推销员如何推销自己心得文档3篇How do salesmen sell their own experience documents编订：JinTai College推销员如何推销自己心得文档3篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：推销员如何推销自己心得文档2、篇章2：推销员如何推销自己心得文档3、篇章3：推销员如何推销自己心得文档在生活中，人们无处不在销售自己。

这里说的销售不是指买卖。

而是指自己得到别人的赞同。

你知道推销员如何推销自己心得是怎样的吗?今天小泰为大家整理了关于推销员如何推销自己心得，欢迎大家阅读!篇章1:推销员如何推销自己心得文档先给大家将一个小故事。

有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。

第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。

如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。

一个充满自信的人更能展现个人的价值。

自信会使你更有个人魅力。

也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。

要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。

必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。

特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。

你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。

这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。

你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。

为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。

机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。

你需要做好充分的准备。

特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。

每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。

所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。

要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。

”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。

著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。

知道如何把自己推销给自己，才能更快的把自己推销给客户，只有真正把自己推销出去了，我们的产品也就好推销了。

篇章2:推销员如何推销自己心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。

人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新工作，或为新项目融资的时候。

然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比，重要性并未降低。

实际上，当你已然身居高位，或者赢得投资方的支持，同高层的同事或重要客户来往频繁之际，那30秒钟阐述了你是谁，你的与众不同，以及你为何令人难忘的个人推介恐怕更为重要了。

一位供职于华尔街的管理总监跟我讲过，一个暑期实习生在欢迎酒会上给高层留下了非比寻常的深刻印象的案例。

数日之内，这个管理总监频频收到高层的电话，他们示意他“确保给她所需的关注以及资源，让她绽放这个夏天”。

那个年轻女士的事业自此平步青云。

那么，短短一餐开胃菜、一杯白葡萄酒之间，你说些什么才快捷有效能吸引高层的注意呢?考虑以下几点，之后再来撰写你的演说稿吧：1、给出有说服力的解释，为什么你要来这里，比如“为什么你决定成为这个公司的一员”2、明确对于该职位你的与众不同之处，也即你要回答怎样这个问题，比如“你到底是怎样得到这份工作的”?3、能够解释是什么连接你过去与现在的经历，并且要极具说服力，合情合理——是什么将你的故事粘成一个整体。

当然，执行者或者高层经历都不会问你这些问题，但你的应该把电梯演讲当做一个机会，把些信息干净利落又不做作地表达给别人——尽管没人问。

至于如何回答为什么、怎么、什么的问题，1、去思考最相关的，而非最近的。

没人规定你的简历必须按时间的倒序来安排。

麦克是一名市场执行人员，他有着两年的海外销售的经历。

但回到市场的这个问题上，他跟别人介绍自己时总提到他刚刚转换职业方向，总转移到他在销售业的短暂停留。

麦克与其如此，倒应该说自己是一名经验丰富的市场专业人员，但是曾有过短暂休整，现在回到了他的本行——可以继续施展他市场专业的才华，思考消费习惯的驱动因素。

2、关注技术型的特质，抑或条件、产业型的特质。

你善于金融，不意味你必须有金融的背景。

阿列克斯做过药剂师，致力研究，她又回到了xxx学院准备拿一个工商管理硕士（MBA）学位。

她有志在制药企业从事公司金融类的工作，但考虑到她的背景，她担心没人愿意把她当回事。

当我要求阿列克斯解释为何她选择金融，她说道，“我就长了一个金融的脑子”。

她的思维方式属于按部就班，精打细算，一板一眼——归纳起来，俨然一个公司金融部门的绝佳人选。

与其关注其科研型的学术背景，阿列克斯不如向同事以及客户强调她骨子里就是一个数据型的人。

3、连接点与点——什么会系起全部?不管你从药剂师转型金融专业，还是现在从事市场执行，过去有着国际销售的经历，你都应该想办法把你的经历之丰富统筹起来，然后展示以他人，这些经历如何互补。

于我个人而言，我在客户这边克服了很大的障碍，因为之前我是和平队的志愿者，后来转行做了投资银行家。

向别人解释时，我会填平这两份工作之间的沟壑，说我本质上善于从大局思考，但我得到的训练又让我成了数据型的人。

这样，银行业就是两者的完美结合——我喜欢从三万英尺的高度俯瞰客户的挑战与难题，也可以挖掘至微小细节，进而得到创新的金融方案。

不管我的客户是和平队在智利服务的小镇的镇长，还是医疗公司的首席执行官，我都能从高处着手，然后快速有效地向下开展工作。

麦克，阿列克斯，以及我都无可置疑地得到了更好的职位，因为我们有着独特的故事以及经历。

为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出篇章3:推销员如何推销自己心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。

个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

这样的业务是一个好业务，应该有前途。

最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。

多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。

业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。

业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。

就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。

可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

一个工业区，一个工业区的跑。

就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。

所以业务的办公室在厂外。

关于找客户：做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

这些黄页在一般大的图书馆都有。

可以拿个本子去那里抄就可以了。

浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。

还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。

我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。

我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。

这从侧面也反映了他的一个经济实力。

但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

以后做业务讲究资源共享的时代。

例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

我们同时做一个音响的客户。

如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。