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价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来人员工资，货 架、产品采购等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度，最大限度地提高资金 使用率；
严格实施财务监管和预算制度；
聘请高素质管理人员进行有效 的管理。
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成都 市
在高新区试点成功后迅速完善配送 及管理，快速占领成都市场并向全 国进行辐射！
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区域划分
➢网络布局基本模式
网络布局类型
优点
缺点
备注
四处撒网型
以天府大道为中轴，道路 2边5公里范围为边界，等 分为8个区域，每个销售
人员一个区域进行开发。
市场覆盖面大，周边 企业众多，客户资质 丰富，交通便利。
前期重点策 略。
蚕食型
以市场区域内竞争对手的 布点企业为中心，展开周 边企业开发，在运营模式 中利用公司产品、货品、 活动、增值服务等优势蚕 食对手市场份额。
比较稳健，打下一块， 市场覆盖速度较慢，周期较 巩固一块；可以合理 长，易激发市场竞争。 安排营销力量。 驱逐 打压竞争对手。
可以有效的 提高市场竞 争力及自我 完善能力。
渠道策略
政府资源 园区、大厦管理部门
区域推广 优质客户针对开发
扫楼推广
●通过与政府部门合作，由政府牵头 进行大面积推广 ●进行合作推广，成片开发客户 ●在固定地点设点进行推广服务 ●对大公司及大企业进行针对性拜访 ●以片区负责制进行扫楼推广。
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促销策略
宣传总原则：下线活动（户外、活动）为侧重，线上活动（网络、媒体）为辅助。
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市场定位
根据公司规划公司品牌的定位为年轻、快速、方便、质量放心的产品，主要针对办公室白领。
产品定位
走中高端路线突出特点方便快 捷、品位、营养、健康、专业 的品牌形象；
组合定位
休息食品、饮料、日常用品
XXXXXXXXXX
广告语
品牌延伸
结合公司各项活动促销带动连带销 售，节假日（中秋、端午、新年等） 礼品包装，团购产品推广。
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市场区域及目标
初级目标 完成1000 个点的投
放
逐步发展到 10000个点
天府 新区
具官方数据显示高新区范围内企业 数量超过9万家，我公司产品目标 客户群体强大，合格及优质客户众 多。主要分布在天府大道两侧办公 楼及软件园、孵化园、金融城等地
渠道开 发
针对各个写字楼、办公园区 管委会、政府相关部门进行 渠道开发，达成批量开发客 户的目的。
销售量增长
不断通过产品及服务优势。 加强分析与活动结合，提升 消费客单价及连带销售。
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营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
目标客户分析
目标消费者的18-40岁办公室职员 1
据调查消费者以18-40岁的办公室白领。具有一定的消费 能力，容易接受新鲜事物。对产品价格较为关注的同时注 重品牌及产品质量。
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产品策略
打造方便快捷优质办公生活 品牌形象，积极推广优质产 品。满足消费者的消费需求。 货架要求实用性强，质量上 乘。
形象
根据公司需求进行配置，以 幽默诙谐、快乐工作为中心 突出企业文化及团队特色。
标志
包装
基本以产品最小包装进行便于员工食用，价格相对低 于便利店，以此吸引客户消 费。
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推广目标
知名度
在推广区域内不断提高品 牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在区域 行业逐步形成相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，确保店点货品动销， 及时分析销售情况，调整产品结构 提高销售额。
市场占有率
不断提高市场占有率，做 好市场覆盖，针对优质客 户深度营销，建立市场壁 垒。
■解决需求
对于货架消费者，需要解决他们在工作期间疲劳饥饿，希望足不出户， 却能随时补充能量的需求。 对于合作客户（公司老板），他们希望提高员工工作效率，为员工创 造便捷，提高他们的幸福感，从而能为公司更好地产生价值。
■产品特色
①24小时开放货架，随意挑选，无人看管，我公司负责配送及售后。 ②线上支付，无需找零，实时结算，省去排队时间。还支持使用优惠券结 算。 ③业务支撑系统完善，能根据用户购买数据，按需调整配送频率和数量。 ④专注零食品类，投入成本低，消费者认知度高、复购率高，价格甚至能 做到比一般便利店便宜。 ⑤不需要额外的店铺空间（仅0.3平米），基本无租金（和其企业谈好）， 随意位置安置（办公室内）。
目标客户分析 2 主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业，同时企
业人员较为稳定，有一定的消费意识和较高的素质，办公 室人员超过100人，切年轻人居多的企业可作为优质客户 开发。
目标消费者对产品的需求 3 1、日常零食，有一定品牌影响力的休闲食品及饮料。
2、健康绿色食品，低脂食品及部分功能饮料或保健品。 3、主食、方便食品解决加班用餐问题。
“撒胡椒粉”，平均分配力量，初期进行扫 销售力度不够；市场覆盖面 楼试开发比 虽广，但全面开发需要时间 较适合。 较长。
重点突破型
将优秀的销售人员集中到 重点区域如：软件园、环 球中心、孵化园等企业集 中地区进行重点开发。
针对园区管委会、大 目标开发有一定难度，开发 厦物业进行公关突破， 费用可能有所增加，会影响 形成优质渠道开发及 区域覆盖率。 批量投放，迅速占领 市场。
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市场分析与区域划分
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
高新区、天府新区是成都企 业云集之地，客户群体庞大
消费能力强
试点区域
成都地区
目前成都地区同行业企业较少， 目前已知同行业企业在3家以内
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式可与企业联营也可直营。灵
活多变
1
公司现状及产品分析
我们产品现状
1
产品 现状
2
3
■面向客户
自助零食货架的直接消费者较单一，主要为写字楼白领。这类人群的 共同特点为：忙碌、诚信、有一定经济能力、乐于接受新事物。但从 另一角度看，由于货架要安置在公司，其售卖的直接目标用户其实是 公司老板或行政采购人员，尤其是那些会为公司员工考虑的老板
1 由于试点区域局限，所以线下推广活动为主，主 要为DM单+产品活动，线上H5为主。 网络推广媒介以软性文章、朋友圈分享为主、硬