友好性：个体表现出来的合作、谦恭、可信、易于相处的 程度
情绪稳定性：个体表现出来的平静、自信以及安全的程度， 或不安全、焦虑、沮丧以及情绪化的程度
经历开放性：个体表现出来的创造性、好奇以及具有广泛 兴趣的程度
知人者智 自知者明
➢ 总结 未来应当选择什么样的团队成员，相似性还是互补性？ 问题答案取决于你所考虑的维度
如家助推上市。 ❖ 范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进
步的携程体系
❖ “这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿 批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁 建章懂ＩＴ、能发掘业务模式，他定出大楼的框架； 而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝 土去填充这个框架。”范敏有一段话来描述四人合 作关系。
1、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势 互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具 有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏 废。团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同。
2、相似性也非常重要，有助于交流沟通从而形成良好的人际 关系。个人特性、动机方面的相似性就非常重要。有团队合 作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。 对企业的创业项目有热情
2、分析创业团队成员，进行合理分工
❖ 九种团队角色及其描述
角色
角色描述
栽培者
解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规
资源探索者 外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系
协调者
成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定，分 工合理
塑形者
激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气
监控者
➢ 创业团队组建的第一规则：不要屈从于只和那些背景、教育、 经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。
➢ 在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构： 技术、管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验 优势。
➢ 企业在不同的阶段对社会资源有不同的要求：对于种子期的 项目，团队往往以技术人员为主；对于发展扩张期的项目， 技术和市场开拓并重；而对于成熟期、规模较大的企业，管 理人才的权重必需加强。
❖ 梁建章，担任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监 ❖ 沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管 ❖ 范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理
个人技能专长
❖ 季琦：充满活力和创新意识。 ❖ 梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成功 ❖ 沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、
互补性和相似性问题
物以类聚 人以群分
➢ 团队成员相似性的优势
容易产生有效的交流和沟通，多数人倾向于选择那些在背景、 教育、经验上与他们相似的人
➢ 团队成员相似性的缺点
相似的人越多，他们的知识、培训、技能、社会网络的重叠 程度越大，从而使得所获取的资源有限（信息、财务支持 等）。
创业团队要获得成功， 必须掌握非常宽泛的信 息、技能、才能和能力
团队中 应该集中完成该任务所需的各类人才 ❖ 3、创业团队作为一个工作单元，各成员需要共同
努力，以完成共同的任务 ❖ 资本筹集，营销，管理
创业团队要素
❖ 1、具有共同的理念和愿景 ❖ 2、核心创业者：发起者，组织者，创意者 ❖ 3、价值观和目标 ❖ 4、外部资源 ❖ 5、团队成员的角色定位 ❖ 6、良好的沟通 ❖ 7、对创业团队的长期承诺
二、大学生创业团队的独特优势
❖ 1、相对于其他类型的创业团队，大学生创业团队 年轻，有活力，有更需要激情，即使在困境中也不 会轻易低头。“我们什么都没有，只有青春，所以 根本就不怕输，输了这次，赢回来的还有更多更丰 富的经验。”
❖ 2、大学生创业团队之间互相熟悉
❖ 3、大学生创业团队的成员早专业知识和技能上的 互补性强。在硅谷流传着这样一个规则，有两个哈 佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得 风险投资人青眯的保证。
❖ 在MIX08上再次展示了它的 无敌激情演说:“Web Developer!Web Developer!!Web Developer!!!!”
