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• 客户信息收集
• 业内介绍 • 网络搜索 • 扫街
5
切入点
• （一）厂家实力 • （二） 产品
• 用低价位的产品
• 市场有量的产品 • 寻找差异化 • 造名（相信产品）
6
• （三）政策引导 • 运用公司的各项政策引导客户
7
选择标准
• 1、合作态度 • 2、经济实力 • 3、网络及销售能力 • 4、推广能力 • 5、信誉度（厂家）亳州
新ห้องสมุดไป่ตู้场及开发客户
2016.01.04
1
新区域
• 准备工作 • 老客户维护 • 新客户开发 • 感受
2
一、准备工作
•心态准备 •市场数据的准备 •产品知识的准备 归纳卖点 •资料准备（政策）
3
二、老客户
• 1、赢得信任 • 2、获得基本状况 • 3、重点服务 • 4、把控（政策）
4
三、新客户开发