3年增员利益积累：43.8万
增员与存款
要增就增人才
1、让滥增员的时代一去不复返 2、让只增员不辅导的人彻底警醒
我的主管增我的时候 并没有什么困难 也没有什么拒绝 关键是她在做增员这件事！
“行动”给了很大的利益
但这种利益是增才
增一个象 我一样的 你就发了!
生命第一:蹇宏
如果我工作20 年，知道我给我 的主管带来了多 少利益吗？
如若没有她身后的20位伙伴 如若没有她身边的教练、父母 如果没有残疾人艺术团 如若没有春节联欢晚会------你能知道千 手观音吗？ 你能知道——邰丽华吗？
组合的魅 力
• 这就是团队与个人，这就是平凡与 伟大！
• 这就是腐朽与神奇，这就是团队的 力量！
寿险道路的成功密笈
增员---增员---还是增员! 只有增员才升官发
思考
• 我们去增员时往往通过问一些问题，来引 导他们改变现状、选择寿险，但我们有没 有意识到，在说服别人之前，自己有没有 信心和勇气就下列四个问题扪心自问呢？
第一、他（她）为什么要从事寿险营销 工作
• 就目前社会就业状况看，一个人只要有一定的技 能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有 能力的人，可供选择的机会更多。那么在增员这 些人之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家 庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状 和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而 帮助他们分析问题，解决问题。
财！
做单拥有现在 增员拥有未来
道路不同，成就不同
价值
走组织发展
销售精英毕竟是少数:
业务主任 优秀业务员
一般 业务员
脱落
时间
价值 留存时间
走组织发展道路
业务经理
脱落
业务主任 组织人数
我们基本法的基本结构
• 你只要有三个有效人力，你便走上 了管理的道路。
• 你只要会经营这三个人，你就会寻 找到无穷的工作乐趣，和财富。
保险不是高科技，但需要专业
1》知识：法律 金融 保险 医学 心理……….
2》技能：产品 投保规则 相关程序 同业状况…….
3》经验：开拓 接触 说明 促成 转介绍…….
很复杂吗?
心态决定一切
思考: 男孩追求自己所爱的女孩,
没人教,却无师自通……
组 合 的 魅 力
事业 需要---- 你、我、她
第三、他（她）为什么选择这个公司
• 如果在与被增员人面谈前，你不能形象生动、骄 傲自豪地介绍你所服务的公司、不能清晰明白地 讲解公司产品等方面的优势、相关福利待遇和政 策，想让别人走进公司和你一起打拼是很难的。 磨刀不误砍柴功，建议先学会声情并茂地讲公司 、讲产品，再去面见被增员人，因为只有感动自 己才能感染别人。
组织发展从增员开始
提纲
一.我们为什么要增员？ 1.基本法谈晋升 2.基本法谈收入
二.增员方法 三.异议处理
坚信行业
• 保险是长久性的事业，根据“中华人民共 和国保险法”第八十五条规定“经营有人 寿保险业务的保险公司，除分立、合并外 ，不得解散”。这就是对保险行业前景的 最大保证,是受法律保护的朝阳行业！
平安新基本法增员利益分析（三年） ——续——
·间接育成津贴：一年间接育成2个组
第一年：无
第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
15000*2 *4% *12个月=14400元；
三年共计：
43200元。
·组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
1000万*30%*20%
=60万
增员之法
• 接 触(增员计划与活动开拓增员对象) •选 择(甄选好的增员对象) •面 谈(增员面谈前先“四问”)
• 促成
增员的来源
•成交或未成交之客户 •亲戚朋友 •通过孩子认识的人 •通过配偶认识的人 •同学，校友，战友 •由个人爱好，运动而认识的人 •过去及现在的邻居 •从前一起工作过的同事
•日常生活认识的人 •其他行业的推销员 •每天乘车认识的人 •人才交流中心认识的人 •单位人事处收集的人员名单 •影响力中心推介的人 •参加各类社团认识的人 •其他
增员面谈前 先“四问”
“难”
• 增员难，难增员，这一个“难”字，如同 一座高山阻挡了不少主管和有志于组织发 展的营销伙伴前进的步伐。大家觉得自己 增员方法掌握了不少，可是在实际操作过 程中收效甚微，问题的症结到底出在哪里 呢？
平安新基本法增员利益分析（三年）
以潮州地区为例；标准营业组10人，人均保 费5000元；月均FYC15000元（含主任）。
全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可 获增员利益如下：
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元； 普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
第二、他（她）为什么跟我做保险
• 从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人 对被增员人的吸引，因此在去做增员面谈前你首 先要审视一下自己是否具备让被增员人追随的个 人优势和魅力。
▪ 如果你对自己的言谈举止、形象气质底气十足； 如果能通过整理自己和团队每年在公司取得成长 的数据、获得的各类荣誉，以及参加表彰会、授 课演讲时的各类照片以充分展示专业能力、行业 资历，相信你一定能成功。
继续率85%，系数为140%。
三年：15000*1% *140% *(6+12+12) =6300元
所以每月增一人
• 三年增员利益共：438120元。
其实 第二年就可以按揭一套很不错的房子啦
寿险事业是一个长期积累的过程
(假使每月FYP1万, 20年交)
3年的销售利益积累：20.7万
平安新基本法利益分析： (假使每月增一人, 连续三年)
育成津贴：
直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15000 *13 % *3个月*2=11700元； 第二年：15000 *13 % *12个月*2=46800元；
15000 *8% *12个月*2=28800元 第三年：15000 *13 % *12个月*2=46800元；
15000 *8 % *12个月*4=57600元； 三年共计：191700元。
共计3320元。 全年每月增一人：3320元*12=32400元；
三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主00元（高级业 务主任）
第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业 务主任） 三年共：77400元。