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组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
• 增一个人也许成为不了机构负责人，但是连一 个人都不增员永远都成为不了机构负责人。
要点三：立即行动
▪ 要想成为销售高手，必须花80% 的时间来做主顾开拓；
▪ 要想成为寿险的一代名将，就要 花80%的时间去做组织发展。
组织发展的观念之七：知道好处
1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8 组织发展是所有人晋升的通途
打造成从功失误事中 业 踏上人生巅峰
寻找机会
——组织发展增员篇
行业前景
➢ 1980年全国的保费为4亿； ➢ 1996年全国的保费为538亿； ➢ 1998年全国的保费为1261亿； ➢ 2001年全国的保费为2112亿； ➢ 2003年全国的保费为3880亿； ➢ 2006年全国的保费为5641亿；
全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力吧！
我该往哪里去？
二个故事说明什么？ • 口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水 • 推磨驴子虽自由，但仍不停地围着推磨 打转
青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井里喝水，因此成为井底之蛙。 这种短视换来自己为此要付出一辈子代价
推磨的驴虽然自由，但始终围绕着磨盘打转任人摆布。人如果不 重视未来，不遵循成功规律法则。就只会原地踏步，看似舒坦却 如同水煮青蛙
人生什么最最重要 方向大于速度能力 对的事才要认真做
建立共识
提问：保险业务员靠什么生存？
靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？
最终离不开公司的基本法！ 制度一定大于能力
收入的重大秘密
组织发展观念之三
• 组织发展的真谛是大直辖，当团队长是最有意思的 事情。当督训和分部经理没意思是因为组织太小。
• 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为收入（主 体公司考核）着急而“冲刺”
• 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。
组织发展观念之三
寿险营销的程序
销售 业务 晋升组织发展 分经 育成 督训区领导
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 • 借助别人100%成功而让自己100%的成
功。 • 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，
组织发展也是唯一的出路。
组织发展观念之二
• 已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售管理人士告 诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”
• XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限 度地分享利润。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点二：普通人做出不普通的事业。
成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。 要当领导升官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。
组织发展的观念之六：明确三要点
• 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自香港寿险业非 常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演讲，特别是他 所育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这 个弹丸之地，黄老先生的销售体系总人力超2000人，他的年收入超 1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们他现在 “每天要做的事就是增员！”
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马 终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
基本法——分部政策（三个终身） 客户经理终身推荐奖 分部经理育成奖与管理津贴
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险两大收入： 推销收入与组织发展收入。哪一个都不可放弃！
上士与上将
你看重谁？
历史的经验： 一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。
不想当将军的士兵不是好士兵
寿险行业当将军 就要做组织发展
为什么要增员
增员是晋升发展的要求 是利益增加的基础 是借用他人的时间、精力、智慧 为你获得更高收入，更快成长
增员的理由
•组织发展的必要过程 •提升产能，争取最高荣誉 •补充人力的损失 •提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 •发挥团队的力量，提升团队主管的收入 •扩展人际关系及管理能力 •行业发展与晋升之道
人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐
我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
组织发展靠谁？
靠你、 靠我、 靠大家！
——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员
增员------组织发展成功的方程式
意愿+态度+技巧+努力+坚持
➢2011保费为：1.4339万亿， ➢2012年保费为1.5488万亿
保费一直持续高速增长；全国投保率到现在才10%
保险行业发展的春天就在眼前
1.遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试点，说明离 பைடு நூலகம்国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！
2.四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证 劵！越发达的国家保险业越发达；
• 想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻坚 持去做。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点一：换血，给业务同仁换上高贵的组织发 展的血液。
• 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈，唯 有升官发财。
• 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远，脱落是必 然的，只有成为分经、督训才能与寿险事业共存。