市场观点:
1、 市场是“品牌强者”的市场
客户虽然有市场优势，但是市场越来越 认品牌， 品牌越强势，市场就越强势。
市场观点:
2、市场是培养起来的:
市场是始终变化的
做市场象孩子，是养大的不是喂大的
孩子:衣，食，住，行，健康，教育
市场：广告、宣传、促销、配送、回访、 售后服务
客户观点：
战略合作伙伴关系：
效益是管理出来的
决不能用管理骆驼的方法来管理兔子
“管得少，就是管得好”
——通用电器公司总裁:杰克·韦尔奇
经销商担心的什么
1、产品的质量 2、厂家的信誉 3、市场能否打开 4、市场的费用 5、利润 6、窜货
经销商希望什么
1、产品质量好 2、产品能赚钱 3、厂家投入大 4、厂家守信誉 5、自己没风险 6、能帮自己的公司发展
细心：看到问题的实质 耐心：先听、后讲、缓一步解决问题 偷心：送意外惊喜给您的客户
二、如何管理您的团队呢？
7、信任你的团队 ◆没有信任=对他们没有信心、认为会失败、不愿意他们成长 ◆宁可全部信任=换取偶尔的失败！ ◆信任他们=相信有能力成长、愿意让他们成长、
这个团队一定能成长。
表现：迅速不需要帮助，而反过来帮助你！
二、如何管理您的团队呢？
3、作为领导者，你最重要的工作是什么？
★ 找到并塑造:有心并有能力的人 打造素质团队！
二、如何管理您的团队呢？
素质团队的标准：
标准： 心态好 能力高 速度快 效率强
方法： 观念 的引导
提供 培训
养成 习惯
激励 奖励
积极感恩 笨人哲学
学习谦卑 立即行动 没有借口
有悟性
全力以赴 容易被领导
品牌：是长期的历史积淀出来的，白酒的品牌是喝出来的 品牌：是企业的立足之本，是核心竞争力
市场的竞争就是品牌的竞争
大品牌大市场、 小品牌小市场、 没有品牌没有市场
品牌观点
品牌， 不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征 企业没有品牌就没有未来， 经销商拥有“品牌”就拥有未来
品牌创造财富
古井贡酒，四次蝉联全国白酒评比金奖，在2010 年第二届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以 81.72亿元喜摘“中华白酒十大全球代表性品牌”
古井贡酒1995的四大优势
（一）、品牌优势：
“古井贡酒”中国八大名酒之一，
二、如何管理您的团队呢？
足球场上看人生！ ★ 为何投入者很少？
要冒险 可能被伤害 要面对伤害 要面对挫折
可能被讥笑 要面对不理解
任何事情：大多数人逃避 少部分人投入 个别人指指点点！
二、如何管理您的团队呢？
★ 作为领导者你必须：面对 迎接 解决！ 最终成就一下！
建议：高层 战略决定方向 不能让行动者成为受 伤害者
如何做一个优秀的领导人
----领导力培训-----
我的处事原则：
●以爱心为出发点 ●以真心付出行动 ●以欢心为目的地
我的处事理念：
●成功! ●致富! ●一定要快乐！
作为领导者，首先是一个经营家庭、经营 子女的高手！
何为幸福？ 故事：
缘因寺的故事
把握手中和眼前，然后再放眼世界！
我的幸福观：
建立在诚信，长期信任的基础上的平等、互惠、互
利在共赢的原则上，共同发展 。
两个“中心”： 经营当中以市场为中心； 市场当中以客户为中心。
利润原则
首先让客户赚钱
帮客户赚钱，是我们义不容辞的责任。
吾有利，客无利，则客不存矣； 吾利大，客利小，则客不久矣； 客吾利相当，则客可久存，吾可久利。
管理观:
管理是科学也是艺术 好市场是管理出来的
你相信什么，你就能得到什么！
二、如何管理您的团队呢？
8、领导者的原则： 给别人真正的安全感 给员工真正的方向感 给自己超凡的智慧感
“指南针”
勇于承担 勇于认错
勇于学品区别与另一种商品的标志，是商品独特个性的
代表﴾源于英文brand﴿,源出古挪威文Brandr，意思是“烧 灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私 有财产。
建议：中层 系统决定成败 所得必有所付，只管付出！
建议：基层 细节决定成败
二、如何管理您的团队呢？
5、领导者首先要成为一位教练！
1、自己先成为人才，学习变成内行！
2、与其授人以鱼不如教会别人捕鱼的方法；
3、培训和栽培不一样！
知识
用心了解
技能
付出耐心
潜能激发
习惯
因材施教
发展无限！
全心关爱
用脑
用心
二、如何管理您的团队呢？
5、领导者首先要成为一位教练！
4、我争取要做一位这样的教练！ 事业知识 ： 个人风格： 感情平和 生活安定 自知长短 授权自如 定力功力
二、如何管理您的团队呢？
6、领导者只能公正 而不能公平
二、如何管理您的团队呢？
6、教导自己的团队一定要有爱心！
1、做销售：专业、诚信、爱心 2、故事：家不是一个讲理的地方 3、四心销售： 爱心：站在客户立场想问题
不知道 知道 知道 不知道
自己 自己 自己 自己
不知道 （不知不觉） 不知道 （知道不足） 知道 （自我满足） 知道 （境界高远）
二、如何管理您的团队呢？
2、领导者的四项基本原则：
★与制度相比，更重视人心 ★与物质奖励相比，更重视精神奖励 ★与股东利益相比，更重视员工利益 ★与才能相比，更重视人的品行
厂家希望什么
1、接受公司的理念 2、有品牌意识 3、配合度高 4、经销商有实力 5、经销商守信用 6、客户网络好 7、配送能力强
厂商合作成功的法宝
1、理念的认同 2、运作的配合 3、及时的沟通 4、相互的理解 5、相互的支持
古井贡酒1995纪年酒
靠什么发展？
古井贡酒1995靠什么发展（ 一）
二、如何管理您的团队呢？
狼队文化：嗜血成命 高寒出动 成群结队
四麻精神： 麻雀找食 寻找客户
蚂蝗盯人
抓住客户
蚂蚁搬家
团队合作
立马行动
立即执行
二、如何管理您的团队呢？
4、领导者要真正的投入（全力） ★你有这样的经历吗？
▲身在而心不在 ▲生存而不是生活 ▲结婚而没有结合 ▲有销售的经历而没有销售的经验 ★原因：没有投入！
● 潜力无限的团队 ● 施展才华的舞台 ● 价值丰富的人脉 ● 幸福祥和的家庭
如果老是这样，你真的要好好反 思了！！
● 健康状况每况愈下 ● 整日缺钱经济紧张 ● 社会关系差，遇事无人协助解决 ● 怨天忧人无力施展 ● 家庭争吵不断
．．．．．．
？
二、如何管理您的团队呢？
1、要明白自己的智慧境界在哪里？