二、“SWS”整合模式 “SWS”即“Search（搜索）”、“ Watch（观 看）”、“ShareSearch-Watch-Share）为核心竞 争力 ，爱奇艺推出“蒲公英”计划和“一搜百映” 精准广告产品，为广告客户提供了视频行业最大 规模的投放平台和领先业界的视频营销服务。
属高消费人群
——营销推广模式ห้องสมุดไป่ตู้
一、拍客营销
具有一键拍摄视频、上传、分享、播放、视
频社交空间等功能.用户可随手一键便捷拍视频,
记录身边新鲜事,快速上传,第一时间与他人分 享等特性.为用户拍摄、上传、分享视频提供了 便捷流畅体验. 特点：随手拍视频、随时看视频，快速上传，随 意分享。
二、创意营销
在创意营销方面的一个经典案例是优酷与惠普合 作进行的“我的数码混搭生活视频大赛”。他们共 同开发了多款创意形式新颖、风格独特并在网上广 为流传的种子视频广告，通过视频语境表现惠普笔 记本的“混搭主义”，通过广泛的作品征集传达了 客户广告理念，同时也在互动、传播效果方面获得 用户的认可，这种创意营销通常因为富有冲击力的 表现形式能被网民所接受，也能吸引很大一部分高 品质市场人群的眼光。
一、“四位一体”的品牌模式 这一模式通过定位、对位、到位、卡位四个环节 对大数据的挖掘应用，使得用户品牌画像更加清晰， 对广告投放提供有价值的参考。爱奇艺首席营销官王 湘君表示：“爱奇艺作为网络视频行业的领导者，通 过对大数据应用的海量搜索数据和用户收视数据，更 加精准的把脉中国视频网站营销趋势，最大程度的为 广告主创造丰富的品牌营销价值。”
通过BT下载的、充满滚动水印与滚动字母的劣质视频。
目标人群：
成熟人群：爱奇艺用户性别发布均匀，19-40岁的用户占
比超过8成，这部分社会群体更容易接受新事物，对品牌和时尚 热衷，具有高消费能力和高品牌忠诚度。 高学历人群:爱奇艺用户大学本科以上学历比例较高，呈 现高学历人群特点
高消费人群：爱奇艺用户家庭收入在6000以上的占4成，
目录
1、优酷和爱奇艺概况
2、优酷和爱奇艺的 市场竞争地位 3、优酷和爱奇艺的市 场定位以及目标市场 4、优酷和爱奇艺的竞 争战略
中国领先的视频分享网站 创始人：古永锵 创立时间：2006年6月21日 产品理念：快者为王注重用户体验，不断完善服务策略 产品特性：快速播放，快速发布，快速搜索 上市：2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所挂
“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的
企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。而 在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位。
爱奇艺 中国网络视频行业视听体验的革命者和开拓者爱奇艺是推出的一个影视频道， 它全面模仿美国
视频网站hulu 的商业模式， 以“持之不懈地专注于用户” 为目标之一， 除了内容打造， 奇艺网对于用户体验也同 样重视。奇艺网以“悦享品质” 为品牌理念， 拉开了网 络视频行业体验升级的大幕， 同时开启了以技术创新为推 动力的“智服务” 时代。上线两年来， 爱奇艺的多项核 心数据均居全行业第一， 成为网络视频网站变革的贡献者
牌上市。 合作：2014年4月28日与阿里巴巴(滚动资讯)集团 建立战略投资与合作伙伴关系。
优酷网现已成为互联网拍平拍客聚集的阵营。
中国第一高清影视门户 名称：爱奇艺，原名奇奇艺 创立时间：2010年4月22日 创始人：龚宇博士 品牌升级暨推出新标志：2011年11月26日 公司理念：悦享品质，以“用户体验”为生命
目标人群：
关注热点、提倡原创的拍客。由于视频短 小，看起来便捷轻松，优酷能随时随地把网友 的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视
频语言展现丰富的创造力和想象力！
爱奇艺——中国第一高清正版影视门户
爱奇艺严格依循国家版权法律保护法规，所有视频内容
均为正版，切实保护著作权人的合法利益，同时为其高清 观影体验提供了保障。 爱奇艺拥有同类网站最高清的视频画质（1M超高清）， 流畅的高清体验、高清的视觉效果让用户充分“享受视 频”。 爱奇艺承诺杜绝任何盗版、非高清视频：杜绝某些网站
和受益者。
优酷——中国网络行业的第一品牌
优酷网是一家定位于微视频内容的C2C（用户到用户） 服务平台。有着“快者为王”的产品理念，“快速播放、快 速发布、快速搜索”的产品特性。 “微视频”可由PC向多元 化移动个人终端扩展，实现随时随地的视频播放。和诸多视 频分享网站有所不同，由于片子短小，看起来便捷轻松，因 此成为上班族休闲新宠。 优酷的特色还在于：优酷为网友提供原创空间，重视草 根文化。而优酷与重量级媒体的合作，更为创作者提供了展 示作品的多种渠道。优酷成立了俱乐部，推出货真价实的明 星。 与其他同类分享视频网站相比，优酷强调记录真实生活， 主张满足网友视频知情权。
三、事件营销
优酷在事件营销方面有一些经典的案例，从
“张钰录像带”事件到“重庆钉子户跟踪报道”，
再到“30 天救助白血病儿小锦辉”，优酷通过一系 列事件营销，在网民中树立了“老百姓的新媒体” 以及“富有社会责任感的第一视频”等社会形象， 扩大了优酷的社会声誉和影响力。
四.影视剧营销
以版权合作为基础，不断为网友提供时下最热、 最新的电视剧，同时推出针对怀旧人群的经典系列 剧。这样就确保了在收视人群上与电视形成有效互 补，并取得了较好的广告效果。针对网友对收看时 间自由化的需求，优酷主导的点播模式不仅丰富了 用户的观看渠道，还使得用户真正实现了“随时想， 随时看”的观看期望。由此，从收视到营销，都表 明优酷以热播剧场为代表的影视剧营销机制得以全 线贯通，产。
优酷 ——中国网络视频行业的市场领导者
在整个互联网市场，“优酷网”在整个互联网市场以“市
场补缺者”的地位存在。
市场补缺者：我们通常把服务于那些不被大型公司服务的 小型细分市场的企业。市场补缺者往往能够更好地了解目标 顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司 更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。