A.无差异性市场战略 B.差异性市场战略
C.集中性市场战略
D.竞争性市场战略
4.相比较而言，快捷公司应选择哪种目标市场策略（ ）
A.大规模市场 B.小规模市场 C.中等规模市场 D.规模越大越好
案例 2：金华皮鞋公司的市场定位
在台，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。地处台北市延平北路的金
华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还
价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，
即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。久而久之，
一、选择题（每题 2 分，共 30 分） 案例 1：快捷货运公司的战略目标
中国铁矿石进口商主要由 4 家组成：冶金进出口总公司，五矿进出口 总公司，鞍钢进出口总公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业。冶金进 出口总公司占有市场分额的 50%以上，货运量为每航次 10 万吨以上。五 矿进出口总公司占有市场分额的 20%左右，货运量为每航次 3 万吨。鞍 钢进出口总公司占有市场分额的 10%左右，货运量为每航次 5 万吨。其 订 他有进出口自营权的钢铁企业，虽然占有市场分额的 20%左右，但分布 比较分散，每个企业的进口量不稳定，货运量也不一，从 3 万吨 13 万吨 不等。快捷国际货运公司的主要竞争者有两个：中国远洋运输总公司和中 国五矿国际货运公司。中国远洋运输总公司拥有近 400 万吨位的散货船， 是中国最大的航运公司。由于政府的扶持，中国远洋运输总公司在市场竞 争中处于优势地位。中国远洋运输总公司的 CAPESIZE 船型拥有量占整 个中国同类船型的 90%以上，处于垄断地位。五矿进出口总公司进口的 铁矿石主要由中国五矿国际货运公司。五矿国际货运公司在 HANDYSIZE 货量运输上占有很大优势，可以以大合同的包运形式吸引船东，因此，其 运价有很强的竞争力。
专业 班级 姓名 学号
石家庄信息工程职业学院统一试卷 2012—2013 学年第二学期 12 级三年制高职 电子商务专业期末 市场营销实务期末考试 B 卷
题号 得分
一 二 三 四 五 六 七 总分
总分人
理论考核部分
装
得分
阅卷人
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2.征通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1.和通过学理解的蛔1.虫过1观适、察于3程.观六 阅蛔寄内列察、 读虫生出蚯让 材标容生3常蚓根.学 料本教活 2见身据 了生 ：，师的、的体问 解巩总 鸟看活形作用线的题 蛔固结 类雌动态业手形自 虫练本 与雄学、三4 ：摸动状学 对习节 人蛔生结、、 收一物和后 人同课 类虫活构请一蚯 集摸并颜回 体步重 关的动、学、蚓 鸟蚯归色答 的学点 系形教生生让在 类蚓纳。问 危习并 从状学理列学平的线蚯题 害四线归 人、意特出四面 生体形蚓以、形纳 类大图点常、五观玻 存表动的及鸟请动本 文小引以见3引、察璃 现，物身预类学物节 明有言及的、导巩蚯上 状是的体防之生和课 历什根蚯环怎学固蚓和 ，干主是感所列环学 史么据蚓节二样生练引牛 鸟燥要否染以举节到 揭不上适动、区回习导皮 类还特分的分蚯动的 晓同节于物让分答。学纸 减是征节方布蚓物一 起，课穴并?学蚯课生上 少湿。法广的教些 ，体所居归4在生蚓前回运 的润.；泛益鸟色学生纳靠4物完的问答动 原的蛔.，处目类和习活环近在成前题蚯的 因？虫了以。标生 就体的节身其实端并蚓快 及触寄解上知物 同表内特动体结验和总利的慢 我摸生蚯适识学 人有容点物前构并后结用生一 国蚯在蚓于与的 类什，的端中思端线问活样 的蚓人的?飞技基 有么引进主的的考形题环吗 十体生能本 着特出行要几变以动1境？ 大节，活的.方 密征本“特节化下物让并为 珍近会习形理法 切。课生征有以问的2学什 稀腹引小性态解。 的.课物。什游题主生出么 鸟面起结和结蛔关观题体么戏：要明蚯？ 类处哪利适构虫系察：的特的特确蚓等，些用于特适。蛔章形殊形征，这资是疾板穴点于可虫我态结式。生种料光病书居寄是的们结构，五物典，滑？小生重生鸟内学构5，学、的型以还.结活要生类部习与其习巩结的爱是如鸟的原活生结了功颜消固构线鸟粗何类形因的存构腔能色化练特形护糙预适态之结的，肠相是系习点动鸟？防于、一构现你动适否统。都物为蛔飞结。和状认物应与的是。主虫行构课生却为和”其结与题病的、本理不蛔扁的他构8环以？特生8特乐虫形观部特境小三征理页观的动点位点相组、梳等这；，哪物教相，2适为引理方.鸟些，育同师应单导知面鸟掌类结了；？生2的位学识的你握日构解.互。办生特认线益特了通动手观征识形减点它过，抄察；吗动少是们理5生报蛔.？物，与的解参一虫了它和有寄主蛔与份结解们环些生要虫其。构蚯都节已生特对中爱。蚓会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的的为要濒课的情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据重学要生意回义答；3的.情通况过，了给解出蚯课蚓课与题人。类回的答关：系线，形进动行物生和命环科节学动价环值节观动的物教一育、。根教据学蛔重虫点1病.引蛔出虫蛔适虫于这寄种生典生型活的线结形构动和物生。理二特、点设；2置.问蚯题蚓让的学生生活思习考性预和习适。于穴居生活的形态、结构、生理等方面的特征；3.线形动物和环节动物的主要特征。
阅读案例资料回答问题：
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1.本案例中快捷国际货运公司的战略目标是什么？（ ） A.延长企业寿命 B. 进入中国铁矿石航运市场 C.挤垮竞争者 D. 筹备大量资金 2.本案例是根据什么进行市场细分的（ ） A. 船舶的船型 B. 船舶的价格 C.船舶的吨位 D.船舶的样式 3.可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些（ ）