（3）、销售经理 基本工资： 基本工资4500补助500 所带交易中心当月实现税前收入>0，基本工资按岗位标准 工资发放，如果未达到盈亏平衡线基本工资按0.8折计算； 绩效部分：
✓收入绩效=税前收入*计提比例 ✓税前收入=当月到账收入-本月费用-税金 ✓到账收入包括买卖、租赁、金融等收入； ✓本月费用为所带交易中心的直接费用；
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▪ 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.7.2320.7.23Thursday, July 23, 2020
▪ 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:12:2209:12:2209:127/23/2020 9:12:22 AM
▪ 11、越是没有本领的就越加自命不凡。20.7.2309:12:2209:12Jul-2023-Jul-20
• 入司两个月（60天）个人可结利收入未到5000 元，直接予以劝退
• 入司三个月后未能达到转正要求者，公司予以 劝退；
（2）转正经纪人的晋升与淘汰：
转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000 元）直接降为试用，试用期为一个月，如未达到 3000元，直接淘汰；转为试用达到1.2万即可转正 。
(3)店长晋升与淘汰：三个月为一个考核周期 产生条件: A、首先考虑转正置业顾问（入司时间、倒推3-6个月的
▪ （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升 迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入； 如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。
▪ 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分 摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊）
资按1800元发放。 ▪ 当月所管辖组结利收入过责任底线（月初公司核定为准），当月基本工
资按1800元发放。
店长的责任底线设定：公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准：总收入包含所有收入
店长分红计算：
（ 此分红制度适用于2010年开业至2010年12月31日）
▪ 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任 职半年以上才有资格参与分红；
5000元，底薪调整为900元）；
绩效提成标准：
✓租赁提成比例，直接返现：租赁收入*25%，租赁收入 不再计入总收入分成；
✓收入（除租赁收入外）分阶段提成比例：（单位：元）
入司前15天为培训、实践、踩盘期，如新员工入司15天内离 职的员工无工资。
（2）店长
▪ 基本工资标准：
▪ 注：当月所管辖组零成交，零收入，当月基本工资按1200元发放。 ▪ 个人成交（不分适用转正店长）买卖（总收入6000元以上）当月基本工
2、考核到个人，店员、店长、交易中心经理按照 个人（店员）或团队（店长和销售理）收入计提绩效；
二、薪酬总量构成： ▪薪酬总量＝基本工资+绩效提成+五险一金（转正后）
+ 管理补助（店长以上）+半年分红（店长层级） ▪绩 效 ＝财务结利收入×相应层级的计提比例
1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（—）前期结转 到帐收入—赔付；
代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金
▪7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交 易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如 果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不 再计入连锁店.
第二部分 考核具体执行细则
1、工资计算及责任底线： （1）经纪人（店员） ✓基本工资标准： ✓1200元 ✓责任底线收入设置：5000元（单月结利收入未达到
▪ 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:12:2209:12:2209:12Thursday, July 23, 2020
▪ 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.7.2320.7.2309:12:2209:12:22July 23, 2020
需要有客观准确的房屋评价。（照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间，如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。） ✓限时业务中介费—房源签入人：成交人=5：5； ✓限时溢价 ------房源签入人：成交人=5：5； ✓联动、空置业务确认—根据项目情况，按公司当期执行标准；
▪6、以下不分成收入计入成交人及成交店：
新增连锁店实现的收入从开业之月起就计入考核收入
（4）职能部门
职能部门绩效：根据公司的盈亏收入 及工作表现，实行总经理签批制度。
第三部分 2010年晋升淘汰制度
晋升、降级制度
（1）经纪人的晋升与淘汰：
• 员工入司三个月，个人累计业绩收入达到1.2万 ，并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪 人；
祝各位房产经纪人财源广进！
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薪酬考核方案 --补充说明
2010.7.12
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目录
•薪酬考核原则及说明 •考核具体执行细则 •公司晋升淘汰制度
第一部分：薪酬考核原则及构成
▪制定背景：
▪ 考虑中.....
一、考核原则： 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式，充分调动各层级 员工工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡企业贡 献，对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严 格淘汰；
2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、 代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金；
3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到同值在本 月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。
5、现行分成比例（阶段不同、后期根据业务情况会适当调整）： ✓三方业务中介费—房源录入人：图片上传人：成交人=3：1：6； ✓注：图片上传人确定标准为：1上传准确的房型图或照片，2并且
业绩）； B、其次从骨干员工中进行人员选拔（入司时间长，倒
推3-6个月业绩在同批次员工中较高）
试用店长晋升及降级规则
▪晋级：试用店长在三个月的考核期内，完成责任底 线，即可转正。
▪降级：试用店长三个月的考核期内，如业绩未达成 责任底线，直接降级为转正员工
转正店长降级规则
降级：转正店长在三个月的考核期内，业绩未达成 责任底线，降级为试用店长，从下一考核期按试用 店长待遇、考核标准.