外贸英语函电课本梳理Specimen Letter 1 Wishing to establish relations (P书28页) 敬启者：我方从中国对外贸易杂志上得知贵公司名址，我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。

然而，我方在南非还没有任何业务往来，对你方提出的任何建议我们都会认真考虑。

随函所附我方最新的插图目录和最新价目表及有关的销售条款，供你方参考，我方将很高兴办理你方对我方产品的具体询盘。

如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。

盼即复。

......启Specimen Letter 2 Writing self-introduce letters (P书29页)敬启者：承新加坡中国商务参赞常华先生介绍，得知你方号专营各种电器产品的出口业务，并力求扩展对外贸易。

为此特联系你方，以便在我地市场推销你方的产品。

我方号经营进口业务以达二十多年，在新加坡各地有广泛的业务关系。

目前我方处对电器产品的需求不断增长，相信你方在我地的成交数字，将会相当可观。

当前我方对电动缝纫机尤感兴趣，请寄这类商品的最新目录、价目表，并请告知有关的销货条款，不胜感激。

盼早复，希望收到你方好消息。

......启Specimen Letter 3 Importer writes to exporter (P书30页)敬启者：事由：缝纫机我方对你方去年在斯里兰卡中国经济贸易展览会上展出的电动缝纫机留有深刻的印象。

据告这类产品是由你们公司出口的。

我方公司有一客户拟购一批缝纫机，为此，请寄上开400台三斗缝纫机的形式发票一份，并请报包括佣金在内的最低价，回信时，请说明最早交货期，以供参考。

盼早复。

......启Sepcimen Letter 5 Exporter writes to importer (2) (P书30页)敬启者：承科伦坡商会介绍，得悉你方名址，并获悉你方拟进口中国生产的轻工产品。

我方生产所附插图目录中的各种轻工业用品，希望这些产品会引起你方的兴趣。

信内尚随附我方最新的价目表，以供参考。

如你方拟购这类产品，请即告知，以便报价。

同时，如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。

盼即复。

并望不久能与你方开展业务往来。

……启Sepcimen Letter 7 A reply to an importer (P书33-34页)敬启者：贵公司6月23日询问将中国产电器产品进口到英国的传真已经由中国驻北京的对外贸易部转交给我公司。

