奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析第一章关于奢侈品的基础概念1.1奢侈品的定义1。
2奢侈品品牌价值1。
3奢侈品的营销渠道1.4 国外自有奢侈品品牌的现状1。
5我国皮具零售业市场现状第二章奥特莱斯的含义2。
1奥特莱斯的介绍2.2奥特莱斯的特点2.3定位2。
4目标第三章COACH奢侈品品牌3。
1品牌介绍3。
2品牌现状3.3COACH在中国的销售情况3.4CHACH在中国的发展前景第四章COACH品牌的SWOT分析4.1COACH品牌的优势4。
2COACH品牌的劣势4.3机会4。
4挑战第五章COACH现有营销策略存在的问题5.1.现有营销策略达到的效果5。
2.COACH现有营销策略的不足5.3加强商品质量管理第六章COACH在奥特莱斯中的策略分析6。
1价格策略6.2产品策略6。
3广告策略6.4服务策略结论参考文献摘要随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。
本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。
通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT 分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析,然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。
在此基础上,结合COACH自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。
希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展.关键词：奢侈品COACH奥特莱斯营销渠道AbstractWith the economic and social development, China’s luxury goods industry is at an important juncture of development, on the one hand，the increase in national income provides the luxury goods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition i ncrease，the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the dev elopment of the luxury goods industry has brought great pressure。
This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our country, the luxury goods industry in China and development situation of the marketing channel, t his paper introduces the general situation of the luxury goods market in China. Through on-the-s pot investigation, online access to information data，using the method of SWOT to COACH the l uxury brand is analyzed，and then analyzes the marketing channel and policy，on which and t he analysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forward the marketing channels and tactics in the outlet. Hope that through this article studied a nd discussed to solve the dilemma facing the COACH，lead to the all—round development of th e brand as a whole。
自古以来都有奢侈品，但这是少数人享受不是生活必需品，它的发展和循环特性受到一定限制,奢侈品牌的形成需要一定的社会和经济条件,品牌理论的日益成熟和奢侈品消费上升,越来越多的学者开始关注这一经济现象,就奢侈品和奢侈品牌相关问题提出自己的看法,但我知道,目前,国内外对奢侈品牌价值还不是很全面，问题的研究还没有形成完整的理论研究。
1。
3奢侈品营销渠道奢侈品渠道策略作为一个整体，在保持保持市场覆盖面方面是有限的,并没有一个大量的销售渠道是满（1）零售商店增加零售商店，进入一个新的市场研究是非常关键的，这对于维持高市场豪华高贵的形象十分重要。
同时,零售商店坐落在目标客户最集中的地方是促进销售的有效途径。
(2）奢侈品展览1。
