“这世界很酷” YOUKU优酷网 ——电子商务案例分析
制作团队：大黑狼臭山羊 与小绵羊
你知道有哪些视频播放器？
爱奇艺
暴风影音
优酷
影音先锋
迅雷影音
腾讯视频
乐视视频
爱奇艺 pps影音
搜狐视频
西瓜影音
你通常用哪个视频播放器？为什么？
优酷网的简介：
优酷在2006年创立。优酷现为阿里巴巴文化娱乐集团群下的视频平 台。目前，优酷、土豆两大视频平台覆盖5.8亿多屏终端、日播放量 11.8亿，支持PC、电视、移动三大终端，兼具版权、合制、自制、 自频道、直播、VR等多种内容形态。业务覆盖会员、游戏、支付、 智能硬件和艺人经纪，从内容生产、宣发、营销、衍生商业到粉丝经 济，贯通文化娱乐全链路。。优酷的品牌主张为“这世界很酷”，用 一个充满好奇感的年轻声音，发出对这个精彩世界的赞叹。
讨论：优酷网目前有哪些优势，以及发展的前景如何？
发展前景：优酷网变换了资金模式 ，优酷网的广告 模式从小而杂的广告模式慢慢转换成了广告竞价的 资金优势 技术优势 模式了，它的视频版权模式也变了.现在的优酷网无 论从播放速度，观看人数，来说都是第一的。留言 的人气都是没有第二个网站可以比的，现在很多网 民已经到了每天不上优酷网就不习惯的情况了。它 产品优势 品牌优势 的发展之路也可以说是中国发展模式最良好的。
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(3)产品与服务
优酷指数 是中国第一份网络视频用 户收视数据，有效帮助用 户获取导视信息。 提供全功能全网搜书服务。 专注于搜索，为用户创造更 精准、更优质的搜索体验。
集合视频推荐、搜索、下载、 转码、上传和播放等多种功 能，不仅与网站资源形成交 互，更方便用户对视频进行 个性化应用。 领先的技术平台、丰富的跨 媒体资源、独有的原创内容
收费视频点播
提供3G流媒体市场服务
网站与电视台合作
优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电 视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼 球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视 台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。
(5)核心能力
1.优酷网友较强的融资能力 2.资源整合能力 3.合理的产品能力
从商业模式分析：
01 02 03
战略目标
目标用户
产品与服务
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赢利模式
核心能力
(1)战略目标
品牌口号：“优酷，世界都在看”。 解释：足不出户看世界，优酷的海 量视频库应有尽有，无论是观看或 分享，与世界同一节奏，尽情满足 你对视频的期待、需求与幻想。
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(2)目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网 用户为主。客户群与总体网民性别 比例基本一致。
1. 构建主流、安全、健康平台，注重用户体验
2.建立拍客文化，培养活跃用户
3. 开展深度合作，扩大内容资源
4.整合多种营销方式，提高营销价值
（2）优酷网首页体现它哪些特色？
总结特色： 1、重点突出，第一眼就看到头条 2、搜索方便，分类——包罗万象的视频标签。热点、 原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大 频道帮助用户快速查找兴趣所向。 3、右上角有最后浏览记录，人性化服务。 4、搜索方便，有各种搜索方式。
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技术模式分析
优酷网以其强大的资本优势，主要采用
P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是
网络核心，用户完全依靠服务器获得所需
的数据资源。P2S模式可支持的用户数量
受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽
要求高。 在视频搜索方面，优酷网也进
行了技术革新。优酷网支持分类检索，以
充分满足用户的需求。
五、经营模式分析
请观看优酷宣传的短片：
/v_show/id_XMzY5MTIyODI0.html?&f=17215144&f rom=y1.2-3.4.1&spm=a2h0j.8191423.item_XMzY5MTIyODI0.A
思考：优酷网为什么这么成功？
领导者+好的团队+团队精神 +商业模式+营销模式
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搜酷
爱酷
优酷3G
(4)赢利模式
视频贴片广告
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中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵 触情趣，这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道 路。视频贴片广告，吸引了众多中小企业来投放广 告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。 包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费 手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高 清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面 都会产生消费的可能性 基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在 面临从“媒介”向“媒体”的转变。优酷从08年开 始已经做了很多产品技术的铺垫，现在根据不同介 入的方法都可以找到优酷。
优酷网的优点：
网络自身利益 在视频分享方面 更新速度、时效性
优酷网的缺点
网民角度
视频网速
视频模块
建议
•1.对版面广告模式加强完善 •2.与小绵羊 PPT制作：沈梦婷 何思兴 资料搜集：沈梦婷 旁邻聪 何思兴