第三节、大学生创业团队的可持续发展
❖ 2007年咨询公司调查，大学生创立的100家 创业团队中，有一般不法熬过前五年。在12 个创业团队中，只有两家在创立后的五年内 团队保持初期的完整
➢ 认知性冲突将有助于决策质量的提高，能够促进决 策本身在团队成员中的接受程度
❖ 联想的倪光南和柳传志。科学家，科技背景的企业 管理者，中关村最佳拍档。
❖ 2、创业初期没有明确的利润分配方案 ❖ 恒基伟业，新东方
❖ 3、企业规模的增长，创业团队成员的能力不 足。
创业团队的生命周期及其阶段建设
❖创业团队生命周期
如果你的动机与 潜在合作创业者 的动机不一致， 可能为未来埋下
隐患
4、承诺：指完成事情（即使面临逆境也要继续前进）以及 实现于新企业相关的个人目标的意愿
5、个人特性：个性的五大维度
尽责性：个体所表现出来的努力工作、组织化、可靠性以 及坚韧性程度，或者懒惰、非组织化、不可靠程度
外向性—内向性：个体表现出来的喜欢群居、过于自信以 及善于交际的程度，或者保守、胆小、安静的程度
❖ 特点：无核心，集体决策，多头领导，问题 解决不好，团队解散
常见的创业团队类型
❖ 虚拟星状创业团队 ❖ 网状延伸，两种状态中间 ❖ 星状是先有创业点子，再有团队。 ❖ 网状是先有团队，再有点子 ❖ 80%的民营企业创业团队属于网状
第二节、创业团队的组建
❖ 1、发布招募书 团队建设要考虑的基本问题 ➢ 互补性和相似性问题 ➢ 如何实际地选择合作创业者
第十课、大学生创业团队的组建 和可持续发展
团队、经验、执行力
创业团队的作用
❖风险投资家非常重视创业团队
调查发现，成功的企业中，70％有多名创始人，17 ％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，还有 一家公司是由8人团队组建。
创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商 作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日 常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创 业团队
三、与团队成员沟通协商，签订合同 协议
❖ 沟通中双方就创业计划，股权分配等具体合 作事宜进行深层次协商
❖ 制定创业团队的管理规则
❖ 根据合作协议建立适合大学生创业团队性质， 任务和行为规范的绩效评估体系。
携程四重奏
季琦
梁建章
沈南鹏
范敏
个人业务专长
❖ 季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑 公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。1992年3月至 1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作， 历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经 理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居 美国。1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区 总经理。
一、大学生创业团队的全景透析
❖ 1、创业成员之间因为性格，理念不合，导致目标 和策略价值观有冲突。
❖ 情感性冲突
➢ 基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破 坏团队绩效，冲突理论研究者共同地把这类不一致 性称之为“情感性冲突”
➢ 情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关 键性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假 设进行探讨，从而降低了团队绩效
自我评估：知道你拥有什么将有助于决定你需要准确什认么识自身拥有
的人力资本才能决 定你需要从合作者 那里获得什么？
➢ 准确认识自身的人力资本
1、知识基础
我知道什么？我能够给新企业带来什么知识和信息
2、专门技能：让你很好的完成某些任务的能力
你是否擅长数字？你是否擅长演讲？是你否擅长沟通？
3、动机：
你为什么创业？喜欢挑战？相信自己的新产品？想赚取巨大 财富？喜欢成为自我雇佣者？
❖ 行动力强。只有行动才会有 结果。行动不一样，结果才 不一样。知道不去做，等于 不知道，做了没有结果，等 于没有做。错了不要紧，一 定要善于总结，然后再做， 一直到正确的结果出来为止。
❖ 有最基本的道德观。
❖ 要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不 可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值， 别人才会开更高的价。
死亡：有效性的损失战胜对团队凝聚力的过度管理， 团队开始逐渐解体 。
创业团队建设各阶段特征
阶段 形成时期
特征与重点 初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系
规范时期 震荡时期 凝聚时期 收获时期 调整时期
通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范
隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的 运用
个人性格特征
❖ 季琦：不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险 ❖ 梁建章，理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达 ❖ 沈南鹏，性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏锐 ❖ 范敏，兢兢业业，老成持重
我想跟什么样❖的不人甘心合:二作十？一世纪，最大的
危机是没有危机感，最大的 陷阱是满足。
❖ 学习力强:学历代表过去,学习 力掌握将来。
二、大学生创业团队的独特优势
❖ 4、国家政策对大学生政策上的支持：小额贷 款，创业培训，免收费用
❖ 5、社会对大学生创业关注
常见的创业团队类型
星状创业团队
在星状创业团队中，一般有一个核心主导人物充 当领袖的角色。这种团队在形成之前，一般是核 心领袖有了企业的想法，然后根据自己的设想组 织创业团队。
❖ 有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一 种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得 来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等， 都在沟通的内容之列。
❖ 诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。 关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚 信才是合作的最好基石。