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传统旅行社的突围
小组成员@储佳伟 陈晔 黄淇 周峰 曾永祥
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旅行社传统经营模式
1、做品牌及连锁门店
2、做渠道
3、做同行
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旅行社的现状及问题
经过30余年的市场化进程，中国旅行社业已经具备了相当的规模，旅行社 也通过市场化运作积累了不少宝贵的经营意识和管理经验。1.行业内的企业 数量规模与中国旅游市场发展需要大体上是相适应的，在部分细分市场上 如商务旅行代理领域还存在结构性供给不足的现象。2.从市场结构上看，以 三大社为代表的中国旅行社产业集中度在不断下降。在此过程中，市场结 构先后经历寡头垄断和垄断竞争阶段，现在从总体上看处于比较完全的竞 争态势。随着越来越多的投资主体的进入，这种产业态势的分散化仍然在 进行中。值得注意的是，市场竞争的结果使得一些大型旅行社，特别是大 都市和沿海经济发达地区位居“双百强”前列的一些大型旅行社，重新呈 现出基于市场竞争基础上的规模化发展态势。
旅行社没有实现规模经济，其规模优势得不到发挥
主要表现在以下三方面：
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旅行社的现状及问题
• (1)我国旅游业近几年一直保持着较好的发 展势头， 市场持续扩大，旅游收入尤其是 国际旅游收入增长很快。而在此情况下有 些旅行社的业务发展缓慢，在竞争中面对 众多新 的商业机会，自身却处于保市场或 无奈于市场份额下滑的困境之中。
• (2)大旅行社未能在旅游市场中发挥应有的 作用，即未能平抑 市场的过度竞争，未能 起到引导和稳定市场的作用，致使市场的 混乱无序成为困扰青海旅行社业发展和造 成旅行社资源浪费的顽 症，大社自身也未 能避免这种市场混乱所带来的负面效应。
• (3)在旅行社的内部管理方面，一个突出现 象是一些大社内部普遍实行 部门承包或变 相部门承包，强化部门权益，使得部分大 型旅行社 实际上成为一些业务上相对独立 的小旅行社的集合体，在这种格局下，大 旅行社当然发挥不了应有的优势，难以形 成规模经济。
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目前较成功的经营方式
1、旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商 务——国旅 2、旅行社+酒店+景区+电子商务——港中旅 3、旅行社+房地产+高科技+电子商务——中青旅 4、旅行社+航空公司+电子商务——上海春秋 5
传统旅行社的发展趋势
其实就是加速中国旅行社业的市场化进程
1.从宏现的角度看就是从事业向产业的转化 2.从微观的角度看则是企业化的过程 3.从行政管理的角度而言，则是从以行政管理为主向法制化、规范化行业管理的转变