82
孙武一生经历了三个阶段： —— 奔吴隐居，研究兵法 —— 吴国为将，显名诸候 —— 功成名就，飘然归隐
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兵法与商战
战 略 谋
战 术 谋
修身谋
心
治军谋
争 战 谋
——自古不谋万世者,不足谋 一时;不谋全局者,不足谋一域。
《寤言二迁都建藩议》
战略目标
战 略
战略方针
谋
战略步骤
战略措施
慎重初战 初战必胜
2、以谋略制胜为核心的用兵思想
三个谋略制胜思想
（3）不战而屈人之兵
—— 是故百战百胜，非善之善者也；不 战而屈人之兵，善之善者也。 —— 故善用兵者，屈人之兵而非战 也…..故兵不顿而利可全，此谋攻之道 也。
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3、知彼知已，百战不殆的战争指导思想
—— 知彼知已，百战不殆；不 知彼而知已，一胜一负；不知 彼不知已，每战必殆。
先为不可胜 胜于易胜
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胜于易胜
见胜不过众人之智，非善之善 者也；战胜而天下曰善，非善 之善者也。古之所谓善战者， 胜于易胜也……其战胜不忒， 不忒者,其所措必胜，胜已败 者也.是故胜兵先胜而后求战, 败兵先战而后求胜。
51
唐
汉 水
淮水
柏举
蔡
凤台
大 别山
江陵 楚 武 汉 52
柏举之战为孙武指挥的西破强楚的一次战役 蔡
16
戚继光创造了新的战斗队形——“鸳鸯阵 ”
• 鸳鸯阵阵形以12人为一队，最前为队 长，次二人一执长牌、一执藤牌，长 牌手执长盾牌遮挡倭寇的重箭、长枪 ，藤牌手执轻便的藤盾并带有标枪、 腰刀，长牌手和藤牌手主要掩护后队 前进，藤牌手除了掩护还可与敌近战 。再二人为狼筅手执狼筅，狼筅是利 用南方生长的毛竹，选其老而坚实者 ，将竹端斜削成尖状，又留四周尖锐 的枝桠杈，每支狼筅长3米左右，狼筅 手利用狼筅前端的利刃刺杀敌人以掩 护盾牌手的推进和后面长枪手的进攻 。接着是四名手执长枪的长枪手，左 右各二人，分别照应前面左右两边的 盾牌手和狼筅手。再跟进的是使用短 刀的短兵手，如长枪手未刺中敌人， 短兵手即持短刀冲上前去劈杀敌人。 最后一名为负责伙食的火兵。
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慎战
“亡国不可以复存，死者不可 以复生”，“故明君慎之，良 将警之”，“非利不动，非得 不用，非危不战”“主不可以 怒而兴师，将不可以愠而致
战”。
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备战
用兵之法，无恃其不来，恃吾 有以待之；无恃其不攻，恃吾 有所不可攻也。
71
全民皆兵 —— 瑞士
面积：41300平方公里 人口：625万人 兵力： 常规军 3500人 48小时可动员50万人
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詹姆斯·克拉维尔 ……我希望把孙子兵法列为自由世界所 有现役官兵、政府官员、大中学生的必 读之作。如果我是统帅，或者当上总统， 我还要更进一步：我要用法律的形式规 定，全体军官，特别是全体将官，每年 都要参加两次《孙子兵法》考试，及格 线定为95分，考试不及格的立即自动罢
免，并不准上诉……
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海湾战争与孙子兵法
因为每一个美国海军陆战军 官的背囊里，都装有《孙子 兵法》的英译本和一盘解释 性的录音带。
艾弗瑞·格雷
22
《孙子兵法》在日本 “兵学经典”
“世界第一兵书” “百世兵家之师” “东方兵学的鼻祖”
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德皇威廉二世： “早二十年读《孙子兵
法》，就不至于遭受亡国之痛 苦了”。 蒙哥马利建议将《孙子兵法》 作为世界军事教材
6
从公元前21世纪到1840年这一时 期人们对于战争和军队问题的理性 认识。
7
8
一、发展概况 二、孙子兵法
9
一、发展概况 （一）初步形成阶段 （二）趋于成熟阶段 （三）丰富发展阶段
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公元前21--前8世纪 奴隶社会 特点：
1、把军事视为对内统治的特殊手段 2、以“刑”和“礼”为治军的基础 墨1000 劓1000 非500 宫300 大辟300 3、迷信色彩明显 4、以车战为主体的作战指导思想
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庙算制胜
2、以谋略制胜为核心的用兵思想
三个谋略制胜思想
（2）诡道取胜 仁道 王道 霸道
诡道
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—— 兵者，诡道也。故能而示之不能； 用而示之不用；近而示之远；远而示之近。 利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之； 怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之； 攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先 传也。
出奇制胜
战 术
避实击虚
谋
集中兵力
打歼灭战
兵贵神速
以迂为直
全胜思想
以欲从人则人从欲
治 军
恩威并施,文武结合
谋
“分数”治众
择人而任势
将能君不御
《军政》 《军志》
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公元前770--前221年 奴隶-封建
原因： 1、 战争频繁 2、 文化普及 3、 诸候重视
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特点： 1、 涌现出一批杰出的军事家 2、 一大批著名兵书的问世
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《武 经 七 书》
