LOGO 与 名 称 集 中 在 一 栋 高层楼顶，尺寸不足。
3、导视系统
导示系统位置应醒目，色彩鲜明，最好将项目的VI元素融入其中，同 时造型设计应充分考虑其所在地区建筑、景观环境以及自身功能的需要。 箭头方向建议根据现场情况进行粘贴。 永久导示系统
★设于项目主入口处
★设于板房示范区内
❖板房户型水牌
《体验区销售环境管理》
刘磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心
2012年2月
体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理
展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区
第一部分：体验中心工作阐述
主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源。
目前普遍采用亚面玫 瑰金材质，设置景墙 字时需注意与背景颜 色区隔，显高档并与 背景墙协调。
因素。
台面一端摆放花艺组合， 选取花朵或花瓣较大的 品种，颜色淡雅为主， 采用暖色调小花做点缀。
南京城市花园参考图片
①可考虑做 增加射灯打 在背景墙字 表面增强效 果
②背景墙材 质远观不明 显，效果一 般
1、展板、展架画框选取欧式简约竖 纹为宜，颜色注意与背景协调。可 根据实际情况考虑是否需要增加射 灯或背灯增加气氛。 2、画卷及其他类型需注意放置区域 其他位置的装饰，如左图，墙面严 重影响品牌卷轴效果。
洽谈区
1、洽谈区台花选择应注意首先要融入装修风格，不能太抢眼，统一使用仿真花。
2、若摆放纸巾盒，需注意有无纸巾增补。
★关注点：水牌造型及颜色，可蕴含统一的VI元素及色彩。
临时导视系统
桁架导示：桁架导视通常摆放在看房通道十分显著的位置。
可移动导示系统：导视系统内容可随时更新，轻巧便于移动，建议新 项目开盘前预留一些作为后备，根据现场情况随时增补。
★桁架导视
★可移动导视
❖树牌
树牌材质采用仿木铝塑板，颜色以深色为主。
2、主入口标志景观设计
入口标志性景观 （如景墙、塔楼、 牌坊、景观石、 水景观等）
应与居住区整体 环境及建筑风格 相协调，与项目 定位相匹配。
◆塔楼 东江凤凰城
◆牌坊 无锡碧桂园
◆形象雕塑 广州凤凰城
◆主题水景 十里银滩
◆景墙
景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前 为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面 的绿化植物不能过高。
• 1、销售中心前广场 • 2、商业广场主入口 • 3、苑区内儿童娱乐广场
3、标志性建筑楼顶字
◆塔楼字
塔楼字应配合塔楼的高度，字体以竖形排列，颜色深色为主。
◆销售中心门头字
“集团LOGO+销售中心” 字样，字体颜色突出。
◆高层楼顶【项目名称发光字】
面对区外主干道，有多栋高层洋房相邻，在每栋楼顶单独安排一个发 光字。
③前台资料 虽然方便使 用，但太杂 乱。
中山秀丽湖参考图片
①吊灯长度 沟通不准确， 导致字体方 案紧急调整， 没有达到最 佳效果。
②台花搭配 效果较好
③台面销售 物料杂乱
无锡碧桂园参考图片
①黑色玻璃 背景墙与玫 瑰金不锈钢 字搭配，效 果较好。
②电线外露， 注意收好， 避免影响整 体效果
品牌区
3、视台面大小考虑烟灰缸大小，切忌过大。
4、洽谈区可在适当位置摆放X展架或画架输出项目利好、配套等信息。 可结合我司暖心行动的推行，摆放活动三角立柱纸台卡。
标志性建筑 楼顶字
1、外围围挡包装及排栅字
◆入口围挡
对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部
分围挡加高至5-8米。
◆画面要求
区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字…
区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图：
体验究及资 源库建设
外部优秀 项目学习
目录
一、体验区环境展示面规范 二、销售中心包装 三、配套包装 四、体验区气氛包装 五、样板间气氛包装 六、货量区改造
第二部分：体验区标准化管理 一、体验区环境展示面各部分规范指引
围挡包装 及排栅字
主入口标志
景观设计
导视系统
❖温馨提示牌
温馨提示牌设于醒目的位置，颜色可与VI色统一，可采用规则式造型 及仿生物造型，增加趣味性。
二、销售中心包装指引
销售中心 动线
销售中心 功能分区
沙盘模型
1、销售中心参观动线
参观者
形象
前台
公司实力 规划景观配套 舒适度
产品
品牌区 模型区 洽谈区 前往样板间
登记资料
确定信心
灌输理念
打消疑虑
杀客
销售人员
例：无锡碧桂园 销售中心布局
2、销售中心功能布局
参观动线 前台区 品牌区 模型区 洽谈区
销售中心
功能布局
影视区 吧台区 明源区 儿童活动区 其他功能区
前台区
重要对客窗口
背景墙与景墙字
背景墙
景墙字
前台台面 台花
设计背景墙字体方案时， 应注意 提前 与项目部 沟通背景墙材质、颜色 与效果（最好附材料照 片）、有无射灯及有无 装饰槽等影响字体安装
◆入口围挡
1、一般情况下不得使用排栅巨幅喷画，可考虑附近配套楼体增设排栅字， 利于项目配套信息输出 2、相关工艺：户外灯布
◆成熟项目入住苑区宣传类包装
所有有业主入住成熟苑区的项目，在新货推售前 1个月，须在区内主要位置设置广告牌、横幅等宣 传物料，对新推售信息进行输出，扩大宣传面，起 到拓宽客源及深挖业主资源的目的。
◆景观石
景观石一般摆放在项目主入口处，石头 雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植 花卉衬托。
◆旱喷
旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩 的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做 到人与水共嬉。
• 旱喷设置的位置
• 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国 全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括：