长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。

在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。

初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。

2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。

多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。

收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。

此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。

3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。

此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。

、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。

B、配合经销零售店的拓展。

C、让消费者感觉到xxxx无所不在。

、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。

B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。

C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。

2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。

、期间：5月1日5月31日。

预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。

并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。

、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。

如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。

A、选定6-10家终端。

B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。

C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点3、瓶子的秘密凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。

、目的：A、解析长城不同产区之间的差异。

B、加深消费者对xxxx和昌黎产区的印象。

C、促使销售量提升。

、期间：4月25日和5月1日、办法：将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。

、媒体支持：本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。

初期：品牌的细化与提升。

中期：细化品牌的认与销量的提升。

末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

1、平面媒体、报纸A、意图初期强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。

a.清凉一夏这个夏天喝华夏b.清凉一夏瓶子的秘密.清凉一夏瓶子的秘密以成都商报A2-A5版位，灵活交替使用。

中期知名度及商品的理解。

适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。

并凸显主题清凉一夏d.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你e.清凉一夏淑女也疯狂末期知名度、理解度的提高及SP活动的配合。

xxxx已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。

f.清凉一夏真情流露B、广告脚本：初期：a.清凉一夏这个夏天喝华夏b.清凉一夏瓶子的秘密.清凉一夏瓶子的秘密中期：e.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你末期：f.清凉一夏真情流露、杂志A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。

B、广告脚本：、海报、POP及易拉宝A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。

另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。

B、广告角本：、公共宣传如不出所料，清凉一夏的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。

2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。

且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。

原则上以15〃及30〃为长度，共三支。

、初期：见BetXXm带1、中期：见BetXXm带2、末期：见BetXXm带3、活动预算1、媒体预算、媒体选择：活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。

报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。

电视则重于快速而普遍。

其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。

整个传播网囊括了任何一个角落。

、预算分配与运用的理由：A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。

因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。

a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。

由此导入，不仅可能细分长城系列还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。

在4月26日其他A版套红35*24 70，200元在4月30日A2A5版套彩35*24 98，264元在5月1日A2A5版套红35*24 79，832元b.《直播娱乐》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主;而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。

由此导入，不仅塑造了企业文化，并且延伸了企业内涵。

以15〃在《直播娱乐》中播放120次 26，250元妇女儿童频道30次 20：10影视文艺频道30次 11：45妇女儿童频道30次 11：30影视文艺频道30次 16：00以15〃在《新世界》中播放60次，100元影视文艺频道30次 22：影视文艺频道30次 16：30.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。

其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。

在交通日益发达的今天，出租车上的广播无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。

通过连续滚动地广播清凉一夏的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。

在交通广播电台，每天10次30〃滚动播出广告 57，600元周一至周五周六至周七10：00 黄金口岸黄金调频11：0012：00 耳听八方都市情调13：00 音乐无限难忘旋律音响书屋14：00 飞越彩虹开心发动机15：00 流行百年16：00 心情驿站流行百年，男人四十开出租00 都市立交乡间乡情戏曲茶楼20：00 与你同行21：00B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。

于是我们的广告预算为229，734元。

在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。

C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。

2、费用预算：、物品选择古罗马人说，礼物犹如鱼钩。

可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是清凉一夏活动中所需的空调。

此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。

、预算分配A、初期预算高达247，640元，其中空调225，000元，促销用品22，640元。

a.每天在6家KA店赠送空调1台，每台价值约1，250元，总计180台。

b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。

每套促销服价值约140元;每只头套价值约为80元。

.其他各类物品及促销品约为20，000元。

随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。

一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注清凉一夏活动的进行;另一方面，长城系列品牌的细分也愈发清晰。

企业形象和销售也将得到迅猛的提升。

B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。

中期预算87，600元，其中专场费用50，000元;促销用品37，600元。

a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。

b.促销小姐以80名计算。

每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。

.其他各类物品及促销品约为20，000元。

C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。

反之，放弃。

七、xxxx活动流程、筹备：市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。

、导入：1、4月26日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密上;2、4月30日成都商报A2A5版35*24m套彩广告清凉一夏谁的卡片多，空调搬回家3、5月1日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密下与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显xxxx 及昌黎产区。

、展开：随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮、高潮：如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。

6月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏多种配方，至少有一款适合你、延伸：经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。

反之，放弃此项计划。

8月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏真情流露。

、结束：呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。

八、效果评估、有关味觉的习惯性问题：调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。

、有关活动执行及监控的问题：销售部负责终端客户的签约及布场;市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估附送：长安大学保密自查自评工作方案长安大学保密自查自评工作方案内容简介：根据中保委办公室、国家保密局下发的《关于进一步做好机关、单位保密自查自评工作的通知》3.请各相关单位于201X年3月11日前报送《部门自查自评工作报告》及《涉密工作检查表》，纸质版加盖公章至保密办。

保密自查自评工作：为认真贯彻落实市委书记陈刚同志调研保密工作重要讲话精神，推进机关单位保密自查自评工作常态化、制度化、提高全区保密工作规范管理的整体水平，根据区保密局《关于组织开展保密自查自评工作暨失泄密隐患大排查活动的通知》文件要求，区民宗局高度重视，针对当前保密工作的严峻形式，切实提高保密工作的服务和保障能力，通过多种方式在该局全面开展保密工作大检查。