广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 1、商务考察普遍存在着以下不足之处： 2、针对商务考察存在的种种不足，我提出以下四点建议： （1）考察项目的目标不要大 （2）在出发考察之前应先进行大量的资料调研 （3）下马看花，而不是走马观花 （4）考察工作要务实
中小企业高效拓展海外市场的策 略
中小企业高效拓展海外市场的策略
一、中小企业走出去的原因
千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个—— 开拓海外市场，将企业做大做强
中小企业高效拓展海外市场的策略
二、中小企业开拓海外市场的战略
（一）拓展海外市场的区位选择 （二）明确竞争战略
中小企业高效拓展海外市场的策略
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” 1、注重产品结构平衡 （1）同类产品的平衡 （2）不同类产品的平衡 2、注重市场结构平衡 （1）注重客户平衡 （2）注重市场区间平衡
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难 （四）文化融合战略 （五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展
中小企业高效拓展海外市场的策略
一、中小企业走出去的原因 二、中小企业开拓海外市场的战略 三、中小企业开拓海外市场的战术
中小企业高效拓展海外市场的策略
四、对中小企业拓展海外市场的展望
中小企业高效拓展海外市场的策略
谢 谢！
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难
（1） 循序渐进 （2） 先易后难 ①市场进入遵循先易后难的原则
②主攻产品也应遵循先易后难的原则 ③OEM与品牌

中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难 （四）文化融合战略 （1）妥善处理与当地同行的关系 （2）充分运用当地华商的网络