负责对男士们进行问卷调查。
如果对方表现出对自己不感兴趣，一定会 让自己更加紧张和主动。有时候就需要这 样小小的拒绝，让对方紧张一下。总是顺 从，会让对方不懂得珍惜。
B君的性格
嫉妒的 倔强的 善辩的 冲动的 勤勉的 精明的
首因效应的启示
1、建立一个良好的第一印 象，应该展现自己最吸引人 的品质。第一次和陌生人见 面时，应穿着打扮整齐、干 净、谈吐自然，有礼有节。
2、懂得通过现象看本质， 择其善者而从之，其不善者 而改之。尤其是见网友更要 注意首因效应带来错误印象。
（四）刻板印象（stereotypes）
刻板印象是人们对某一类人或事物产生的 比较固定、概括而笼统的看法。
刻板印象的启示
“南方人都很精明，北方人都很憨厚” “长沙妹子不可交，面如桃花心似刀” 东北姑娘“宁肯饿着，也要靓着”
1、不要从交往对象的性格、地位、背景出发交 往 2、不要带着“有色眼镜”，穿着“印象外套” 交往
（五）仰巴脚效应
心理学家阿诺森等人1978年做过一项“犯错误效 应”实验证实了这一结论。实验给被试呈现四种 人，让其评价哪一种人最有吸引力： （1）才能出众而犯了错误的人； （2）才能出众而未犯错误的人； （3）才能平庸而犯了错误的人； （4）才能平庸而未犯错误的人。
人们最喜欢的人是聪明而带有小缺点的人
如何与陌生人建立良好第一印象？
SOLER模式（G Egan艾根）
S: 表示坐姿或站姿要面对别人 O (open): 表示姿势要自然开放 L (lean): 表示身体要微微前倾 E (eye-contact): 表示目光接触 R (relax): 表示放松
表现“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接 纳你的，请随便”的印象。
（七）罗密欧与朱丽叶效应
~当恋爱遇到阻力，反而会激发人 的热情~
当彼此相爱的两个人遇到障碍、 不得不分手时，人会产生一种 “不协和感”（不快感）。由 于人的心理无法改变外界障碍 的现状，于是加深感情以逾越 障碍。此外，人们还会产生错 觉，把战胜困难的力量误认为 是爱情的力量，把逾越障碍的 成就感转换为恋爱的感情。
案例
凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲 者是如何热情、平易近人；而对另一个班 说，演讲者是如何冷峻，不易被接近。结 果，学生们戴着有色眼镜去观察演讲者， 演讲者被罩上了不同色彩的晕轮。
晕轮效应的启示
1、理性。不仅要听从心的声音， 也要听从大脑的声音。 2、在交往中应避免以貌取人， 要实事求是。 3、要尽量消除“偏见”，”横 看成岭侧成峰，远近高低各不同 “多角度分析取舍。 4、正确利用晕轮效应，会达到 事半功倍的效果。