我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。

然而，直到目前我方在英国还没有任何业务往来，很希望与贵公司在该行业进行业务往来。

随函所附我方最新的插图目录和最新价目表及有关的销售条款，供你方参考。

我方将认真办理贵公司的任何询盘。

如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。

盼即复。

.....启Specimen Letter 2 (P书47页)敬启者：我方愉快地告诉你方，我方对各种真皮手工制的手套有兴趣。

对高质量的手套这里有稳定的需求，虽然销售数量不是特别多，但能卖到好价格。

请寄一份你方的手套目录，并说明价格及付款条款。

如能寄来各种用于制手套的皮样将是极为有帮助的。

......启Specimen Letter 4 (P书48页)敬启者：你们5月4日的询价已收到，并感谢你们方对我们的产品所表示的兴趣。

今寄上一份附图目录及在我方的产品中经常使用的一些皮革的样品。

遗憾的是我方不能立即寄给你方全部样品，但你方可以相信，在包裹中没有的，如羚羊皮及麂皮，也同样是优质的。

我方的推销代表李先生将于下月初到特黑兰，并将愉快地拜访你方。

他会带去我方的许多制品。

当你方看到这些产品时，我方想你方一定会同意，我方所采用的材料其质量以及工艺之精美将会得到即使是最挑剔的买主的欢迎。

我方也制造多种手工制的皮革手提包，我方认为你方可能也会有兴趣在目录中有充分的说明，而且同我方的手套一样都是高质量的。

李先生在造访时将会给你们看样品。

我方愉快地等候你方定单。

中国进出口公司经理Specimen Letter 6 （P书49页）敬启者：本市Brother & Clark 公司告知我方，你方是全棉床单及枕套的主要出口商。

请你寄下你方经营的各种商品的详情，包括尺寸、颜色及价格，以及所用的各种材料的样品。

我方是纺织品的大贸易商，相信价格适中的上述商品在本地区有良好的市场。

请在答复时说明你方付款条款以及单项商品的购买量不少于1000打所能给予的折扣。

所报价格需包括到纽约的保险及运费。

United Textiles Limited经理Specimen Letter 7 （P书50页）敬启者：收到你方8月20日询价殊为欣慰。

今附上你所要求的具体详细内容的附图目录及价格单。

另邮寄上一些样品，我们相信在你细查这些样品后，你方将会同意，这些货物是价廉物美的。

对于定期购买单项商品数量不少于200打，我方可给予2% 的折扣。

用不可撤消的即期信用证付款。

由于品质柔软而耐用，我方的全棉床单及枕套很快成了畅销商品。

你方在研究了我方价格之后，对我方为什么甚难满足需求这一事实你方就不难知道了。

但你方如能在本月底前向我方订货，我方将保证迅速发货。

同时我方也请你注意我们的其他产品，如台布及台巾，其详细情况也可以从目录上找到。

等候你方首次定单。

……启Section Two Specimen Letters （P书61页）Specimen 1敬启者：我方最近收到许多来信,要求购买你们的薄型雨衣。

假如你方的价格是有竞争性的，我方有理由相信能经常向你们订购。

根据你方的目录说明，我们得知"D.D."系列雨衣是最适合这些客户。

如你方能寄男、女式雨衣的报价，我方将非常高兴。

两者的尺码都要小号及中号，以CIF 科威特交货。

如价格合适，我方首批将订购400件，即4种各100件。

订货后须4星期内装运。

我方要特别强调价格的重要性，因为这里的主要市场是那些大批量生产而价格又是大众化的产品。

Abdulla Samih & Co.经理Specimen 2 （P书62页）敬启者：感谢你方5月5日来信。

我方很高兴得悉你方收到了客户要购买我们雨衣的一些询价。

我们的"D.D."系列雨衣特别合适暖热的气候，而且在过去几年中，已经供应给几个热带国家的商人。

他们中的许多人已经重复订购，有些复订不止一次。

这个商品之所以受到欢迎不只是因为重量轻，而且也因为所用原料已经过特殊处理，可以防止在村里上凝结过多的水汽。

按你所说的数量，我们乐于报价如下："D.D." 雨衣100 件男式中号每件USD14.5 USD1,450100 件男式小号每件USD14.00 USD1,400100 件女式中号每件USD13.20 USD1,320100 件女式小号每件USD12.70 USD1,270CIF 科威特净价USD5,440支付条款：不可撤消的即期信用证装运：收到信用证后3——4星期内。

本报价以我方最后确认为准。

我方认为你方可能对我们的其他某些产品也有兴趣，今附上一些说明小册子和供你方客户参考的推销说明书。

等候你方订单。

中国进出口公司经理Specimen 4 （P书63-64页）敬启者：你6月30日来函收到，谢谢。

现报盘如下：品名：2006年产河北绿豆数量：200公吨价格：安特卫普成本加运费价每公吨250英镑包装：用普通旧麻袋包装装运期：2007年9月份支付：凭不可撤销信用证、即期汇票支付本报盘以我方确认有效。

如你方认为可以接受，请尽快答复。

……启Specimen 6 （P书65页）敬启者：感谢你方11月15日对我方亚麻杂质含量不超过15%的亚麻的询价。

在此回复：我方向你方发盘如下：废亚麻30吨，2007年1月份装船，汉堡成本加运费每公吨2240马克。

相信本报盘对你方一定有利，为此，请在12月25日本报盘到期前来电接受。

至于杂质含量20-30%的二级废亚麻，仍按上次报价未变。

盼回你方最新消息。

......启Specimen 7 （P书66页）敬启者：谢谢9月1日的询盘，根据要求现另封航邮寄我上海印花纯丝细布的目录本一册和样本数册，希望邮件会按时到达你处，并后有助于你们选货。

为在我们之间开始具体业务，现特作出下列优惠报盘，以我方确认为准。

商品：8002号上海印花纯丝细布花色：第46839---2A号规格：30×36起定量：20,000码包装：打包或装木箱，由卖方选择价格：每码54美元，成本加保险费、运费到里斯本价。

交货：从2007年11月起分3个月3次平均装运付款：装船前30天开出保兑的，不可撤销的信用证见票即付。

我方相信你方能接受以上放盘，期待你方试订。

…...启Specimen 1 （P书74-75页）敬启者：感谢你方10月10日还盘，我方歉难接受。

我方所报价格已被其他许多客户的订单证明是可以接受的。

但是，为了满足你方这次要求，如果订量不少于1，000匹，我愿给你2%的特扣。

希望你方能够在这次特扣中得到利益。

……启Specimen 2 （P书75页）敬启者：感谢你方6月10日函，给我方3000公斤核桃仁，单价每公斤50美元。

我们抱歉地奉告，贵方价格偏高。

我方认为很难说服客户们接受你方的价格。

况且，来自韩国和泰国的供应商的竞争是很激烈的。

你方不能忽视了这一点。

如你方能减价5%，也许能达成交易。

只是鉴于双方长期的业务关系，我们才给上述还盘。

市价正在下跌，希望你方取赞许态度加以考虑，并早日来电接受我方的还盘。

……启Specimen 6 （P书78页）敬启者：从4月20日来信，得知你方认为别的供货商报价较低，不接受我方报盘，实在令人失望。

我方定价合理，很难接受你方还盘。

至于其他供货商发盘的货，质量上是否和我们的类似，或者是否可以我们的相比，颇为怀疑。

因此，请提醒你方客户注意，并劝说他们不但要考虑价格，而且更要考虑质量。

盼早复。

……启Specimen 7 （P书78页）敬启者：你方2月10日按CIF价报200公吨羊毛的来信收悉，谢谢。

但是很抱歉，我方要求报成本，保险加运费的价格条款。

由于我方已和伦敦劳埃德保险公司办妥预约保单的保险手续，每次保险，只需在装运时，把有关情况通知他们就可以了。

而且，该保险公司给我比较优惠的条款。

通常我们能定期从该公司领得一笔相当可观的保险费回扣。

请提供有关中国人民保险公司经营保险业务范围等方面的详细情况，以供参考。

盼早日见复。

……启Specimen 1 （P书91页）敬启者：你方2月12日传真收悉，现按双方同意的条款，确认售与你方50长吨松香。

兹随函附寄第CF123号销货确认书一式两份，其中一份请签退我方，以便存档。