匡威中国市场销售策略改进明确目标市场和消费人群（1）明确目标市场如今，体育用品市场上的主要国际品牌，例如耐克和阿迪达斯，都瞄准了著名城市。
大型国际品牌希望维持其品牌地位和市场份额，而新品牌则拼命试图在顶级城市树立自己的品牌形象，并进行激烈的竞争。
市场越来越热，市场非常困难，但是占领这个市场对于增强品牌而言具有战略重要性。
尽管必须选择世界一流公司的竞争目标，但匡威市场的当前状况并不适合进行大型资源投资。
在这种类型的城市中，企业形象可以代表公司的最高水平和品牌形象。
同时，它可以代表这种类型的城市并进入可以维持良好业务量的大型购物中心。
二，三线城市的竞争相对较弱，用电量非常高，因此可以用作公司的主要目标市场。
通过使用企业的图像或广告作为出版物的重点，可以在这些城市中获得更多的市场份额，四线城市的消费水平急剧下降，但流行趋势有所下降，而国内品牌则利用价格优势主导了这些城市的市场份额。
如果要增加在这些市场中的市场份额，则需要开发负担得起的产品。
为了提高品牌在当地消费者群体中的地位，有必要对促进具有一定消费潜力并可以用作替代市场的当地市场进行投资。
物流公司不必更改火车来运输到一级和二级城市。
从运输到到达大约需要4至6天，三级和四级城市必须由物流公司搬迁一次，4级以下的城市必须搬迁几次，到达时间是10到15天，运输水平越低，公司支付的关税就越长。
这七个办事处分别位于第1层和第2层城市，销售代表和其他服务终端市场代表必须前往子城市，以支付差旅费用和其他资源。
现有内部商店的图像尚未完全标准化。
如果要统一图片，则必须投资道具成本。
通过分析公司的现有资源，更适合在4级及更高城市投资资源，但生产量较低，因此不选择5级以下的城市作为业务目标。
（2）确定消费群体消费者对产品和服务的需求也随着年龄的增长而发生显着变化。
15至22岁的学生群体拥有鲜艳的色彩，时尚的设计和时尚的产品，可以立即接受新产品，没有固定收入，例如日韩戏剧，音乐，追逐明星，体育，强烈的自信心（例如叛乱）拥有类似于互联网的疯狂生活经历，主要想消费廉价的产品，但必须经常购买。
22至29岁之间的人们希望拥有强大的购买力，稳定的时装，时装和国际时装收入来源，减少培训的频率并获得他人的认可，热爱互联网，提高日韩戏剧和国际大片等生活质量的要求，注意环境保护和从事重要的社会活动，例如舒适和高质量的产品工资。
30至45岁之间的中年人的特征是该品牌正在寻找稳定收入，强大的购买力，家庭旅行，工作和生活压力以及度假旅行等产品，也喜欢互联网，落后于社会的变化，但与前两组相比，其使用和活动的频率较低。
45岁以上的人对时尚兴趣不那么敏感，他们过着稳定的生活并拥有固定的消费品牌，不容易受到广告和其他广告的影响，并且不太注意名人推荐。
在分析了匡威品牌的不同细分市场之后，应评估每个细分市场的发展潜力。
然后分析可及性，获利能力和竞争并将它们与公司的特定目标和资源结合起来，以确定目标市场。
15至25岁的消费群体的购买力不强，但是他们的购买频率很高，对时尚的追求和对各种新产品的需求也很高，如果他们成为该品牌的忠实客户，那么重复购买率将稳定地增加公司的销售额并成长为上班族，办公室工作人员将随着时间的推移增加其可用成本，并且由于有足够的消费潜力，公司根据他们的特征将这群人视为产品开发和品牌定位的目标人群。
这个年龄段的男孩和女孩的职业没有显着差异，在50％的情况下，每个人都可以开发自己的产品。
同时，近年来中性风格的流行可以在一些基本风格的发展中建立中性风格，公司新产品的开发相对较快，可以满足这些人的创新愿望。
深化产品渗透，稳固企业核心突出特征，稳定品质现有的运动器材市场竞争激烈，消费者对产品的需求相对灵活，不同的公司正在推出具有不同功能的不同运动系列。
在专业运动市场上，吸引人们寻找高科技运动产品的消费者的人相对较少。
耐克和阿迪达斯在这一领域也有非常强大的竞争对手，如果要扩大市场份额，则需要更加关注大众体育健身和体育休闲市场。
推出兼容产品，根据市场状况区分营销，专注于运动和休闲产品并应对竞争对手的困惑。
匡威目前努力的关键是提升产品的品质和突出产品特色，产品的价格高低要和产品的品质相对应，只有把产品质量提升上来，消费者才会买账。
另外现在匡威的产品种类比较单一，还是主打经典款，消费者也会有审美疲劳，应该适当的做出改变，设计出让消费者感到眼前一亮的感觉。
控制产品价格价格方面应该更多元化，针对不同年龄段，不同薪资阶层的人，应该做出相应改变。
匡威的产品比较单一，价格偏高，对于喜欢匡威的年轻人来说是一种美丽的负担。
不同城市的不同人群消费水平不同，应该吧不同产品的价格做出相应调整，不能让消费者觉得匡威遥不可及，要让客户觉得匡威是人人都可以买起并且质量好的品牌。
近年来价格的升高，让消费者直呼买不起，降低生产成本才是根源，只有让价格合理化才能更好的促进销售。
