青岛市 2016 年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第i 卷（选择题）和第n 卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第I 卷（选择题，共100分）一、单项选择题 （本大题共 50个小题，每小题 2 分，共 100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1. 下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是 A.买卖双方交易商品的场所BC ．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 2. 下列关于产品观念正确的是（ ） A.在卖方市场向买方市场过渡的时期 B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有选择的余地3. 在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是（ ）A. 技术环境B. 自然环境C. 社会文化环境D. 政治法律环境4. 真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A. 个人全部收入B. 个人可自由支配收入C. 个人可支配收入D. 人均国民收入5. 企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查，明确各顾客群体的特点，这是市场细分的 哪个程序（ ）A. 筛选细分市场B. 初步市场细分C. 进一步分析各子市场D. 决定每个细分市场的规模 6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A. 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B. 差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C. 差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D. 差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功 7. 向消费者说明了产品实质，反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（ ）产品A. 核心产品B. 有形产品C. 无形产品D. 销售产品（ ） ．将市场看做一个有限的区域D ．市场 =人口 +购买力 +购买欲8.可以在短期内使产品获得最大利润的策略是以下哪种（）A.双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略9. 随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（ ） A. 仿制新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 全新产品10. 美国政府自 20 世纪 30 年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。
这属于以下哪个影响定价的因素（ ）A. 定价目标B. 政府干预C. 竞争因素D.其他因素11. 迅速收回投资，减少投资风险的是（）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 温和定价策略D. 尾数定价策略12. 下列说法正确的选项是（ ）A. 对于有较强销售能力的企业，最好选择较多的中间商进行分销B. 对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量增长分销渠道C. 经济萧条时，厂家应尽量缩短分销渠道D. 实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较小 13. 以经营商品的范围划分的是（ ）A. 独立批发商B. 专业批发商C. 地方性批发商14. “拉引”策略的促销对象是（）A. 中间商B. 最终消费者C. 生产企业D. 15. 关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（ ）A. 诱导性策略B.试探性策略 C. 针对性策略16. 政府利用电子商务发放许可证，这种电子商务属于（ ）A. BtoCB. BtoBC. BtoGD. CtoG 17. 电子商务应用的市场经济支撑是（ ）A.INTERNET 技术B.经济全球化C.EDID.高科技的发展和人们思想观念的改变18. 在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。
要了解本企业在市场中的地位和所占的比 例，应主要统计分析（ ）A. 同行业的访问人次B. 各主题的访问人次C. 主页的访问人次D.各主题访问人次的分布规律19. 企业最主要也是最重要的传播信息是（）A. 企业文化信息B. 消费者反馈信息C. 服务支持信息D. 商品宣传信息 20.2005 年 3月 3日支付宝与银行签署战略合作协议。
