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22
社区营销
之黄
门户
地方
论坛
论坛
贴
直
搜狐旅游论坛 新浪旅游论坛
合 远 征
21cn论坛 上海热线论坛
击 目 标
新浪陆虎俱乐部 活 天府热线论坛 受
TOM汽车俱乐部 动 天津热线论坛 众
越野俱乐部
安徽热线论坛
……
······
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专业 论坛
三夫户外论坛 穿山甲论坛 绿野俱乐部论坛
……
23
2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低CPC、CPM成 本。
2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。
2006年雪花啤酒网站ALEX最高排名达到约65000。
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3
雪花勇闯天涯活动网络推广目的
充分体现雪花的品牌个性 提高雪花啤酒的品牌知名度 提升雪花啤酒品牌的形象 丰富雪花啤酒的品牌内涵
龙拓互动倾情巨献
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1
引子
公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天·····
公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！
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2
公元2006年雪花七剑之功
“雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手 段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中 初战告捷。”
————《网易TODAY》
QQ 客
户
端
用QQ客户端定向功能实现活 动告知
QQ客户端用户基数大 高曝光率量高点击率
天 应用天气预报定制功能
气 传播活动及品牌信息
预 报
天气预报与生活息息相关 受众关注度高
QQ 其 他 产 品
与QQ秀、QQ3D秀、QQ游 戏等进行植入式合作
应用QQ新闻、资讯定制功能 实现信息告知
阿里旺旺
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战略营销 精准营销
活动营销
时尚营销 立体营销
社区营销 公关营销
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8
之赤 活动营销
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9
活动营销
之赤
增加品牌曝光量，扩大品牌知名度
支持线下活动，选拔参与者
提升社区流量和粘性
网络推广平台
活动目的
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10
活动营销
之赤
活动形式
评选机制
社区运营
•在2006年雪花社区论坛、 博客基础上引入圈子的 概念，远征国境线的不 同地域进行划分；
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活动营销
之赤
创新
1
活动载体上引入圈 子的概念
按远征国境线的不同 区域进行划分
2
活动人员评选依据 积分，而非简单投 票，保证公平性
雪花（积分）作为获 取参加活动资格的依 据
3
社区中进行角色扮 演式体验
参与者用自选的身份 参与活动
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活动营销
之赤
提升
1
活动实现了线上线下 相结合
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4
雪花勇闯天涯活动网络传播目标
增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性 实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度
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5
2007年新网络环境中 在传播目标指引下
雪花勇闯天涯活动网络营销 去向何方？
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6
雪花勇闯天涯活动网络营销新思路
曝光
创新
提升
丰富
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7
雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略
36%
18-24岁 31-35岁 40-50岁
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战略营销
之橙
创新
1
实现活动 高曝光与 高知名度
网易合作
邮箱合作由与注册 合作转为与登录合作 与天气预报进行定 制合作
2
腾讯合作
QQ客户端定向投 放、定制信息合作
3
阿里巴巴合作
阿里旺旺的选择运 用
ppt课件18来自橙战略营销与提升
增
网
易 腾 讯 的
龙拓社区营销平台 在营销项目开展后 提供实时的数据统 计，客户可随时监 督社区营销进程， 并生成日报、周报、 指定时间范围内的 报告及结案报告。
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21
社区营销
之黄
创新
社区营销不仅仅是发帖， 而是成为了一种营销概念和服务理念
提升
运作过程中将充分利用 版主的影响力和号召力
丰富
操作上在原有置顶贴的基础上 增加更具指向性、参与性的活动帖
26
精准营销
之绿
点 睛 文 中 广 告
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精准营销
之绿
点 睛流 文程 中演 广示 告
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之广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面
丰富
点睛文中广告各类网站的覆盖 文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式
• 圈子的引入能够有效提 升网络受众的参与度和 活跃度。
•采用积分作为评选的依 据，可以有效提升活动 参与的公平性；
• 积分评选机制可以刺激 网民频繁登录，增加雪 花社区流量及粘性
• 在06年社区病毒式传播 的基础上进行社区运营， 如PK、游戏、活动等等
• 社区运营的进行能够有 效提升用户的访问频次 和时间，解决勇闯天涯 活动外的社区流量和粘 度问题。
16
战略营销
之橙
累积注册用户超过1400万
用户群以企业主、商家为 主，相对于普通网络用户而 言,他们的收入较高,购买力较 38% 强,具有高端价值
阿里巴巴用户男性比例更 高，年龄结构也明显偏成熟。
与雪花勇闯天涯活动
受众的契合！
男
阿里巴巴用户特征
9% 3%1%
10%
10%
62% 女
31%
17岁及以下 25-30岁 36-40岁 51岁及以上
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之青 公关营销
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30
公关营销
之青
技术上
事件炒作
危机预警
公共关系
维护上
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之青
公关营销
事件炒作
在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件， 进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！
之绿 精准营销
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精准营销
之绿
最终人 群锁定
百
度
精
用户行为分析
准
营
+
销
用户特征分析
选择 关键词精 准cookie,一旦 用户cookie被 锁定，将被你的 广告跟踪投放
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购买勇闯天涯啤酒获取 积分 依据积分选拔活动人员
2
社区运营上着重社区 粘度以及体验感
社区活动运营 积分制度 社区角色扮演
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活动营销
之赤
丰富
社区活动内容
PK
游戏
晒客
换客
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之橙 战略营销
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战略营销
之橙
邮 与网易邮箱登录合作注册 箱 随着邮箱的推广普及，新注册
减少，而登陆却与日俱增
1
雪花积分与网易邮箱 积分兑换
2 雪
花 雪花积分与QQ产品 积 的兑换
加 网 站 流
战
分
量
略
活
与
合 作
动
粘
性
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之黄 社区营销
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社区营销
之黄
选择
服务
数据
龙拓社区营销会根据 雪花啤酒的目标受众 提供准确的社区选择 服务；
专业人员对社区营销 切入话题、发帖方式、 维护方法等要点进行 策划，并在社区营销 执行过程中进行专人 维护；