第四章创业团队组建与管理
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意 的二流创业团队！ ——风险投资管理之父多里特
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本章内容
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创业团队及其价值
成功创业团队的基本特征
创业团队的社会责任
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首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。
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讨论：成功创业团队的特征
在第一团队的组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同 学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携 程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在 纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立 了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。
合伙人共同组建，而且其中 70%以上有三位以上的创建者。
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案例：第一团队
在美国接受教育并且工作多年的沈南 鹏、梁建章，与接触过国外文化的民
营企业家季琦、国营企业管理者范敏，
构成了中国企业史上的一个奇妙组合。 ▲1999年，四人创立了携程网
▲2002年，四人创立了如家
2.3 领导创业者的角色与行为策略
1
强势的企业领导人
团队的中流砥柱、员工的主心骨 增强自身能力、提高员工素质 培养团队精神、凝聚团队力量
2 3
亲密的创业伙伴
内心真诚是成员不离不弃的真正原因
温和的家庭大家长
管理者不仅要理智，也要融入情感 员工归属感就如同企业的生命
思考
什么是团队？
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1.1 团队的定义
「团队」是 平凡的人做不平凡的事!
——彼得 德鲁克
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团队与群体
结构化团队 团 队 与 群 体
群体
个体
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讨论：组建创业团队需要考虑的问题
混混第一次创业，因跟伙伴出现了意见分歧而退出了创业团队。 某天，混混在网上认识了一位网友，这位网友40多岁，刚从外国回来。心情 不好想倾诉，混混就跟他聊起来。聊着聊着，竟发现共同语言越来越多。于 是，混混就对海归说出了自己的想法。 混混：我想弄山寨笔记本，你认为如何？ 海归：好啊！咱俩可以合伙，我有平台。 混混：你有平台？ 海归：呵呵！我是北京高校创业联盟的首席顾问，我完全可以利用这个平台 做推广，在高校推广山寨本。同时，我们还可以OEM，做自己的品牌。利 用这个平台找代理，如果北京高校推广成功了，我们就把这个模式向全国各 大城市复制。 混混：你能控制这个平台？ 海龟：完全可以，我们还可以在自己品牌的笔记本上做关联营销，收取广告 费等等。
01 02
培育共同的企业价值观 领导者自身的影响力
激发参与热情 共同的危机和忧患意识 良好的协调和经常性的沟通
03
04 05
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创业者的产权安排
1
股权结构类型
(1)高度集中型股权结构。
(2)适度分散型股权结构。 (3)过度分散型股权结构。
2
股权结构的设计原则
6.致力于创造新企业价值
7.合理分配股权 8.公平弹性的利益分配机制
9.合理分享经营成果
10.专业能力的完美搭配
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2.2 创业团队的管理技巧和策略
创业团队精神 创业者 的产权安排
的培育
1
2
创业团队
的绩效评估
3
创业团队 的报酬合理分配
4
创业团队精神的培育
讨论： 1，第一团队的成功关键在于创业搭档，那么他们的创业搭 档有什么特征？ 2，我们可以复制这些成功创业搭档的智慧吗？为什么？
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高效创业团队的特征
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2.1 成功创业团队的基本特征
1.具有坚强的凝聚力 2.团队利益至上 3.坚持正确的经营原则 4.切实做到对企业的长期承诺 5.正确处理好短期利益 和长期利益的关系
管理者
技术者
营销者
产品是必要的，市场是必须的！
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请同学任选一个团队加入，并任选一个问题，谈谈你将如何处理。
1.团队中唯一权威主管问题
2.团队成员间的相互信任问题 3.妥善处理不同意见和矛盾 4.合理分配股权问题 5.妥善处理团队成员间利益
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案例：团队规范形成之“分粥”
方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这位品德尚属上乘
的人还能公平分粥，但不久他开始为自己和溜须拍马的人多分。
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。 公平基本上做到了，可是监督委员会常常提出种种议案，而分粥委员
明确创业目标 制订创业计划 招募合适的人员 职权划分 构建创业团队制度体系 团队的调整融合
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组建团队的关键因素分析
1．创始人 2．商业机会
3．外部资源
4．机会成本 5．失败的底线
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创业团队组建的三要素
领袖 支撑 管理 执行 实干家 善后者 协调者 监督者 外交家 研究者 引领者 鞭策者
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团队领导ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的角色扮演
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推演训练：谁应该来做老大
《大学生创业基础知能训练教程》P92
谁应该做老大
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案例：团队规范形成之“分粥”
有7个人组成的小团体，其中每个人都是平凡而且平等，但不免自私自 利。他们想通过制定制度来解决每天的吃饭问题——要分食一锅粥， 但并没有称量用具。那么怎么分才最有效呢？ 方法一：指定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己 分的粥最多。于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥又 多又好。阿克顿勋爵作的结论是：“权力会导致腐败；绝对的权力导 致绝对的腐败。” 方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每 个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难挨。大家都 认为这种办法造成了资源浪费。
1.4 创业团队的价值
团队能把互补的技能和经验组织到一起，超过了个人的
01
团队对待变化中的事物和需求是灵活而敏感的
团队能力为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度 团队有利于营造更轻松愉快的心理环境
02
03 04
一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用
TEAM=Together Each Achieve More
在中国的企业家中，三年内两次把自 己创办的企业送进美国纳斯达克股市，
他们是纪录的创造者，所以，这四个
人堪称“第一团队”。
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案例：第一团队
季琦——团队的实干者和推动者。97年开始，做过很多生意。后认识梁 建章，成为好友，决定共同创业。 梁建章——团队的信息者、技术者。原甲骨文中国区咨询总监，看到美 国互联网发展迅速，提议做网站。 沈南鹏——团队的监督者、完美者。当时德意志银行的董事。是季琦同 届的校友，与梁建章在美国相识。 范敏——团队的行业专家。当时已在旅游业工作了十年，时任大陆饭店 的总经理，待遇优厚。季琦的校友，通过多人辗转找到，三顾茅庐挖来。 ▲4人按照各自的专长组成“梦幻组合”：梁建章任首席执行官，沈南鹏任
团队与群体的差异
群体
领导 目标 协作 责任 应该有明确领导人 必须跟组织一致 中等程度 领导者要负很大责任
团队
不一定有明确领导人 还可产生自己的目标 齐心协力 成员也要负责
成员技能
结果
相同或不同
个体绩效相加之和
角色互补、有效组合
共同合作完成的产品
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创业团队及其价值
成功创业团队的基本特征
创业团队的社会责任
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你找到适合自己的创业伙伴了吗？
美国马凯特大学企业家精神研 究中心对2000家企业进行研究，
发现94%的高成长企业都是由
活动：评选最佳团队
请团队中的一成员，对本团队做出最后调整（增人或减人） 重新评估这两个团队，推选出最佳团队！
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小结一
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1.1团队的定义
1.2创业团队的内涵 1.3创业团队的要素 1.4创业团队的价值 1.5组建创业团队的原则、程序及策略
精简高效原则
为了减少创业期 的运作成本、最 大比例地分享成 果，创业团队人 员构成应在保证 企业高效运作的 前提下尽量精简。
动态开放原则