XX（项目）针对XXX（产品或阶段）
销售力提升方案
201X年X月X日
适用性说明
本模板适用于案场执行过程中，因销售团队管理问题或状态问题导致销售成绩无法突破时，对上述问题进行整改调整时运用。

此模板为了解问题，解决问题，不作为项目问题的诊断分析方案。

一、核心目的
TIP：简单说明团队调整、改革或奖罚机制的主要目的。

示例：
某某组团产品促销、阶段业绩目标冲刺等。

二、问题梳理
TIP：现场销售力提升分业绩、团队专业度、编制调整等不同维度，因此不同目标下的调整内容均有不同，需在提出解决方案之前，先进行核心问题梳理。

示例：
某项目高区产品滞销，需通过提升销售力保障年度顺利去化，需解决团队狼性提升和提高业务员积极性的问题。

三、提升措施（内部团队）
TIP：针对问题提出不同纬度的提升动作计划。

1.针对团队狼性提升
TIP：包括不限于团队建设和比赛机制两种手段，依据项目实际情况进行撰写。

（1）团建拓展
TIP：通过某某类型团建拓展培训活动，提升团队的集体荣誉意识及凝聚力。

示例：
项目晨运会、郊游或邀请人力资源部组织专项的拓展活动。

（2）比赛机制
TIP：将当前销售团队分为A/B两组进行阶段业绩PK，形成紧迫感，促进狼性意识提升。

2.针对销售人员积极性提升
（1）惩罚措施
TIP：根据阶段目标，以销售人员个人为单位设立处罚机制。

如未能在规定时间完成约访、认购、签约任务，处以罚款或停休等形式的罚则。

（2）奖励措施
TIP：根据阶段目标，以销售人员个人为单位设立奖励机制。

如能在规定时间有效完成约访、认购、签约任务，给予对应的奖金或其它形式奖励。

四、提升措施（外部团队）
TIP：销售力提升方案的另一种方向为寻求外部团队助力。

包括不限于全员营销、一二手联动、分销、外联等多种形式，依据项目实际情况进行撰写。

1.全员营销
（1）XX外部团队渠道应用的思考
TIP：阐述启动该渠道的背景以及启动了该渠道给项目营销能够带来的优势➢全员营销启动背景
➢全员营销渠道优势
➢全员营销效果预估
（2）XX营销渠道的覆盖范围及佣金比例
➢联动范围
TIP：针对哪些外联人群
➢时间节点
TIP：执行起始时间
➢佣金比例
TIP：给予外联人员怎样的佣金奖励
（3）XX营销渠道的工作安排
TIP：大的时间节点下划分出明确的时间阶段（如第一阶段、第二阶段），每个阶段做哪些动作。

各阶段所涉及的活动、接待流程等在报告后以附件形式附上。

（4）XX营销渠道组织构架及人员职责
TIP：各部门职责及分工明确（以架构图或表格形式呈现最佳）。

（5）XX营销渠道所需物料
经纪XX项目组
XX年X月X日。