阿米巴经营系统构建班 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】创造高收益的阿米巴模式培训资料目录一．阿米巴经营本质与构造阿米巴经营的威力：成就三家世界500强稻盛和夫是阿米巴经营模式创始人，日本四大经营之圣，27岁白手起家创业，一生创造了2家世界500强企业，经营企业50多年从未亏损，利润率保持在10%以上，78岁高龄拯救了濒临破产的日航，3个月内将日亏损1个亿的日航扭亏为盈。

稻盛和夫是如何做到的呢这要从其3段传奇经历说起。

(1) 1959年稻盛和夫创立了京瓷，到了1963年，公司发展到200人，由于公司的不断发展壮大，稻盛和夫一个人负责研发、生产、销售等工作，使其感到身心俱疲。

此时，稻盛和夫通过化小经营、企业内部市场化的方式使得有效提高了企业的工作效率，1999年进入世界500强。

(2) KDDI组建于1984年，通过引入阿米巴模式，KDDI仅用了12年时间就得以跻身世界500强。

(3) 阿米巴模式助78岁道盛再展雄风，成功在3个月的时间将日亏损1个亿的日航扭亏为盈，成就了第三家世界500强。

“日航重生”的启示改革的成功=经营方案*执行阿米巴的经营是人心的经营！首先解决了员工愿不愿意的问题。

道盛和夫的秘诀每个员工都像老板一样，思考、决策、行动，把员工，实现全员参与经营。

企业提速的关键为什么老式火车只能跑80公里/小时，而高铁能跑300公里/小时这是因为老式火车只能靠车头驱动整个车身，而高铁在每节车厢上都有驱动装置，这种分节驱动的模式使得高铁提速4倍！将公司各个组织都装上驱动马达，那么整个公司产生的利润将非常可观！驱动模式的转变：从传统的高层(车头)驱动，转化为全员(每节车厢)驱动。

什么是阿米巴经营阿米巴又称变形虫，是一种自我复制能力超强的单细胞生物，随环境变化调整自身状态，当环境良好时，阿米巴单体自身完成复制，当环境恶劣时，阿米巴抱团组和在一起生存，可分可合，有极强的团队精神。

当有外部威胁时，相对较小的阿米巴主动迎接危险，以保护较大的阿米巴虫，具有极强的自我牺牲精神。

阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算甲乙运作，在公司内部不断培养具备经营者一样的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。

关键字：独立核算经营人才全员参与阿米巴经营模式的精髓在于：人人成为经营者。

独立核算，经营人才，全员参与。

经营者跟管理者的不同之处在于，经营是对结果负责任，对利益负责任，管理是对过程负责任，对销售额负责任。

阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。

在阿米巴组织结构中，所有权不可随意切分，但经营权可以大胆地分。

例如，服装企业事业部分为：设计阿米巴，采购阿米巴，生产阿米巴以及销售阿米巴，每个部门独立核算；当公司规模更大时，生产部又可根据工序的进行进一步划分，分为更小部门的阿米巴，这是一种经营权的划分。

套娃式的阿米巴组织结构阿米巴组织划分经营优势：把大企业化小，同时具备规模和灵活高效；内部交易传递压力，实现全员主动经营；通过独立核算，老板把企业容易看清看透；全员做“老板”，把管理做简单；通过经营会计，量化分权，老板进行可视化经营管理及决策，降低企业经营风险；内部市场化，企业内部实现“竞争与合作”，增强企业体制，优化外部市场竞争的格局；够培养跟老板理念一致的经营人才。

阿米巴经营的基本构造稻盛和夫说，阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的部门（分商品）独立核算的会计体系。

构建幸福企业的关键就像构建一座房子，以经营哲学为地基，经营会计和阿米巴组织为两大支柱相互支持，这两个支柱缺一不可，在过程中来进行人才培养。

阿米巴的经营，根据各部门报表，算出每个部门为公司创造的利润额，再进行部门之间利润的分配，这样可以做到相对的公平。

股权激励的前提要把账算清楚。

阿米巴经营的“三分天下”：分权分责分利实现“人人成为经营者”的前提：实现责权利对等。

二．阿米巴经营组织的划分与进化组织的定义所谓组织，就是“人的集合体”，组织的本质就是为了创造和获取价值，包括物质及精神价值。

将共同体(集体性关系)与功能体(功能性关系)有机结合，共同协调。

阿米巴是组成整个公司的功能体，各阿米巴组织自主独立核算，开展业务活动。

各阿米巴最大限度发挥自身的功能与职责，必须有利于整体成果的产生且相互协调。

自主经营有利于满足个体需求，但相互协同才能满足整体需求，实现“整体大于部分之和”！企业设置正确的组织结构的前提企业设置正确的组织架构，如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。

要做到各个阿米巴可以执行公司的整体战略，不能将阿米巴简单地划分为分产到户承包责任制。

如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。

设置正确的组织结构整个公司是最大的阿米巴单位，再进行进一步划分为：费用中心、利润中心、成本中心，其中，后勤部门（人事、财务、总务、信息、行政）为总公司部门，相当于人的大脑，思考问题。

没有产生销售额，但进行了财务消耗，因此该部门可被划分为费用中心。

要把费用中心产生的费用分摊到各个利润中心：公司的各个SBU（事业部）做为战略事业单元，是进一步的“阿米巴单位”，对这些组织考核利润指标，划分为公司的利润中心。

采购部为成本中心。

划分阿米巴一定要考虑公司的战略。

图中P1-P5表示代表SDU，即战略发展单元，当下不一定产生利润，但通过不断的发展壮大，当具有制造功能，销售功能和经营管理的技能，且可以独立盈利时，SDU可以转化为SBU，发展为P6-P8。

