的差异化； 三、限时特卖，集中出货； 四、线上下单，线下配送。
？
例如： 线上线下合力打造品牌形象 双线配合，相互支撑的渠道互动 性价比高，售后服务好的用户体验 ……
整体解决方案……
渠道矛盾分析与破解
渠道矛盾的分析——市场主体的关系与诉求
品牌商
关系一
品牌商必须回答的四个问题
代理商
关系二
代理商
一切为了实现
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品牌商
产品线 常规款 爆款 长尾款 流量款
全网营销：直销/分销+团购 ）
价格线 标杆价 爆款价 终端价
旗舰店指定配送商 旗舰店的O2O配送+傲威第三方售后
价格互动 物流互动 服务互动
成功关键与三方共赢
成功关键——品牌商的魄力和意志力
三方共赢
赢在品牌商
赢在代理商
赢在用户
总结
以旗舰店为核心的品牌全渠道模式，它是由上海七略营销策划首创的 一种以旗舰店为切入点，以双品牌多渠道为构架，通过对品牌、渠道、 产品、价格、物流、服务的有效整合，从而引领市场从自相残杀走向 良性互动，真正实现品牌商、代理商、用户三方共赢的市场营销战略。
——以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式
目录
渠道变革与市场格局 渠道矛盾分析与破解 成功关键与三方共赢
渠道变革与市场格局
•渠道变革对市场 的影响
市场格局中的渠 道矛盾
从商店到商场，从商场到卖场，再到综合性大 型商场、专业连锁卖场，每一次渠道的变革， 都直接影响到整个市场布局，而电子商务的出 现，更是引发了一场革命，它不仅颠覆了原有 的商业模式，甚至深刻影响着我们每个人的生 活。
品牌商
代理商1 代理商2 代理商3 …
商场
卖场
渠道批发
旗舰店 + 其他全网+团购
商品 现金
顾客
顾客
顾客
2020/2/3
线上
矛 盾
品牌商
三
线下
旗舰店（品牌B2C网站）
矛
盾
全网直销/分销+团购平台
二
渠道之间的自相残杀
最受伤的一定是品牌商
商场(专卖店)+卖场
矛
盾
批发渠道
一
渠道矛盾的解决方法
一、不同市场不同品牌； 二、线上产品与线下产品
价格互动 物流互动 服务互动
\
直 销
团渠 购道
分
平批
卖商 场场
旗 舰 店 配
销
台发
送
点
常
爆
规
款
产
产
品
品
线下体验比价 促进爆款下单
流
长
量
尾
产
产
品
品
承担第三方售后
B2C
用户
O2O
售后平 台
B2B2C
营销模式举例
品牌商
营销模式举例
品牌商
全网营销：直销/分销+团购 ）
营销模式举例
品牌互动 渠道互动 产品互动
关 系 三
用户
利润 和利益
品牌 价格 服务
我
卖
卖
是
给
什
谁
谁
么
品牌问题
怎 么 卖 渠道问题
品牌规划和渠道布局
渠道矛盾的破解——以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式
品牌互动 渠道互动
副品牌
VS
线下终端支撑 线上
主品牌
B2C+C2C+C2B+B2B2C
产品互动
线
线
上
下
实体终端
价格标杆支持 终端
旗舰店
商场
商店
商场+卖场 +大型商场
商场 +
卖场
商场+卖场+大型商场 +……
+
电子商务
2020/2/3
市场格局中的渠道矛盾
矛盾三：线上代理商与线下代 理商的矛盾 （品牌、价格、售后）
矛盾二：线上代理商间的矛盾 （品牌、价格）
矛盾一：线下代理商间的矛 盾（价格、售后） (1)商场与卖场的矛盾 (2)零售与批发的矛盾