该家银行是（）A. 中国农业银行B. 浦发银行C. 中国工商银行D. 招商银行 21. 顾客在网上购物时，将预购商品放入采购篮，下一步工作是（ ）A. 会员登录网店B. 申请网上银行C. 确认购买D. 申请身份认证D. 共同批发商代理商D ．刺激反应策略22. 商务中心提供的网络地址缩写是（ A.URA B.URL C.CRL D. CRA23. 在所有电子商务系统中发展最快、效益最好的一类是（ ） A. 支持交易前的系统 B. 支持交易中的系统C. 支持交易后的系统D. 支持全过程的系统 24. 下列选项中，属于非完全电子商务的是（ ） A. 小张从网上订阅电子杂志 B. 小李从网上付费下载流行音乐C 小王从网上购买并直接下载安装了一款软件 D.小吴从网上购买了一台空调25. 电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件是（ ） A. 计算机的普及与运用 B. 网络的成熟及发展C.EDI 的使用D. 在线电子支付26. 关于国际贸易，下列说法正确的是（）A. EDI 电子数据交换是以计算机和数据通讯网络技术为基础发展起来的现代信息处理和信息 通信技术B. 日、美、英、加等国家采用专门贸易这种统计方法C. 16 世纪上半叶，西欧开始进入晚期重商主义D. 李斯特提出农业不需要保护，只有工商业需要保护B. 乙国生产B 产品占有绝对优势 D. 甲国生产B 产品占有绝对优势 ）B. 只能限制进口商品的质量27.19 世纪末至 20世纪 30年代，推行的是（） A. 货币差额论 B. 超保护贸易理论 C. 自由贸易政策 D. 新贸易保护理论28.下列不属于自由贸易政策的主要内容的是（ ）A. 国家取消进出口贸易的限制和障碍B. 取消本国进出口贸易的各种优待C. 采取措施使本国市场避免外国商品竞争D. 使本国商品在国外市场上自由竞争29. 在资源投入量相同的情况下，生产一单位A 产品甲国需要 8个劳动日，乙国需要 9 个劳动日；生产一单位 B 产品甲国需要10个劳动日，乙国需要15 个劳动日）A.乙国生产A 产品占有绝对优势 C.甲国生产A 产品占有绝对优势 30. 进口许可证就其职能而言（ A. 只能限制进口商品的数量31. 在一定时期内，对某种受惠产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额则恢复征收最 惠国关税。
这是普惠制给惠国保护措施中的（）A. 免责条款B. 预定限额C. 竞争需要标准D. 毕业条款 32. 关于出口信贷，下列说法错误的是（ ）A. 它是一国的出口厂商利用银行的贷款扩大商品出口的重要手段B. 按照借贷关系划分为买方信贷和卖方信贷C. 出口信贷的利率低于国际金融市场贷款的利率D. 它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴 33. 下列关于征收反补贴税的说法不正确的是（ ） A. 反补贴税税额一般按照接受补贴数额征收，不得超过该数额B. 凡进口商品接受的任何补贴，都可以征收反补贴税C. 只有当出口国的补贴行为对进口国造成严重威胁时才可以征收D. 征收反补贴税的期限一般不得超过5年34.在WTC 组织机构中，主要履行部长级会议在闭会期间职责的是（）A. 总干事B. 临时性机构C. 总理事会D. 各专门委员会35. 无条件的最惠国待遇是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠待遇（B. 立即无条件，无偿的经过一段时间后适用对方D. 立即无条件的自动的无偿的适用对方产品 D. 企业）埃德帕模式 D. 爱达模式38. 专门服务于某一制造厂商，为其进行市场开拓和产品销售的人员是（ A. 零售企业推销人员41.推销人员小王：“李经理，我是来告诉你可使贵公司节省一半电费的方法的。
”其运用的接 近顾客的C.只能限制进口商品的数量和质量D.只能限制进口商品的数量和金额 A. 立即无条件，有同样补偿的自动适用对方 C. 立即有同样补偿自动地适用对方 36.实现商品推销活动的关键是（）A. 顾客自己B. 推销人员C. 37. 适用于展销会推销的推销模式是 （ A.B.C.B.批发企业推销人员C. 生产企业推销人员D. 生产资料推销人员39. 缘故法寻找顾客的优点不包括（A. 有利于推销人员自信心的培养B. 有利于推销人员刺激顾客的欲望C.有利于推销人员克服心理障碍D.有利于弥补推销人员技巧上的不足40. 推销人员向顾客介绍完推销品后，又说： 10%的价格优惠和最新研制的样品试用。
”此推销人员采用的推销洽谈方法是如果您 3.15 这一天购买我们的产品，可以得到A. 直接介绍法B. 直接演示法（C. 直接提示法D. 间接介绍法方法是（）A. 利益接近法B. 问题接近法C. 介绍接近法D. 推销品接近法42.推销不成功后，推销人员有礼貌地对顾客说：“如果今后您需要什么，请随时与我联系，我很愿意为您服务。
”其采用的成交策略是（）A. 留有余地的成交策略B. 识别成交信号，及时成交的策略C.当机立断，适时成交的策略D. 选择成交环境，排除成交干扰的策略43.在ABC分析法中，一般情况下，B类产品的销售额所占的比例是（）A.5% 〜10%B.15% 〜20%C.60% 〜70%D.70% 〜80%44.每单一品项出货次数的分析是指（）A.EQ分析B.IQ 分析C.EN 分析D.IK 分析45.拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分区（）A. 分区拣取策略B. 接力拣取策略C. 先拣后播策略D. 即拣即播策略46.在配送工作流程中，根据送货调度的情况对现有车辆送达客户先后顺序进行排列，是配送工作流程中的哪一个环节（）A. 取单B. 排程C. 装车D. 配送47. 车辆使用指标不包括以下哪项（）A. 配送出发时满载率B. 单车日配送量C. 配送量指标D. 单车日配送次数48. 下列说法不正确的是（）A.第三方物流发展的推动力就是要为客户及自己创造利润B.第三方物流有利于有效整合、利用社会闲散物流资源C.第三方物流有助于缓解城市压力D.第三方物流无法对产业结构进行调整, 但可以优化产业结构49.以下关于物流系统的说法正确的是（）A.物流系统总体最优必须以各功能要素都最优为前提B.物流创造时间价值是由其具有跨地域性所决定的C.物流系统是一个静态、开放的系统D.系统各要素相互联系、相互作用、相互统一、相互协调50.对钢材、木材的集中下料、搭配套材等属于（）A. 保存产品B. 经销需要C.提高产品利用率，方便用户D. 提高物流效率，降低物流损失第口卷（非选择题，共100 分）二、简答题（本大题共6个小题，共28 分）1.选择广告媒体应考虑的因素？（5 分）2.在网购盛行的今天，如何注册支付宝？（6 分）3.促进出口的行政组织措施有哪些？（5 分）4.一般在哪几种情况下可以使用请求成交法？（3 分）5.运用多方证实法的技巧有哪些？（ 4 分）6.第三方物流公司如何创造利润？（ 5 分）三、计算题（本大题共2个小题，共10分）1.（5 分）盛大集团决定生产一批保温杯。