具有长期合作的供应商群体
面对市场成本竞争，有低成本产品替代的机会
通过国家高新企业，在税收和扶持政策上有优惠
在品牌客戶上，具有价格优势 可配合客户设计开发部分产品 具有满足客戶复制开发产品的机会 产品更新换代快，有开发新产品的机会 一线客户有成本压力，选择供应商时转向中小型内资企业 成本增高，同行业对产品投资减少，公司垂直整合模式带 来成本机会 一线龙头企业而言，具有成本优势 消费电子类内需扩大，可选择国内品牌企业 消费电子市场需求逐年递增 有系列产品的专利技术，对业务拓展客户有帮助 规模较小的企业,价格好但品质有隐患，无法通过一线客户 的稽核 逐年递增的人工成本对同行业竞争带来压力，有接单机会 政府对公司经营的规范化要求提高 外资企业在大陆的投资缩减 社会稳定，对企业经营有保障
61
17 408
58
18 396
57
19 340
49
20 338
48
21 305
44
22 303
43
23 234
33
24 225
32
25 218
31
26 216
31
27 215
31
28 187
27
参考方法 五力法：代替品
PEST法：技术
五力法：现有竞争者 五力法：客户 五力法：供应商 PEST法：技术 五力法：客户 五力法：供应商 五力法：代替品
PEST法：五力法：代替品 五力法：客户
五力法：现有竞争者 五力法：潜在竞争者
PEST法：经济 PEST法：社会环境
PEST法：技术 五力法：潜在竞争者 五力法：现有竞争者
PEST法：政策法规 五力法：现有竞争者
PEST法：社会环境 PEST法：社会环境
品质管理
管销成本 投资环境 投资环境 投资环境
管销成本
投资环境 管销成本
供应商管 理：5,8
开发技术： 6,12,13,14,
20
管销成本： 9,10,16， 17,22,26，
28
投资环境： 18,19，,23,
24,25,27
制程工艺技 术：2
品质管理： 21
机会opportunity 公司现有規模可以滿足中高端客戶的需求
最终 排名
排名
总分
1 663
平均 分
95
有配套的生产技术及自动化能力
2 654
93
公司现有规模和能力为争取一线品牌客户提供了机会 一线客户的成功引入所带来的品牌效应 订单充足稳定、按期付款，可选择优质供应商 对于传统的连接器，连接线我们有相对全面，高于同行业 一般的水平，具有明显的开发生产优势 贸易商选择与公司资源共享，合作开发客户
PEST法：经济 PEST法：政策法规
因素类别 客户开发
责任部门 改善措施
备注
制程工艺技术
精益生产部
增强设备开 发力度
客户开发： 1,3,4,7,11,
15，
客户开发 客户开发 供应商管理 开发技术 客户开发
供应商管理
管销成本
管销成本
客户开发 开发技术 开发技术 开发技术 客户开发
管销成本
管销成本 投资环境 投资环境 开发技术
政府对民营经济的扶持力度加大
内外部经济环境不景气，为公司发展带来机遇 国家政策加大民营资本的投资范围
3 643
92
4 599
86
5 587
84
6 523
75
7 504
72
8 500
71
9 496
71
10 487
70
11 464
66
12 459
66
13 446
64
14 437
62
15 436
62
16 429