美国友邦保险有限公司 中国市场机会分析
组长： 吴淑慧 组员： 郝晓彤 黄子豪 杨轶玲 邓振威 许振邦 周瑶 王俊陶
整合资料、制作PPT 制定企业最终营销决策 上台演示
企业外部分析，机会＆威胁 企业内部分析，优势＆劣势 制定企业最终营销决策 企业主要竞争者 视频、图片收集整理 企业目前战略方针 公司主要产品类别 公司背景介绍
美国友邦保险有限公司 中国市场机会分析
美国友邦保险有限公司背景介绍
美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或 “AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931 年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立 上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于 1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许 在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年， 友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家 和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保 险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市 、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引 进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销 员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列 人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
美国友邦保险有限公司背景介绍
自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。 其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内 ，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿 险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已 被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并 成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海 分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证 ，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司 ，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版） 质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦 全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证 。
美国友邦保险有限公司主要产品
个人客户
企业客户
友邦保险丰富全面的保险产品
友邦保险国内主要竞争对手
第一名 中国人寿保险股份有限公司(国家级保险老大） 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 （民营制保险第一） 第三名 中国太平洋人寿保险公司 第四名 太平人寿保险有限公司 第五名 泰康人寿保险有限公司 第六名 生命人寿保险股份有限公司 第七名 中宏人寿保险有限公司 第八名 新华人寿保险股份有限公司 第九名 太平洋安泰人寿保险公司
友邦保险中国市场SWOT分析
•外部•内威部胁优：势： •内••外我部部国劣•机保具势险会有：市品：场牌面优临势
•成•中信本国任控经•危母制济机公能上司力升资较内源差需优增势加 •对•新•保地《险区保•业管没险的理有法地水清》位平晰实低高的施下战略 •对•中•资各国金营保•运产销险用品服业压创务“力新部十能管二力理五强过”死 •服及务财手•务培段风训缺险体乏增系创大完新备，
赔款充足率排名较低（第25名）。
友邦保险中国市场当前营销战略
er of We”为 主题的全新品牌形象广告。 该品牌形象广告共有三个 主画面，分别由照片、指 印、签名的马赛克图组成， 其中的每一张笑脸，每一 个指印以及每一份签名都 是向友邦保险在亚洲15 个市场的员工和营销人员 征集而来的。
•保险培从业训人能员力素强质不高
第十名 美国友邦保险有限公司
友邦保险中国市场竞争力分析
作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外
资独资寿险公司，友邦的竞争力主要来源于其资
本能力、盈利能力和市场规模，比较突出的表现
在资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市
场规模（第7名）。稳定性（第10名）和资产流动
性（第13名）也都表现良好。其不足主要表现在