机动性强
适合于小成本风险投入、启动市场
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终端拦截营销模式
第二讲：终端拦截的原理
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终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的原理 环节致胜
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终端拦截营销模式的原理 自主致胜
终端拦截营销模式不同于媒体广告促销，在宣传及沟通 过程中，没有诸多约束，可以进行多种形式的自主宣传：
举例法：病例宣传 比喻法
原理法：机理功效、成份等 对比法：成份比较
死宣传打不过活促销
终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的原理 无险致胜
第四讲：终端拦截营销模式的维护：
A. 五种人法则； B. 单点提升——三店法则； C. 单店评估法 D. 红灯停、绿灯行；
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终端拦截营销模式
目录
第五讲：建设亚新模式辅助平台； 第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式； 第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；
从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链 条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。
其核心意义是“一通百通”的销售原理。
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终端拦截营销模式
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平台致胜
终端拦截营销模式的原理
终端拦截营销模式同时也是一个营销平台，她 不同于传统创建型营销模式，对增加的产品品类 不但没有巨大的新增费用，而且还可以进一步摊 派营销平台的建设成本，达到节省费用、减少风 险的效率。
终端拦截营销模式
案例预警
终端拦截营销模式的原理
一般情况下，营销需要两个必须元素，即“宣传 ＋渠道”，而通常宣传成本要远远高于渠道成本。 而终端拦截营销模式的宣传元素与渠道元素是复合 性的，换言之是不需要另外的宣传元素投入的：
宣传成本：渠道成本＝10：2
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终端拦截营销模式
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终端拦截营销模式的原理
互动致胜
终端拦截营销模式，是一个典型的互动式营销。她包括了“促销 员导购”、“促销活动”等形式，采用了人与人的
一对一营销
多对一营销
其核心意义是 应对说服 递进说服 的销售原理。
死宣传打不过活促销
终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的原理 深度致胜
终端拦截营销模式
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概 论：终端拦截营销模式的意义； 第一讲：终端拦截营销模式的原理； 第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；国 最 大 最 全 的 资 源 Nhomakorabea 载 网
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终端拦截营销模式
目录
撰策 牛雪峰
第三讲：终端拦截营销模式的建设：
A. 平台建设； B. 二八店法则；
终端拦截营销模式最大的一个优势就是，能够与消费 者之间进行深度宣传及沟通。她深度宣传的优势表现为：
个性化促销 服务型促销 解疑式促销
死宣传打不过活促销
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终端拦截营销模式
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当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场 里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。
这是最典型的终端拦截战术
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终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的意义
终端拦截营销模式的益处：
风险性小 监控性高
第一讲：终端拦截的意义
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终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的意义
案例：舒蕾的终端拦截
P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在 飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店 拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告， 形成了终端店重兵把守的壁垒。
基础致胜
终端拦截营销模式的原理
终端拦截营销模式是一种基础性模式，可以与 目前任何传统营销模式相互嫁接，是一个基本功 模式，有利于企业做任何模式的转型或对接。
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终端拦截营销模式
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终端拦截从企业经营的角度上看，是一项战略 性规划工作，而非战术性应对工作。
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《赢周刊》企业诊所：彭经理的烦恼
终端拦截营销模式
终端拦截营销模式的原理
案例预警
《赢周刊》企业诊所：彭经理的烦恼
彭经理是一家代理日化品10年的代理商，与当地的超市的客情关 系也非常好。但他目前遇到了一个麻烦，现在超市里面不同厂家都派 促销员上阵，超市出现竞争对手的促销员，自己不派好象就吃了亏， 派也只起到个防御作用。另外，他也代理一些利润比较高的小品牌， 但这些小品牌厂家没有派促销员过来，自己请促销员的话，全市这么 多超市，成本就会高居不下。现在应该如何对付竞品的终端拦截呢？
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终端拦截营销模式
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A.亚新平台的八大功能 B.接触点转移；
第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设； A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』；
B.管理系统 ——『请入店』策略； D.营运技巧 ——『回路营销』：顾咨管理；
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