雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略
红 活动营销 橙 战略营销 黄 社区营销 绿 精准营销 青 公关营销 蓝 时尚营销
紫 立体营销
增加雪花啤酒网站（社区） 流量及粘性
增加雪花啤酒销售
实现雪花勇闯天涯活动 高曝光量和高知名度
雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配
40
20
20
60
40
单位：万元 合计：300万元
时尚营销
之蓝
内容合作
电
子
杂
志
利用现有的读者人 群与雪花勇闯天涯
活动受众人群相契
合的电子杂志，如
汽车杂行推广。
活动合作
在相关电子杂志 上设置相应页面 ，用户可以直接 通过电子杂志页 面参与雪花网络 社区活动。
发行渠道
利用现有电子杂 志平台如ZCOM 等对雪花勇闯天 涯活动电子杂志 进行传播推广。
QQ客户端定向投 放、定制信息合作
3
阿里巴巴合作
阿里旺旺的选择运 用
之橙
战略营销
与
提升
增
网
易 腾 讯 的
1
雪花积分与网易邮箱 积分兑换
2 雪
花 雪花积分与QQ产品 积 的兑换
加 网 站 流
战
分
量
略
活
与
合 作
动
粘
性
之黄 社区营销
社区营销
之黄
选择
服务
数据
龙拓社区营销会根据 雪花啤酒的目标受众 提供准确的社区选择 服务；
提升
运作过程中将充分利用 版主的影响力和号召力
丰富
操作上在原有置顶贴的基础上 增加更具指向性、参与性的活动帖
社区营销
之黄
门户
地方
论坛
论坛
贴
直
合 搜狐旅游论坛 远 新浪旅游论坛 征 新浪陆虎俱乐部 活
TOM汽车俱乐部 动
21cn论坛 上海热线论坛 天府热线论坛 天津热线论坛
击 目 标 受 众
越野俱乐部
专业人员对社区营销 切入话题、发帖方式、 维护方法等要点进行 策划，并在社区营销 执行过程中进行专人 维护；
龙拓社区营销平台 在营销项目开展后 提供实时的数据统 计，客户可随时监 督社区营销进程， 并生成日报、周报、 指定时间范围内的 报告及结案报告。
社区营销
之黄
创新
社区营销不仅仅是发帖， 而是成为了一种营销概念和服务理念
2007年新网络环境中 在传播目标指引下
雪花勇闯天涯活动网络营销 去向何方？
雪花勇闯天涯活动网络营销新思路
曝光
创新
提升
丰富
雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略
战略营销 精准营销
活动营销
时尚营销 立体营销
社区营销 公关营销
之赤 活动营销
活动营销
之赤
增加品牌曝光量，扩大品牌知名度 支持线下活动，选拔参与者 提升社区流量和粘性
• 在06年社区病毒式 传播的基础上进行社 区运营，如PK、游戏、 活动等等
• 社区运营的进行能够 有效提升用户的访问 频次和时间，解决勇 闯天涯活动外的社区 流量和粘度问题。
活动营销
之赤
创新
1
活动载体上引入圈 子的概念
按远征国境线的不同 区域进行划分
2
活动人员评选依据 积分，而非简单投 票，保证公平性
龙拓互动07年倾情巨献
引子
公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天····· 公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！
公元2006年雪花七剑之功
“雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手 段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中 初战告捷。”
————《网易TODAY》
2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低CPC、CPM成 本。
安徽热线论坛
……
······
专业 论坛
三夫户外论坛 穿山甲论坛 绿野俱乐部论坛
……
之绿 精准之绿
精准营销
最终人 群锁定
百
度
精 准
用户行为分析
营
+
销
用户特征分析
选择 关键 词
精准投 放全程跟 踪精准广告 覆盖所有 强力频道锁定 所有精准 cookie,一旦用 户cookie被锁 定，将被你的 广告跟踪投放
2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。 2006年雪花啤酒网站ALEX最高排名达到约65000。
雪花勇闯天涯活动网络推广目的
充分体现雪花的品牌个性 提高雪花啤酒的品牌知名度 提升雪花啤酒品牌的形象 丰富雪花啤酒的品牌内涵
雪花勇闯天涯活动网络传播目标
