计划难在哪里？
Retail is Detail
2,000 门店 X
1,000 单品 X
52 周 X
4 指标（销售、毛利、库存、促销） X
计划值、实际值、上一年 Main2 季SXtr节eet
海量数据
来源：财富零售企业50强
纺织行业管理信息化
金蝶计划方案
战略和财务计划
商品财务计划 渠道计划 地点计划
略单营能
依优销评
据先售估
营销管理
结级模生
绩构化排序式价产订 效
设多格单
计工策完
的厂略工
依产工成本结构表
效据能序 益
评销派
估售工
多分单
开工析单品成本表
效发计厂生人员款成型本率成差异本表表
划产考
执排核达
行程利成
可生润率
追产分工
溯订析序
工单完
程备工
变料率
更查超
可询销领
追售料
纺织行业管理信息化
纺织企业管理信息化建设的三步曲
按照订单、款式、类别等多角度分析 标准IE工时难确定 计件费率难以准确 按订单实时核算料、工、费，并计算盈亏
从委外发料到委外入库的全程控制 工序委外多，收发频繁 委外加工费用的准确计算
零售终端与生产脱节严重 接单时的成本模拟与盈利评估 订单的面辅料齐料分析 订单的进程控制
报价要快速准确 产品设计数据的快速获取 样品的多版本管理和追溯
纺织行业管理信息化
信息技术催生纺织行业业务模式变革
✓ 信息技术催生新渠道
✓大规模定制时代的到来 ✓以信息技术为手段，打造快速反应体系
纺织行业管理信息化
新渠道VS传统渠道
新渠道：
企业直销网站 电子商务网站 呼叫中心 。。。
优势： 成本 效率
问题： 新渠道建设绝非易事 如何选择合适自己的新渠道 如何处理传统渠道与新渠道之间的关系 如何解决跨渠道消费者引发的冲突
纺织行业管理信息化
纺织行业信息化现状
信息化程度普遍较低
信息化资金投入严重不足 信息化人才严重短缺 缺少充分适用行业应用的软件产品 缺乏信息化总体建设规划
导致的后果：
• 难以打通上下游的集成供应链 • 信息孤岛各自独立，无法进行信息整合
纺织行业管理信息化
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
直销的配货、价格、供应链库存、信息收集 分销的配货、加盟、价格、防窜 门店的人员考核、库存管理、资金管理
不能实时掌握生产进度 计划的周期偏长，易出现误差 难以准确获取库存、在制动态信息 协同计划的确立依据
裁床裁剪面料消耗控制 款式多、工艺复杂 工作量大、信息采集不及时 难以跟踪生产进度，影响订单交付
基础
管理
基础管理
权限管理 系统设置 基础数据 消息平台 BOS平台
管理
纺织企业典型三层分销管理架构示意图
加工厂 供应商
企业总部
单店加盟
分公司/区域总代理
直营店
加盟店
专卖店
纺织行业管理信息化
金蝶三层系统与纺织企业架构对应
总部管理系统
确保三层架构体系 自由交换数据
分公司管理系统
（代理商）
优点： n 快速规范和优化
决策层 企业绩效
目标管理
预算管理
绩效管理平台
销售 管理
计 划 层
配货管理
版单 编码
标准BOM 配色表
订货会订单与预测
补货订单 预收控制 价格管理
生产计划 生产BOM 生产通知单
工序设置
工艺单
决策层
计 划 层
采购管理
采购申请
用料计划单
MRP
工序排期
裁床/打菲
生产管理
委 外
委外加工单 管
执
理
执
行
采购订单
纺织行业管理信息化
纺织行业管理模式-管理的重点
快速报价模式
订单全生命周期 管理模式
齐料分析模式
渠销道售管理模式
供应链快速协同 商流、物流＋资金流＋信息流
采购批色 跟踪模式
生产外包、 工序外协模式
车间生产管理模式
纺织行业管理信息化
产产计生生品工成量本品划产本利设管分计理析 和工艺
策品策产订牌经序产成本略差纺异率织行业信息系统建设关键需求
金蝶K/3
金蝶KIS 第三方软件
金蝶财务 金蝶EAS
金蝶Apusic中间件
2004年中国第一个通过J2EE认证的Java中间件产品 2004年通过了国际标准认证 2006年全球第4家通过最新的国际标准，领先于IBM、Oracle等 与金蝶产品无缝集成 与第三方软件高度集成
纺织行业管理信息化
合计：22-30天
样衣制作
成衣缝制
材料剪裁
目标：以供应链为核心，建设企业快速反应体系
纺织行业管理信息化
ZARA的快速响应供应链
西班牙zara公司的快速响应供应链
西班牙知名服装品牌ZARA以快速反应著称于流行服饰业界，其成功与创新的模 式成为业界的标杆。ZARA每年提供12,000种不同的产品项目供顾客选择，从设计理 念到成品上架仅需十几天.
