并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料（货架插卡、跳跳卡）刺激消
费者的购买行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
（1）、白奶：纯牛奶--高纯3.1—高钙奶--甜牛奶 （2）、早餐奶：麦香味早餐奶—核桃味早餐奶 （3）、乳饮料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶 （4）、PE瓶装乳饮料：畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（芦荟、黄桃）
悬浮果粒奶 按口味顺序陈列：
从左到右依次为： 纯牛奶—高纯3.1—高钙奶—甜牛奶--（竞品）--麦香味早餐奶—核桃味早餐奶--（竞品） --原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（竞品）--畅动（原味、草莓、橙味）活力 奶—（竞品）--天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--（竞品） 按包装顺序陈列 1、按同一包装竖排陈列，上小下大原则（利乐枕250ML—500ML）; 2、按同一包装横排陈列，左小右大原则（利乐枕250ML—500ML）; 3、按不同包装，从左到右依次为：利乐枕—利乐砖—365ML塑料瓶 注：巴氏奶、杯酸系列只陈列于冷风柜内。
根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。
标准货架陈列原则 –基本原则
同类产品集中陈列：公司常温液态奶分为白奶、早餐奶、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。每一类 产品均于同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
商品陈列手册
终端生动化陈列手册
终端陈列标准
商品陈列定义 商品陈列指使商品有规律的集中展
示给顾客的陈列.它是一种最有效、最节 省的推动销售增长，提高利润的方法。 我们相信完善的商品陈列将为销售业绩 的迅速提高创造机遇。
标准货架陈列--（主货架陈列） 端架陈列-----（促销货架陈列） 堆头陈列-----------（地堆陈列） 冷风柜陈列--------（常规陈列） 特殊陈列-----------（多点陈列）
主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。
终端陈列总原则（接上页）
策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列； 纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额 处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本 品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产
品，同时必须要优于竞品。 策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。市场份额处于强势的本
品应避免靠近弱势同类竞品陈列。 高端产品陈列原则：单品不以单包的形式陈列在货架上，如需在货架上陈列则以整箱形式
体现。 优于竞品原则：争取在品项、排面、空间陈列位置优于竞品。 满陈列原则：尽可能的摆满陈列架，做到满陈列。即可以增加产品展示的饱满度和可见度，
又可以防止陈列位置被竞品挤占。 价格醒目原则：价格标识位置醒目、清晰可见。 产品包装正面标识应面向消费者；如包装有吸管，则吸管面向内。 产品先进先出原则：按生产日期先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后，过期产品
停止销售。 整洁性原则：随时保持产品及陈列物的清洁、干净。
标准货架陈列原则 –陈列顺序
按公司品牌顺序陈列： 从左到右按人流方向顺序排列，依次为： 纯牛奶、高纯3.1、高钙奶、甜牛奶---麦香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓 味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧 （芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--竞品 每个种类具体顺序从左到右依次为：
终端陈走得到、 看 得到、容易拿到的位置。
价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识， 以吸引顾客并传递有关的促销信息。
商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。
POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。
端架陈列--端架陈列的定义及分类
端架陈列的定义 端架陈列又称促销货架陈列，指售点内主货
架端头位置摆放，为促销欧亚液态奶所用的货 架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提 升品牌，增加主导产品销售及新品推广的重要 陈列方式。 端架的分类 标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位 置摆放的端架； 特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增 强公司形象的端架。适用于形象店、面包房等 多点陈列区域。
商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表：
标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类
标准货架陈列定义及分类：
标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。
端架陈列--端架陈列原则
陈列品项：主导产品、主推新品或促销产品的单项陈 列，100%陈列公司产品。
展示位置：位置应选择主货架或产品售点区域中客流 入口方向的端架，以吸引消费者的冲动购买。
展示方向：每个包装在陈列时，商标应面向消费者， 如有吸管，则吸管面向内，以增强礼视觉效果。
包装：同一包装陈列且包装规格一致。 价格标识：产品应具有醒目的价格标识，以吸引顾客