加强科技研发现在产品销售的渠道有很多种，线下门店以及网络销售，网络销售又分为淘宝，京东，微商等，多元化的销售渠道有利于产品的出销。
不仅如此，除了让消费者主动去浏览，更应该加大广告宣传，比如综艺节目的冠名、请明星代言。
搞线下的活动来吸引消费者。
匡威需要专注于核心技术的研发，并提高自主创新的能力，以拒绝模仿，打破惯性并实现跨技术的自主创新。
尽管匡威（Converse）是篮球鞋行业的创始人，但匡威（Converse）是世界上唯一一家逐渐退出篮球鞋市场的公司，这与研究投资紧密相关。
篮球鞋代表了这项运动，没有技术含量，很难说服其他人，而正在进行的Adi和Nike技术发展更具活力。
如果匡威想重返篮球鞋市场，那么匡威一直是怀旧和时尚的代表，但技术研发仍需加强。
但是总是怀旧的怀旧只能通过最大程度地发挥科学技术的力量使我们变得更好，从而使人们怀疑他们的技术水平和研发能力。
公司需要进一步整合生产，学习和研发，以提高科研和开发水平，从而提高市场竞争力。
公司应参与技术创新，研发投资和市场竞争。
公司应加强系统管理创新，以研发和科技创新为发展核心，真正成为一个独立的经营者和公司，努力运用科技创新成果。
通过优化人力，物力，财力和其他资源的分配，应用科学研究逐渐应用于大中型公司，以加速科学研究和创新的产业化。
技术创新与市场竞争的紧密结合将使科技成果商业化和产业化。
通过提高公司的盈利能力并在市场竞争中打下坚实的基础来促进中国市场经济的进一步发展。
提升产品特点，抓住消费者心理匡威的产品质量一直是消费者最在意的东西，爱开胶、难清理成为了匡威的一种“标志”，要想摆脱大众对于匡威的认知就需要好好的把产品做好，努力提升产品品质，只有把产品做好才能赢得口碑。
匡威近年来的价格水涨船高，但其实产品并没有有很大程度的提升，甚至停滞不前，没有什么实质性的改变，消费者也越来越不买账。
加强宣传，销售渠道多元化现在产品销售的渠道有很多种，线下门店以及网络销售，网络销售又分为淘宝，京东，微商等，多元化的销售渠道有利于产品的出销。
不仅如此，除了让消费者主动去浏览，更应该加大广告宣传，比如综艺节目的冠名、请明星代言。
搞线下的活动来吸引消费者。
抓住消费者心理促进销售运动品牌的种类越来越多，匡威的竞争对手也逐渐增加。
对于具有高度差异化和不可替代的市场营销的产品，最重要的事情是不必太担心技能，而不必理会产品本身，因为产品的特性和质量可以满足人们的需求。
当然，如果它与其他产品非常相似并且没有自己的属性，那么它就不会吸引消费者。
特别是对于高端产品，“饥饿营销”更为有效，因为它不可能用其他产品替代高附加值的原始功能，并且对产品的生产和销售进行了熟练的控制。
“饥饿的营销”对于控制产品的销售，缺乏产品，控制消费者的心理“稀有”，最终达到赚钱的目标非常重要。
公司利润取决于产品的价格和性能，因此，如果产品销量过低，即使以高价出售产品，也无法实现公司的利润目标。
这意味着消费者不能被信任并影响他们的企业形象。
如果产品装运控制过高，则该产品具有所有功能，可以减少产品的诱惑并降低消费者的购买意愿。
巩固品牌的宣传力度广告会告知消费者有关品牌，性能，目的，产品使用和维护，购买地点和类型，价格等信息。
它起着沟通和产销沟通的作用。
长期广告必不可少，现在年轻人几乎一天的大部分时间都在接触互联网，浏览网页、看综艺节目都是广告宣传非常好的方式。
另外商场里也可以不定期搞促销来吸引消费者。
研究表明，从未购买过Converse的消费者中有21.6％不会购买，因为他们不了解Converse或Converse品牌。
根据对了解匡威品牌的消费者的一项调查，离线产品广告仅占很小的比例。
一些消费者使用离线街头广告来识别另一方，而其他消费者则使用实体商店来了解反广告。
对于一个品牌来说，打开知名度是关键性的第一步，只有让品牌被人知道和了解，消费者才会产生购买的欲望。
平时上网的网页上、各大app的首页里、成为综艺节目的冠名商，都是宣传匡威品牌非常不错的方式。
网络宣传不仅方便，广泛性还非常强，但是与此同时，不能忘掉线下的宣传。
虽然网络环境越来越便捷，但是适当的线下宣传也不能忘记，定期做一些促销来吸引消费者，或者请明星进行线下活动吸引粉丝，从而使品牌知名度打开。
它创造了强大的竞争优势，并帮助公司稳定发展。
竞争实际上是对权力的竞争。
广告可以激发竞争，激发公司竞争的活力，创造强大的竞争能力，促进公司发展，广泛的广告宣传是公司重要的竞争策略。
引入新产品进行销售时，如果消费者不了解名称，目的，购买地点和购买类型，则很难打开市场，特别是在激烈的市场竞争中。
只要大力鼓励产品共享，公司就能通过大规模的产品广告吸引消费者，这在打开市场上具有很大的优势。
提高产品知名度是公司竞争中最重要的因素之一，广告是提高产品知名度的重要工具。
精明的企业家总是使用广告来增加“声誉”并增加“价值”，促进竞争并打开公司和产品的市场。