4国外自有奢侈品品牌的现状国外的自有奢侈品品牌在1916年出现至今已有将近100年的发展历史,自有奢侈品品牌起源于西方发达国家，在北美、欧洲已经越发的成熟与完善，消费者已经完全能够接受自有奢侈品品牌，自有奢侈品品牌变得又来越畅销。
成立于1979年的自有奢侈品品牌制造协会是由来自70多个国家的会员单位3200多家的企业组成的非营利性的组织。
根据2010年5月到2012年10月的调查显示，在北美、欧洲、亚太等地区40多个国家的调查显示中欧洲地区的自有奢侈品品牌的市场份额高达32％，自有奢侈品品牌的销售额高达650亿欧元，全球销售额高达1000亿欧元,北美紧随其后，其市场份额也在20％.即使排除奥特莱斯的自有奢侈品品牌的销售额，美国的自有奢侈品牌(其中包括COACH)销售额的绝对额也是最大的.而瑞士的自有奢侈品品牌（手表）的销售额高达40％。
全球95%的自有奢侈品品牌的销售额产生在欧洲与北美。
在20世纪80年代以后的日本也出现了自有奢侈品品牌产品,2004年的销售额已经达到了3827亿日元，占产品总销售额的14。
3％，并且呈上升的趋势。
1。
5 我国皮具零售业销售现状说起皮具,首先想到的无疑是意大利.意大利的皮具零售业可谓是百花齐放。
意大利有一千多个皮具品牌.这些品牌有的是独立品牌，有的是大集团收购，同属一家大集团旗下的。
零售的形式主要是专卖店和授权代理商。
美国是皮具生产、出口大国。
尤其一些大集团旗下的一些品牌，因为有雄厚的资金，强大的背景支持，出口贸易做的很好。
专卖店，代理商遍布世界各个角落.像一些独立的品牌，可能达不到这样，这样的品牌一般都是家族企业。
实力相比一些上市公司不是很雄厚。
这些品牌肯定也会出口,但是遍布的一定没有上市公司的一些品牌广。
还有日本的一些皮具品牌在皮具零售业中也占有重要地位。
这些品牌主要出口亚洲市场，尤其是中国市场。
并且这些品牌和一些意大利入门级别的品牌在整个皮具零售业都形成激烈的竞争。
而我国虽然是生产大国,但是却不是出口大国.而且总的销售额也不高.主要占据的还是我国的低端皮具市场。
通过以上的市场分析来看，目前我们中国的中低端皮包市场被国产品牌和国外低端品牌占据，它的发展空间已经趋于饱和,COACH皮包虽然有着过硬的品质,但是在价格上不敌国产的品牌，所以COACH应该适当放弃这一市场空间，把主力放在中高端皮具市场上.因为在中国的中高端皮具市场上仍有很大潜在的发展空间。
在这空间上，COACH不仅在品质上有保障，而在价格上也占有相当大的优势.这也是COACH未来发展的主要方向。
第二章奥特莱斯的含义一般来说,工厂店包括三个阶段的发展历程:988)。
工厂店开始蓬勃发展，有更大的发展,越来越多的客户出口商店购买商品,而著名的品牌和低价格来吸的服务。
2.4目标1、推动奥特莱斯行业在中国的发展。
2、拉近消费者，品牌与奥莱商场之间的距离.3、奥特莱斯商业策划的全程服务商。
打造中国奥特莱斯专业门户网站，致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台.第三章COACH奢侈品品牌3.1品牌介绍美国轻奢侈品牌的蔻驰(COACH)最近解雇了150多名员工，希望最大化资源的调整和管理支出比率也准备流行时尚定位转变.在蔻驰（COACH)向公众时尚方向转换的同时，价格自然就变得有下降的趋势.一旦奢侈品牌真正成为大众消费品的同时,原品牌忠诚的顾客将继续购买吗？中国高级商务人士说:“蔻驰(C OACH)加速膨胀带来质量和设计跟不上中国人在美国的消费需求.不需要无限扩张，许多寻求真正的奢侈品的消费者开始放弃这种品牌的选择。
所以就会出现一系列的问题.3.3 COACH在中国的销售情况最新消息显示，中国奢侈品消费的增长率高于GDP增长近年来的三倍。
然而，过多的奢侈品消费必然会导致危机，最终是经济发展的结果。
中国即将成为世界最大的奢侈品消费国家，这无意是一个好消息,这表明中国的经济发展创造了足以让一些消费者来购买消费奢侈品，提高他们的生活质量，但也提醒我们，中国正在努力扩大内需,促进消费,更想学习如何促进消费,选择什么样的消费模式,这是一个可持续发展道路。
无可否认的事实，中国市场已经成为奢侈品公司眼中的“蛋糕”。
我们中国人需要更多的冷静思考,学会更明智地花钱，更科学、更理性的消费。
说到COACH的销售，那么通过各方的数据,都可以说明COACH的销售是很成功的，尤其是在中国的销售。
首先，COACH手袋占据美国出口总量的十分之一，而且COACH在美国奢侈品中,在中国区销量是第一的。
而且在近十几年中,COACH在亚太地区的销售额由原来的百分之十增长的百分之四十二.而中国的销售占其中的一半。
可以说COACH美国品牌在中国销售的奇迹。
那么是什么样的原因情况成就了COA CH这么好的总体情况呢？第一很重要的一定是天梭的总体的营销策略。
其次便是一线的销售大使所要做的了。
那么一线的销售到底是怎么样的呢?以大连奥特莱斯为例,该店是大连市设立在百货商场的百货店，这家店商场内的所有奢侈品牌都是该公司代理的，所有的销售员都是该公司的。
一个月的销售额大约有七八十万，而COACH每个月都会有六十万左右。
那么达到这样结果的原因大概有两个,一个是COACH本身的质量价格得到很多顾客的认可.顾客自己主动找到COACH，就只想选COACH手袋，还有一个原因就是顾客对品牌没有什么概念，但一线销售员在介绍各个品牌的时候就只是COACH介绍的最好,顾客从而选择了COACH，这与CO ACH品牌的培训是离不开的。