基业长青，生生不息。

从职能型组织进化到事业型组织设置正确的组织结构原则与基本思路：组织设计的原则：(1) 宏观的原则：SDU、SBU、总公司相互协调；微观的原则：专业性和统一性原则。

(2) 贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰定位功能。

(3) 贯彻经营者意志：经营人心。

组织设计的基本思路：(1) 设置总公司辅助机能。

(2) 梳理SDU、SBU，设置事业部。

(3) 依据业务形态设置事业部职能型组织架构。

(4) 在各SBU内寻找公共机能并进行合并。

从事业型组织进化到阿米巴组织从群众中来，到群众中去，一切为了群众，相信群众，发动群众，依靠群众。

阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件(1) 能够贯彻经营者意志；(2) 组织划分的适当性原则。

阿米巴组织划分的前提：要有授权的“巴长人才”存在三种典型的阿米巴经营单元阿米巴组织划分的顺序典型行业的阿米巴组织划分制造业的组织架构示例零售业的组织架构示例服务业的组织架构示例经营管理部经营管理职能经营管理部长的使命及其人才条件三．阿米巴经营会计的构建为什么老板更需要经营会计而非财务会计思考：赚了钱，为何没有钱发年终奖存货、借贷、固定资产等大大消耗了企业的利润。

因此，赚到的钱一定要以现金为本。

什么才是真正的销售额卖出去可以收回现金的才算真正的销售额。

阿米巴经营以利润为导向，而不是以销售额为导向。

让数据成我们“经营的指南针”，制作经营会计，让员工人人成为经营者，自己算账，只有账目清楚了，权、责、利才清晰。

阿米巴经营会计、财务会计的区别财务会计受国家会计法约束，其“财务会计信息”用于为投资人、债权人、政府等企业外部利益相关者使用。

对经营水平提升十分有限；而经营会计起源于上世纪70年代末的日本，直接以提升“企业效率、收益性及成长性为目的”，并据此追求财务的安全、稳定性而创造的一门“经营系统量化决策”工具，拥有一套更清晰、有效的企业数据获取系统及分析原理，对提升经营水平有非常强的针对性。

经营会计要求将企业经营的原始数据按照本企业的《经营会计制度》进行个性化整理，企业经营决策使用《经营会计报表》。

经营会计实践的基本逻辑在于①简单，易理解、易运用、易分析。

②反映实际状态，报表是业务活动的“直观呈现”。

③及时性，及时掌握“经营现场”的实际状态。

通过核算培养员工目标意识，调动主观能动性一个目标：提高单位时间核算值三条路径：(1)增加销售额；(2)节省费用；(3)缩短工作时间（提高工作效率）三大好处：(1)强烈目标感，达成目标后的巨大成就感。

(2)促使阿米巴之间的良性竞争。

(3)员工当家作主，所有成绩拿数据说话。

阿米巴经营的分配机制阿米巴经营就是一套相对公平的分配机制，解决两大人性难题：一是“不患寡而患不均”；二是“人是为自己干的”!经营会计的立学原理关键词：中西医结合：相、数、理。

中医把人体当成生命体看待，而西医把人体分解到各个器官。

用生命学原理解释企业的经营。

阿米巴经营会计是用系统的生命协同的原理来思考。

经营会计的定义企业根据真实经营状况，运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力、经营收益与企业的安定性的会计。

经营会计是指导企业经营管理的导航仪。

如果企业的财务会计报表低于3%的利润，那么经营会计中就基本没有利润了。

《经营会计表》及数据关系销售额：产品销售后实际收回的资金数，且卖出去的产品要与成本一一对应。

变动费：与销售额成正比增加的费用。

如：原材料费、配件费、水电费、变动利息等。

变动利息指的是应收账款的利息，原材料、半成品、库存、占用基金的利息。

应收账款的利息应算营销部门的利润，利率按每月2%计算（社会融资成本）。

库存占用基金的利息算营销部门，目的是不允许营销部门随意下订单，减少库存。

原材料算生产中心制造部门的利息，促使生产部门制定更精准的生产计划。

固定费：与销售额不成正比增加的费用。

如人工费、设备费、固定资金费等。

人工费：有人提问对于计件工资的人工费应放在固定费还是变动费中答：人是社会人，是群体动物。

以阿米巴经营理念的目标管理取代计件工资后，员工目标一致，并获得相应奖励，逐渐提升目标，并得到先进者的及时分享，促进落后者及时改进，以此提高员工积极性与生产效益。

因此，可用目标管理法大胆地替代掉计件管理法，人工费应包括在固定费中。

由此可知，阿米巴的经营以心为本。

设备设施费：设备折旧、配件维修费、房屋租金费等。

其他固定费：管理办公费、电话费、水电煤气费、业务费用。

固定资金费：税金、利息等。

人·月劳动生产力=边界利润/投入的人员数（表示每个人每月创造的边界利润。

边界利润不涉及固定费的概念，无行业区分，得到所有行业都可以参考的指标。

）人工费的劳动生产率=边界利润/人工费（表示1块钱的人工费可以创造多少效益。

）边界利润：边界利润-固定费=经营利润（代表盈亏的边界）日本企业健康指标（参考）想办法把总工资减下来，把人均工资涨上去，提高员工积极性，以提高生产效率。