增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性 实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度
雪花（积分）作为获 取参加活动资格的依 据
3
社区中进行角色扮 演式体验
参与者用自选的身份 参与活动
活动营销
之赤
提升
1
活动实现了线上线下 相结合
购买勇闯天涯啤酒获取 积分 依据积分选拔活动人员
2
社区运营上着重社区 粘度以及体验感
社区活动运营 积分制度 社区角色扮演
活动营销
之赤
丰富
社区活动内容
PK
游戏
之紫 立体营销
之紫
立体营销
数据库营销
利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等
线
上
线
网络时代促销手段新运用
下
相 结
勇闯天涯产品包 装印制编码
用户 在社区
获
到荞麦
得
网
换购 赠品
合
输入编
积
兑换麦
制码
分
粒
从06年通过抽奖手段提升受众参与度到07年采用新的桥梁荞麦网换购，实 现提高雪花社区流量粘度的提升，同时有效促进产品销售，节约促销成本
合作方式
1、官方类体育网站 采用特色硬广资源。
2、博客类网站采用视 频制作、创意活动视 频等深度合作方式
合作明细
1、官方类体育网站采 用LOADING广告， 视频播放器包装等广 告形式。
2、博客类网站采用制 作活动相关视频进行 传播，利用雪花啤酒 进行视频创意大赛等 植入式合作。
传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果
战略营销
120
社区营销
精准营销
公关营销
时尚营销
立体营销
雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配
90
80
70
60
50 预算分配
40
30
20
单位：万元
10
0
5月 6月 7月 8月 9月
雪花勇闯天涯活动网络推广
媒体列表
龙拓互动助力雪花啤酒 续写网络七彩传奇!
精准营销
之绿
点 睛 文 中 广 告
精准营销
之绿
点 睛流 文程 中演 广示 告
之广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面
丰富
点睛文中广告各类网站的覆盖 文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式
之青 公关营销
危机预 警机制
危危机机流程 处理管理
危机处
品理牌
修复
品牌修 复
之蓝 时尚营销
之蓝
时尚、新兴、成长中 的营销传播手段，日 益受到人们的关注与 应用。 通过相应的定制、定 向性选择，有效针对 目标受众进行传播。
视频网站
无线wap
时尚营销
电子杂志
之蓝
视频网站
媒体选择
1、官方性体育类视频 网站，如新传体育。 2、web2.0博客类视 频网站，如土豆网、 悠视网等。
与QQ秀、QQ3D秀、QQ游 戏等进行植入式合作
应用QQ新闻、资讯定制功能 实现信息告知
阿里旺旺
战略营销
之橙
累积注册用户超过1400万
用户群以企业主、商家为 主，相对于普通网络用户而 言,他们的收入较高,购买力较 38% 强,具有高端价值
阿里巴巴用户男性比例更 高，年龄结构也明显偏成熟。
与雪花勇闯天涯活动
晒客
换客
之橙 战略营销
战略营销
之橙
邮 与网易邮箱登录合作注册 箱 随着邮箱的推广普及，新注册
减少，而登陆却与日俱增
QQ 客 户 端
用QQ客户端定向功能实现活 动告知
QQ客户端用户基数大 高曝光率量高点击率
天 应用天气预报定制功能
气 传播活动及品牌信息
预 报
天气预报与生活息息相关 受众关注度高
QQ 其 他 产 品
公关营销
之青
技术上
事件炒作
危机预警
公共关系
维护上
之青
公关营销
事件炒作
在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件， 进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！
热 点
中国与邻国纪念性事件：建交、战争等
示
例
中国现有国境线现状及历史发展由来等
之青
公关营销
危机预警
危机 预警 机制
危机 流程 管理
时尚营销
之蓝
推广平台：移动梦网、空中网
活动告知
在wap网站上利用各种wap推广资源对雪花勇闯天涯 活动进行推广、告知。
无 线
W A
活动参与
为雪花勇闯天涯活动建设无线wap网站，用户可以通 过手机参与活动如注册、登录、评选等。
P
1、对现有活动会员进行短信告知
活动PUSH 2、利用手机用户定向向新用户发送活动信息
网络推广平台
活动目的
活动营销
之赤
活动形式
评选机制
社区运营
•在2006年雪花社区 论坛、博客基础上引 入圈子的概念，远征 国境线的不同地域进 行划分；