河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划
企业简介
河南康辉国际旅行社有限责 任公司成立于2002年12月26号， 是中国康辉旅行社集团有限责任 公司在全国一百多家控股旅行社 之一，经国家旅游局批准，主要 经营入境旅游、国内旅游、出境 旅游业务的国际旅行社。
——开发框架的使用和推广
1
of
14
背景分析
50元/条
9
6
3600元
300元
流动宣传
以上为一所学校的促销费用
车体广告
座位套
500元/车
15元/个
10
30
5000元
450元
14 元 15 of 1200
校方合作
——开发框架的使用和推广 300元/次 展览费用
4
提高认知度的活动费用
项目 单价（元） 数量 5 5 70个/次活 动 70个/次活 动 1人 3 23 70/次活动 42个 42张 预计总费用（元） 350元 350元 3000元/月 210元 966元 420元
价格 旅行社
其它
44%
——开发框架的使用和推广
6
of
14
康辉SWOT分析
声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力 不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调 市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力
部分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社/兄弟旅行社
——开发框架的使用和推广
7
of
14
企业需求
——开发框架的使用和推广
12 of
14
——开发框架的使用和推广
12 of
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谢谢
团队组长：陈硕 成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬
提高认知度的活动费用
迎 接 新 生
项目 手提袋 笔 宣传小册子 海报 学生劳务费 笔记本 水杯 总计
数量 1500 1500 3000 10 20 50 20
费用（元） 0.5*1500=750 0.5*1500=750 0.2*3000=600 5*10=50 40*20=800 3*50=150 8*20=160 3260
校园春季 运动会活 动策划
——开发框架的使用和推广
10 of
14
增加首选度
发放优惠 券以及积 分卡
针对学生对产品价格敏 感的特点:采用优惠券、积分 设立代理人 建立校园 完善体系建设： 卡、团购优惠等形式来刺激 发放优惠 培养方案 代理人体 高校学生的旅游消费，进一 券以及积 激励制度 系 分卡 步开拓高校旅游市场。
16.25%
100元以下 100-200元
8.75% 5.00% 1.25% 3.75% 3.75% 2.50%
200-500元
500元以上
1.25% 1.25%
0 600元以下 600-1000元 1000-1500元 1500元以上
一个月生活费
图2-1 大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图
4
of
14
目标市场分析
生活费 &旅游花费
25
30.00% 25.00%
龙湖地区七所高校的学 生约有10万人，市场空间 大。 龙湖地区大学生每月生 活费普遍分布在600-1000元 之间，而愿意从生活费中 用于旅游的费用约在100500元之间。
20
可 接 受 的 旅 游 花 费
15 10 5
1.25%
网 络 宣 传
公仔 储物盒 网络管理人员 海报（张贴） 展示架
海报（展示架上的） 10 以上为七所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
16 of
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增加首选度的活动费用
项目 优惠券
单价 0.1元/张
数量 3000张
金额 300元
积分卡
1元/张
7000张
7000元
以上为一所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
——开发框架的使用和推广
11
of
14
促销总费用
活动方案
迎新生
校园广告 网络宣传 校园好声音
费用
（元）
活动方案
校运动会
建立代理人体系 积分卡、优惠券 /
费用
（元）
3260
/ / 10500
12600
1425 7300
/
13 of
14
注：以上为在一个学校促销的费用
——开发框架的使用和推广
企业评价
——开发框架的使用和推广
17 of
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增加首选度的活动费用
项目 宿舍展示架 旅游宣传册 其他（对学生的培训、激励）
数量 20个 50份
费用 20*20=400元 0.5*50=25元 1000元
总计
1425元
以上为一所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
18 of
14
——开发框架的使用和推广
3 of
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高校旅游市场分析
问题
a.市场宣传方式单一 b.人员服务不好 c.旅游企业重视程度不 够，市场供给不足 d.旅游产品针对性、创 新性及差异化不大
前景
a.高校扩招，学生规 模扩大 b.生活水平提高 c.有大量闲暇时间 d.大学生易培养忠诚 度
——开发框架的使用和推广
8
of
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推广目标
短期目标 长期目标
激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度
树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场
——开发框架的使用和推广
8
of
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提升认识度
活动主题：“美好从这里出发” 活动流程： 迎接新生 通过微博、微信、贴吧等网络 （1）跟随迎接新生的校车发放发放宣 以文字宣传，社团宣传，流动 传册，内附抽奖券。 平台，及时更新和发布康辉旅游资 宣传，与校方合作等形式，突出河 （ 2）抽奖环节： 讯、旅游攻略，使学生及时了解到 南康辉国际旅行社的产品特色，强 抽奖地点设在校园宿舍门口、餐厅 康辉旅行社推出的旅游线路，刺激 化竞争优势。 门口、校园大型场所。凡是携带抽奖券 学生的旅游需求，使学生旅游线路 的新生均可参加抽奖活动，抽奖奖励为 网络宣传 销售得到提高。 班级集体旅游优惠券、精美礼品。
以上为一所高校的促销费用
——开发框架的使用和推广
14 of
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提高认知度的活动费用
宣传方式 项目
与校报、餐厅的合作
单价
200元/月
数量
9
金额
1800元
校 园 广 告
文字宣传
海报
广告牌 宣传单
5元/张
50元/个 0.08元/张
10张/次
4 3500
50元200元 280元来自社团宣传与各种社团合作
条幅
400元/月
校园广告 网络宣传
校园广告
——开发框架的使用和推广
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of
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加深认知度 校园春季 运动会活 动策划
活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音 活动主题： 活动流程：康辉为您加油！ （1）前期宣传（10月5号——11月7号） 活动流程：
通过海报、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （1）前期宣传 （2）宣传高潮（ 11月8号的决赛现场） ①横幅 ①康辉作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现 “校园好声音 ②宣传单 ③海报宣传 —— 河南康辉宣传视频。在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进 行辅助宣传。 （ 2）宣传高潮 龙湖高校学生 ①广播宣传 ②主持人致辞鸣谢此次活动赞助商河南康辉。 ③康辉提供三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会 联谊歌手大赛”②运动服宣传 中间抽奖环节活动奖品。 3）后期宣传 活动策划 （ ④康辉为此次比赛的前十名免费提供“云台山两日游”。 各个学校当期院报、校网上发表河南康辉国际旅行社携 （3）后期整理 手赞助校运动会的新闻 在各个学校院报上对晚会进行报道（图片+文字），点 明赞助商河南康辉国际旅行社并致谢。
——开发框架的使用和推广
5
of
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目标市场分析
选择旅行社首先考虑的方面 从哪种方式了解的旅游信息 一般会在什么时候出游
2% 6% 20% 9%
4%
17%
63% 4%
36%
旅游线路和景点安排 校园海报 品牌声誉 电视广告
寒暑假
14%
29%
5%
5%
42%
法定节假日 互联网 导游的服务 周末
他人介绍 安全保障 其他
旅游行 业现状
龙湖市 场分析
企业 需求
推广 目标
——开发框架的使用和推广
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旅游行业现状分析
现状
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中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全 年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突 破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全 年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿 元,增长17.6%.