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2 阶段具体工作内容及收获
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主要工作流程
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otc代表基本工作
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工作成果
连锁名称
老百姓大 药房
瑞澄大药 海王星辰
房
药房
江山药 房
国大药 敬信药 津一堂药 仲景堂
房房
房 药房
门店家在数 此录16 入标题6 内容11
劣势
机会
威胁
一、优势 1.年轻、抗压能力强，能够在有限的时间内重新整理自己的思路和计划。 2.工作有上进心，认真负责。 二、劣势 1.对于工作有时过于追求完美而产生负面心理。 2.工作中个人的文化程度不强 3.办事考虑不周 三、机会 1.大环境中，市场需求人会多，属应届毕业生 2.自己的能力也有一定的基础，所以能够有效的对管理事业建立自己的目标 四、威胁 1.社会的竞争十分激烈，优胜劣汰 2.生活条件的改善对于刚刚就业的我们来说是一种强大的负担
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3
2
8
6
A类门店 9
2
2
0
0
0
0
1
B类门店 4
3
3
0
0
0
0
0
C类门店 3
1
6
4
3
2
8
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合计
56
总结:2017年中老百姓大药房药品陈列旗舰店类门店全部是花车摆放。A类门店中全部是花车及 端头陈列摆放。B类及C类门店最少不低于5排陈列摆放 瑞澄及海王星辰药品陈列摆放不低于4个面摆放 精细化管理，明显看到陈列摆放是否饱满、库存数量可否拓展、店员销售动态及推荐级别
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天津葵花药业品牌事业部 otc代表
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所在部门
天津 葵花药业品牌事业部
otc代表
入职时间
• 2017.5.14
负责品种
• 小儿肺热咳喘口服液 小儿肺热咳喘颗粒
• 小二氨酚烷胺颗粒 金银花露
• 胃康灵颗粒
胃康灵胶囊
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品牌介绍---002737
品牌文化
葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研 于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、 唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品 生产企业，4家医药公司等23家子公司。
收获
①学习公司的产品知识 ②学习公司制度 ③了解公司以及公司产品 ④掌握相关竞争对手的动向 ⑤掌握作为 otc代表的操作
①建立起良好的人际关系网 ②获得经验，人脉 ③业绩的提成 ④财富
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3 自身存在的不足之处
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自我分析
优势
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单位及所在部门建议
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一 二 三 四
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团队建议
自我建议
团队成员应多聚在一起商量 解决阶段性问题
多邀请具有影响力的人讲座 带动地区人员积极性 每次会议和通知事物 最好能精准
定时反馈问题并解决问题
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Action speak louder than words
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毕业实习报告
专业：市场营销 12班 学号：19
姓名：汪畅 指导老师：柴静辉
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单位及所在部门介绍 阶段具体工作内容及收获 自身分析 单位及所在部门建议
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单位及所在部门介绍
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工作成果
2017-2018工作内容
陈列展示
外场活动
作为otc在表的基础工作 春夏秋举办的外场活动
举办儿童绘画赛 吸引消费者的活动
个人工作内容
娃娃机掌控 吸引儿童促使定向购买
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• 护肝片
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掌握知识和市场状况 专业销售技巧
拜访客户，处理突发状况
OTC代表的职责
保证库存，建立和疏通商业渠道
负责自己所在区域，制定工作计划
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收集信息，建立档案，提供报告
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负责 工作
陈列 覆盖
CTR
工作及 考核内容
维价
C--Coverage的缩写，覆盖 ①销售和增量必须是条件，无覆盖无增量 ②增加个人收益，有覆盖有收益 T--Terminal performance的缩写”终端 表现“陈列 ①销售和增量必须条件，差陈列低销量。 ②提高品牌和个人形象，优陈列升销量。 R——“Rate的缩写，维价。 ①保证药店利润，高价格高利润。 ②增加企业和个人话语权，高利润亲合作。
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END 17
恳请各位老师批评指正
大学生活即将结束，对关心、支持在校中老师、 同学致以最诚挚的感谢！！
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