8#楼
4#楼 5#楼
3号住宅楼建筑层数为地下3层，地上9层，高27.5米；
4号住宅楼建筑层数为地下4层，地上15层，高44.3米； 5号住宅楼建筑层数为地下4层，地上15层，高44.3米；
7#楼
6#楼
6号住宅楼建筑层数为地下4层，地上15层，高44.3米；
7号住宅楼建筑层数为地下3层，地上15层，局部13层，
8
Part.01 Part.02 Part.03 Part.04 Part.05
开盘背景 开盘目标及核心问题 解决方案 选房流程及现场安排 现场危机预案
9
开盘目标
开盘目标：
开盘三天，全部售罄，零负面信息
130022㎡，1576套，均价17500元/ ㎡ 货值约 22.75 亿元
10
核心问题
目标背景下的核心问题：
高44.3米；8号住宅楼建筑层数为地下3层，地上15层，
高44.3米。
4
开盘背景—房源梳理
楼号
1# 2#
户型
A1 A2 A2g B1 B2 B3 C D Dg A1 A2 B1 B2 B3 C D
房型 三室两厅一卫
户数（套）
小计 （套）
15
楼号
三室两厅一卫
43
两室两厅一卫
2
两室两厅一卫
60
两室两厅一卫
14
两室两厅一卫
1
户型 A1 A2 A2g B1 B2 B3 C D Dg A1
A3
A3g
B1
B2
B3
房型 三室两厅一卫
户数（套）
小计 （套）
13
三室两厅一卫
Байду номын сангаас
41
两室两厅一卫
2
两室两厅一卫
56
两室两厅一卫
43
228
两室两厅一卫
43
一室两厅一卫
15
两室两厅一卫
14
两室两厅一卫
1
三室两厅一卫
15
三室两厅一卫
14
两室两厅一卫
1
90
两室两厅一卫
30
两室两厅一卫
15
两室两厅一卫
15
6
开盘背景—客户分析
截止2016年5月2日，建委网申已结束，共计30382户家庭申购。其中已申购过其他自住房
项目的家庭为14080户，首次申购家庭为16302户，现场总审核客户资料9132组。
经建委审核，参与摇号的家庭共计22405组，其中： ➢优先家庭16928组 ➢非优先家庭5477组
元/平方米。
梯户比
➢1号住宅楼、2号住宅楼、3号住宅楼、5号住宅楼、7 号住宅楼均为两个两梯六户单元，一个两梯四户单元； 4号住宅楼、8号住宅楼均为两梯六户；6号住宅楼为一 个两梯六户单元，一个两梯四户单元。
2#楼 3#楼
建筑层数及高度
➢1号住宅楼建筑层数为地下3层，地上15层，高44.3米；
2号住宅楼建筑层数为地下3层，地上15层，高44.3米；
1、如何保证客户到场率 2、在人流过多情况下，如何保证选房不受阻 3、如何降低项目弃选率
11
Part.01 Part.02 Part.03 Part.04 Part.05
开盘背景 开盘目标及核心问题 解决方案 选房流程及现场安排 现场危机预案
12
解决方案
1、如何保证客户到场率
动作一：提前梳理客户，保证到场人数。 ➢摇号结束即刻执行对客户梳理工作，了解客户到场情况，便于及时调整开盘号段。 ➢客户资源提前分配，销售人员通知客户为自身客户，确保通话质量，而后以短信再次告 知，并做好监控；
动作二：项目价值点持续推送 ➢通过半个多月的产品说明会，对产品进行有力的讲解，增强了客户的购买信心。 ➢建议通过微信、论坛等方式对项目价值点持续推送，在项目重大销售节点前后密集投 放，保证项目的品质及价值点及时对外释放，并邀约客户至项目参观，及时了解项目 情况。
13
解决方案
2、在人流过多情况下，如何保证选房不受阻
大家好
1
恒大滨河左岸开盘执行方案
（自住房）
易居中国北京公司 恒大滨河左岸项目组
2
Part.01 Part.02 Part.03 Part.04 Part.05
开盘背景 开盘目标及核心问题 解决方案 选房流程及现场安排 现场危机预案
3
开盘背景—房源梳理
本次开盘1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#楼，共计1576套房源，建筑面积约13万平方米，均价17500
户数（套）
小计 （套）
9
三室两厅一卫
25
两室两厅一卫
2
两室两厅一卫
36
两室两厅一卫
27
144
两室两厅一卫
27
一室两厅一卫
9
两室两厅一卫
8
两室两厅一卫
1
三室两厅一卫
30
三室两厅一卫
60
两室两厅一卫
72
270
两室两厅一卫
60
两室两厅一卫
45
一室两厅一卫
3
5
开盘背景—房源梳理
楼号
5#
6#
户型
A1 A2 A2g B1 B2 B3 C D A1 A2 A2g B1 B2 B3 C D Dg
动作一：控制叫号的速度
可根据选房区情况，控制叫号速度，选房区不宜过快，保证后面区域的流畅 性，避免造成拥堵。
动作二：重要环节由工作人员引导 部分客户选房过程中犹豫时间会较长，尤其房源越来越少的时候，客户选择困难度加重， 此时建议有工作人员一对一引导，逼定。
动作三：两天高强度彩排 两天开盘彩排安排，确保每一个岗位，每一位工作人员了解熟悉岗位职能，确保流程顺畅， 并做好应急预案。
申购客户情况：
非首次申购, 46%
首次申购, 54%
首次申购 非首次申购
已申购客户中，首次申购自住型商品房客户略高于非首次申请的客户。
7
开盘背景—工作节点
按照集团要求，北京恒大滨河左岸自住房项目预计7.18取得预售证，配合开盘 的一系列工作将紧罗密布的展开，具体各项工作时间如下：
➢ 摇号 7.18-7.20：3天（布场1天/录像1天/摇号1天） ➢ 产品说明会 7.7-7.27：21天（布场、彩排1天/宣讲会20天） ➢ 开盘选房 7.27-8.2：7天（布场1天/彩排2天/选房4天） ➢ 集中签约 8.10-8.25：16天（布场1天/签约15天）
45
240 3#
两室两厅一卫
45
一室两厅一卫
15
两室两厅一卫
14
两室两厅一卫
1
三室两厅一卫
14
三室两厅一卫
42
两室两厅一卫
56
两室两厅一卫
42
224 4#
两室两厅一卫
42
一室两厅一卫
14
两室两厅一卫
14
户型 A1 A2 A2g B1 B2 B3 C D Dg A1 A2 B1 B2 B3 Bg
房型 三室两厅一卫
房型 三室两厅一卫
户数（套）
小计 （套）
15
楼号
三室两厅一卫
42
两室两厅一卫
1
两室两厅一卫
58
230
两室两厅一卫
43
7#
两室两厅一卫
43
一室两厅一卫
14
两室两厅一卫
14
三室两厅一卫
15
三室两厅一卫
14
两室两厅一卫
1
两室两厅一卫
45
两室两厅一卫
15
150
两室两厅一卫
30
8#
一室两厅一卫
15
两室两厅一卫