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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
经营理念冲突 价值观念冲突 人事制度冲突 管理制度冲突 品牌定位冲突
以人为本 实事求是 取长补短 充分沟通 促进经营 同步合作 注意未来发展
初始阶段 撞击阶段 融合阶段
市场整合
选择 市场
市场 定位 技术 战略
顾客
关注和目标客 户的关系 关注和客户相 关者的关系
目标是拉丁美 洲 经销为主、 直销为辅 强建物流分 销系统 公司海外渠
机会与威胁
三一重工收购 普茨迈斯特
打开了海外成 长空间 成熟的营销网 络和渠道资源 世界一流的混 凝土机械技术 丰富公司产品 线 国际知名度的 顶级品牌资源
国际上并购 的失败案例超 过 7成 各自强势的 企业文化 中欧文化的 巨大差异
宏观环境分析
政治环境
自然环境
宏观环境
经济环境
社会文化环境
收购普茨迈斯 特100%的股权， 得到了行业尖端 技术和全球分销 网络体系
Threat
A
收购付出的代价太 过高昂源自B预期的回报具有 不确定性
C
面临更严峻的 资金压力
D
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国内重工业产 业竞争激烈
SWOT矩阵
战略制定
人事
市场
战略 制定
文化
文化整合
问题 解决原则 过程
目录
1
2
案例背景 分析 战略制定 未来情况分析 案例启示
3 4 5
6
建议
案例背景
三一重工
亚 洲 品 牌 强 。 500 福 布 斯 “ 中 国 顶 尖 企 业 ” 全 球 最 大 的 混 凝 土 机 械 制 造 商 机 械 制 造 商 强 50
普茨曼斯特
液 压 柱 塞 泵 领 域 的 众 多 世 界 纪 录 司 在 世 界 上 十 多 个 国 家 设 立 了 子 公 全 球 销 售 网 络
E
尖端的技术和 强大的技术研 发背景
人性化的管理 和较高的人员 素质
D 广阔的中国市
场及非洲，东 欧等新兴市场
Weaknesses
A
三一的总体技 术水平偏弱， 核心技术有限
B
海外市场小且 主要为低端市 场
C
多元化之路并 不顺畅，分散 了三一重工的 资金及技术研 发能力
Opportunity
有国家支持的 中信产业投资基 金与其联手，可 分担三一重工的 资金压力。 另外两家公司 以往在日本地震 中曾有过合作， 有着较好的合作 默契。
社会文化环境
素质卓越、生生不息的基层员工
德国
劳动力多而且价格低
中国
经济环境
中国
中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战
经济
国际 非洲
随着全球经济回暖，重工业发展迎来 良机，为国际市场重新洗牌提供契机
低端市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大
政治环境
1
中东，非洲市场虽然发展潜 力大，但是政局不稳，社会 动荡
政治
2
贸易保护主义日益严重， 欧美国家不断对华设置贸 易壁垒
自然环境
A
欧美国家在 环境保护方 面对企业要 求高 欧盟的环保 法令及美国 的环境公益 诉讼制度
B
环境保护的 要求提高
提高环保技 术及环保成本
SWOT分析
Strengths
产品结构多元 化
B
强大的经济实 力，雄厚的资 金
A
C
Strengths