销售总监绩效考核评分标准表
区域全国编号001
营销总监简坤
执行人简坤监督人支宣贵
权重
指标项目目标评分标准得分（%）
新客户开目标值为每低万元，减分，销售
30
万元，该项得 0 分发率万元额低于
业绩销售账款目标值每低 1%，减分，回收率低10
回收率为 %于 % ，该项得分为 0
指标
（ 90
销售计划目标值每低 1%，减分，完成率低
%）
40
完成率为 %于 % ，该项得分为 0
目标值每高1%，减分，坏账率高坏账率5
≤%于% ，该项得分为0
销售费用节省率
客户保有
率
培训计划
每低 1%，加分，费用节省5目标值%
率低于% ，该项得分为0
目标值为≤每减少个，减少分，老2
次客户低于 __个该项得分为0
每低 1%减分，完成率低于目标值
管理指标
完成率
2
为 %
% ，该项得分为 0核心员工
（10
保留率）
销售报表
及时
提交率
目标值每低 1%减分，员工保留率2
为%低于% ，该项得分为0
目标值每低 1%减分，及时提交率4
为%低于% ，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为 1 万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100 元，超额完成上升一个百
分点奖励 100 元，如在 1 年内完成 1200 万销售回款，补发工资到30 万元，超出 1200 元，奖励超出部分销售回款的3%。

备注：考核时间每月 1 号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。

公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审
批
总经理同意审批。