（二）市场细分
1.走进农村，体验农 村生活。 2.周末和朋友享受农 家生活，享受农家特 色菜。
广大学生 目标
已婚家庭
1.周末给孩子提供一 个亲近大自然的机会。 2.让孩子在玩耍中学 知识。
1.缓解越来越大的工 作压力。 2.享受现实生活中摘 菜的刺激和乐趣。
年轻白领
潜在者
1.大学生周边房地产 的众多房客。 2.进入大学城的企事 业单位，将是巨大的 潜在消费人群。
（三）市场定位
1.目标顾客定位：大学生及白领
2.产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然
四 营销策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略
（一）产品策略
服务产品 产品品牌包装
基础设施
卫生
新型农家乐 企业管理理念 建立联合农家乐
自然环境
（二）价格策略
大学生：渗透定价
定价方法
农家乐网络营销
信管111 肖明俊
目录

一 背景介绍 二 营销环境分析
三 营销战略 四 营销策略



一 背景介绍
农家乐起源：

农家乐在国外称为“乡村旅游”，它起始于 19世纪的欧洲。当时欧洲大陆各国的贵族就已经 开始有定期到乡村休闲度假的习惯。1855年，法 国参议员欧贝尔带领一群贵族到巴黎郊外的农村度 假，向当地人学习制作鹅肝酱馅饼、伐木种树、挖 池塘淤泥、学习养蜂，与当地农民同吃住。此后“ 农家乐”在欧州悄然兴趣。而我国农家乐的真正出 现是 在改革开放之后，在近几年迅速 发展。
白领及家庭：撇脂定价 老顾客：折扣定价 兼顾成本定价策略
定价依据
基于市场定价策略
（三）渠道策略
网络渠道
巩固与中间商的关系
渠道管理
（四）促销策略
人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系
1.户外活动 2.网络营销
技术环境
社会环境
返璞归真,回归自然心理需求
(二)消费者行为分析
1.农家乐更受学生喜欢
根据调查显示，有78%的学生喜欢农家乐的出游方式， 因为在处于大学城娱乐设施缺乏的情况下，他们没有其他的 娱乐工具打发周末的假期，而农家乐便成为最好的出游方式。
2.年轻人更喜欢绿色生活
根据以下的数据显示，在18-35阶段喜欢农家乐的比 例占79%，这一阶段的人大部分都是学生。
一 背景介绍
1. 农家乐现状
农家乐发展迅速，并且数量多，但是缺乏品牌 效应，组织不规范，大部分没有特色可言。 2.大学城农家乐背景 大学城人口众多，但其中休闲娱乐设施不能满 足他们的需求，而农家乐成立迫在眉睫。
二 营销环境分析
（一）宏观环境
政治环境 政策支持、优惠条件 （经济奖励等）
经济环境
经济发展，人民生活水平提 高 网络发展、电子商务普 及，为农家乐提供机会
（三）SWOT分析
优势 区位优势、客源 优势、文化优势、 交通劣势 品牌劣势 成本优势、自然 资源优势、特色 餐饮 模式不成熟 自然威胁 劣势
机会
经济机会 市场机会 政策机会
威胁
三 营销战略
（一）目标市场
1.学生：追求一些新鲜的事物，寻找刺激
2.家庭：缓解生活和工作压力
3.企事业ห้องสมุดไป่ตู้位:开会,招待顾客,款待员工