《孙子》 《吴子》 《司马法》 《尉缭子》 《六韬》 《三略》 《李卫公问对》
孙武 吴起 司马穰苴 尉缭
田桓(已)--田乞---田常 田穰苴----田豹
田书(孙)--孙凭--孙武--O--孙膑
功绩：西破强楚，北威齐晋，南服越人
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《计》 《作战》《谋攻》 《形》《势》《虚实》
《军争》《九变》 《行军》《地形》《九地》
《火攻》《用间》
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第一篇 《计》 五事、七计 诡道、庙算
35
五事七计
五事：道、天、地、将、法
因敌制胜
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因敌制胜的必要条件
正确理解 知已知彼 全局意识 优选方案
61
《计》 《作战》《谋攻》 《形》《势》《虚实》
《军争》《九变》 《行军》《地形》《九地》
《火攻》《用间》
62
《军争》《九变》 《行军》《地形》《九地》
《火攻》《用间》 火攻战法
“亡国不可以复存，死者不可以复生” “故明君慎之，良将警之” “非利不动，非得不用，非危不战” “主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”
国
法国
巴黎
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英国
北海 荷 兰
敦刻尔克
比 利
B
德
时
国
A
法国 总兵力 坦克 飞机 火炮
联军
巴黎
108 3100
2372 14500
德军 141 2445 3960 7378
C
39
庙算取胜 ……多算胜，少算不胜， 而况于无算乎！吾以此观 之，胜负见矣。
40
地中海
巴列夫防线
埃 及
叙 利 亚
加沙 以
约
佚名
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吴起(?—前381年)，卫国左氏(今 山东省定陶，一说曹县东北)人。 战国初期著名的政治改革家，卓越 的军事家、统帅、军事理论家、改 革家。后世把他和孙子连称“孙 吴”，著有《吴子》，《吴子》与 《孙子》又合称《孙吴兵法》。
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公元前221-1840年 封建社会 特 点：
1、战略思想成熟、完善 2、与各军兵种相适应的军事思想的形成 3、军事理论的研究向体系化发展
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文学家：“不朽不灭的大艺术品” 哲学家：“人生的哲学” 政治家：“政治秘诀、外交教科书” 医学家：“治病之法尽之矣” 商人和管理学家:必读教材
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二、孙子兵法
（一） （二） （三）
兵法影响
孙子生平 军事价值
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孙武，字长卿，春秋末齐国乐安人
陈妫满······陈他-- 陈完--O--O--O--田无宇 (厉公) (田)
色
列
旦
沙特
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第二篇 《作战》 速战速决
夫兵久而国利者，未之有也
因粮于敌 卒善而养之
42
第三篇 《谋攻》
战争目的：“兵不顿而利可全”
——不战而屈人之兵 ——战而胜之
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战而胜之
知可以战与不可以战者胜； 识众寡之用者胜；上下同欲 者胜；以虞待不虞者胜；将 能而君不御者胜。
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司马懿克日擒孟达
长安
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抗日战争时期毛泽东分析中日双方情况
国别 经济力 军力 政治组织力 国度 人口 正义性 国际态度
中国 弱 弱
弱
大多 是
支持
日本 强 强
强
小少
否
反对
结论：中国必胜，不能速胜，故持久战。
1、 重战、慎战、备战思想 2、 以谋略制胜为核心的用兵思想 3、 “知彼知己，百战不殆”的战争指导思 想 4、 “文武兼施，恩威并用”的治军思想
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B·H·利德尔·哈特（英国军事理论家） 这本著作堪称兵法之精华,在过去所
有的军事思想中,唯有克劳塞维茨可以与 孙子相提并论,然而它著书立说的时间虽 然比孙子晚二千年,但它在观点上都比孙 子落后,而且有些观点已经过时，相比之 下，孙子看问题更加敏锐更加深刻,它的 学说具有不朽的生命力.
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詹姆斯·克拉维尔 我真诚地相信，如果我们近代的领导人 研究过这部天才的著作，越南战争就不会 是那种打法，伊朗人质的惨剧就不会出现， 我们就不会有朝鲜战争的失败，大英帝国 也不会解体；而且完全有可能，两次世界 大战会予以避免
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第五篇《势》
有勇有谋 胆识过人 “勇怯在谋，强弱在势。谋能 势成，则怯者勇；谋夺势失，则 勇者怯”“故善战者，求之于势， 不责于人，故能择人而任势…”
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以正合，以奇胜 在兵力部署上，担任守备、警戒的
为正，担任机动的为奇；担任钳制的 为正，担任突击的为奇。
在作战方式上，正面攻击为正，迂 回侧击为奇；明攻为正，暗攻为奇。
在作战指导上，按一般作战原则为 正，根据具体情况，采用特殊方法的 为奇。
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第六篇《虚实》