从单项应用到信息集成 实现财务、 供应链、 办公、CAD/PDM 一体化管理
从信息集成到过程集成 生产计划、 车间管理、 成本管理、 决策支持（领导查询）
从企业内部集成到外部集成 电子商务平台、 企业信息门户、 外部协同供应链、 人力资源系统
纺织行业管理信息化
纺织企业信息化的出路
➢ 解决集团管控、资源共享和产品事业部快速响应间的平衡。 ➢ 分销渠道快速扩张，终端数据实时采集，快速的信息处理能
库存盘点 条码管理
吊牌打印
库存调拨
成品仓
拣货
配货
采购管理
供应商管理 价格控制
缺货分析 采购订单 收料通知
采购入库 采购退货
财务 管理
应收款管理
订货会分析
信息 决策 订货执行跟踪
业绩考核
店铺考核 提成统计
总账 批次跟踪表
报表
应付款管理
库存分析 采购价格分析
订单全程跟踪
纺织行业管理信息化
金蝶纺织ERP解决方案总体业务流程
金蝶K/3纺织行业整体解决方案总揽图
纺织行业管理信息化
金蝶纺织分销解决方案总揽图
业务 监控
销售管理
货品资料 价格管理
客户管理 促销管理
加盟商管理
门店管理 VIP管理 门店管理
业务 执行 销售预收
订货会 补货申请
退货管理 销售出库
补货申请 门店仓 POS开单 积分返利
库存管理
窜货控制 库存预警
虚仓管理 即时库存
纺织行业管理信息化
纺织企业普遍面临的困难
产销链不畅，丢失市场机会 库存成本居高不下，资金周转困难
渠道快速扩张，终端管控能力减弱 业务财务信息不同步，效率低下 需求预测能力差，供应链响应迟缓
生产计划多变，交货不准时 市场信息反馈不及时，决策迟缓
纺织行业管理信息化
纺织行业管理的难题
营销管理 计划管控的准确性 制造过程的管理 生产制造成本计算 委外加工管理 订单的跟踪与及时交货 快速报价与样品管理
纺织行业管理信息化
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化
面向整个纺织行业的完整解决方案
适用客户群
金蝶SOA-Apusic
金蝶BOS平台
纺织行业管理信息化
金蝶SOA-Apusic中间件（面向服务架构）
成立时间 销售渠道 2006年渠道投入 渠道从业人员 衬衣销售数量（万件/日） 竞争优势
PPG 2005年 无传统门店，通过呼叫中心与互联网进行销售 系统软硬件维护投资 250人
1万 信息处理以及数据挖掘
雅戈尔 1979年 零售网点1500多个
3500 6000人左右
1.3万 品牌以及渠道 纺织行业管理信息化
生产进度
收菲
计件工资 委外发料
行
层
尾部验收
质量 管理
委外检验
层
拣货
采购收货 生产领料
产品入库
仓存 管理
装箱发运 检验入库
仓存管理
委外入库
核 销售结算 采购结算 算 层
存货核算 成本管理
委外结算
核
算
层
应收款管理 预算管理 资金管理 固定资产 总帐系统 财务分析 财务报表 应付款管理
基础
纺织行业管理信息化
销售、采购、仓 存、配货等业务 n 加强渠道管理 n 节省库存成本 n 快速配送 n 提高预测正确性 n 降低经营风险
店铺系统 （加盟店）
纺织行业管理信息化
为什么需要架构？
组织架构
公司
国家
大区 分公司／
代理商 小区
商品架构
公司 品牌 大类 品类 分类
门店 属性
仓库
货品 清单
虚拟仓库
子分类 款式 颜色尺码
纺织行业管理信息化
2020/11/30
纺织行业管理信息化
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化
引言 每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机
市场孕育机会， 机会带来投机， 投机产生泡沫， 泡沫孕育危机， 危机逼出思路， 思路引导创新， 创新改变模式。