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信用管理案例:忽视对老客户资信调查造成拖欠案

忽视对老客户资信调查造成拖欠案
我国某服装进出口公司(A 公司)和澳洲一家著名的女装进口批发商(B 公司)7年来一直保持着良好的贸易合作关系。

B 公司在澳洲纺织行业中具有较高的声誉,几年来与中国的贸易额一直处于稳定的发展状态。

由于与B 公司合作时间长,已是老客户,A 公司也认为其信誉良好,就对小额订单放松了监督,采用20%货前预付,而80%为货后90天付款方式。

结果截止至1999年3月,B 公司累计有60万美元没有按时支付。

有些欠款拖欠已达3年之久,并以种种理由继续拖延。

对于这笔欠款,A 公司既想催讨以解决资金周转不灵的问题,又怕损害和这个大客户的关系。

最后请了资信调查机构来核实B 公司目前的经营状况和拖欠理由是否属实,结果发现B 公司正全力变卖固定资产,已处于破产边缘。

后经过展开强大的追讨攻势,总算及时挽回了60万美元的损失。

公司后来了解到,若此案晚委托追讨一个月,追回欠款的可能性几乎为零。

案例分析:
1.A 公司为什么会出现这种情况?
2.A 公司应怎样加强信用管理工作?。

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