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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 优势 - 机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部 机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况:可以利用自己 的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业通 常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。 当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。 当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利 用机会。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展， 在允分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想， 对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤， 做出长远、系统和全局的谋划。一个完整的企业战略应该包括分 析企业的内、外部环境，确定企业在一个较长的时间里要达到什 么目标，进而确定企业要生产什么、在哪个时期进入或退出，决 定支持或限制某些业务领域，最后确定经营策略，并按照策略开 始实施运营企业。
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Hale Waihona Puke 一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 优势 - 威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的 影响。这并不意味着一个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。 一个采用ST战略的案例是，美国德州仪器公司靠一个出色的法律 顾问部门(一种优势)挽回了由于9家日本及韩国公司分割本公司半 导体芯体专利权(威胁)而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中， 竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨 大威胁。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 企业不能孤立、片面地对待外部环境的机会和威胁，也不能单 纯一味地追求“大”，而必须结合自己的经营目标和内部条件来 识别适合于本组织能够在环境中存在的机会，在与外部环境协调 发展的状态下去结合各方面的因素发展，才能做到大与强的统一。 也只有在与本企业自身所拥有的资源及能力支配下，它才有可能 变成为组织的机会。如果存在于环境之中的机会并不与本企业的 条件和能力状况相适应，那么组织就必须首先着眼于改善和提高 自身的内部条件。
主题四 企业的经营管理分析
➢ 一、 企业的战略分析—SWOT分析法 ➢ 二、 波特五力分析模型 ➢ 三、 企业的盈利分析 ➢ 四、 产能的计算及采购计划的制订 ➢ 五、 产品市场的需求预测与分析
一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可 以培养学生的战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力 资源管理等各方面的能力。在一定的时间内，企业只能做有限的 事，因此目标一定要明确。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 中国古语有“天时、地利、人和”的说法，这实质上就是一个 人或组织在其发展过程中，所要正确面对和处理的外部因素与内 部自身的协调、平衡问题，是对组织竞争优势的创造和维持，或 者说是对持续竞争优势的获取过程。天时、地利是一个外部环境 的问题，通过对环境的分析、比较，能够清楚地观察和认识到外 界在变化过程中可能对组织发展所造成的威胁，提供什么样的发 展机会或潜藏着什么样的威胁，能够提供什么样的发展机会。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点，同时回避外部 环境威胁的防御性技术。一个面对大量外部威胁和具有众多内部 弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公 司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为 自己的生存而奋斗。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 任何一个企业都不可避免地会面临竞争的问题。要发展，就必 须面对竞争。那么如何应对竞争呢?也许不同的企业有不同的做法， 然而，分析自身所面临的竞争环境却是每个企业要采取应对措施 中至关重要的一环。管理科学告诉我们，决策者要成功地制定出 指导其生存和发展的战略，必须在组织目标、外部状态和内部控 制三者之间取得动态的平衡和协调，这种平衡或协调能力的强弱 是其生存、竞争和发展的主要标志之一。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 弱点 - 机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱 点。适用于这一战略的基本情况是:存在一些外部机会，但企业有 一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如:市场对可以控 制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求(机会)， 但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术(弱点)。一种 可能的WO战略是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资 企业而得到这一技术。另一种WO战略可以是聘用所需人才或培 训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。
➢ 这里，我们不妨借SWOT模型来帮助企业分析所面对的日益激 烈的竞争环境，然后采取相应措施，保持自身优势，加快发展。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ SWOT是一种分析方法，最早是由美国旧金山大学韦里克教授 于20世纪00年代初提出的。所谓SWOT分析法，是指一种综合考 虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选 择最佳经营战略的方法。这里S是指企业内部的优势 (Strengths ) ,W是指企业内部的劣势(Weaknesses ) , 0是指企业外 部环境的机会(Opportunities ) , T是指企业外部环境的威胁 ( Threats )，也可以称为SO战略、WO战略、ST战略和WT战略， 如图4-1所示。SWOT分析的指导思想就是在全面把握企业内部优、 劣势与外部环境的机会和威胁的基础上，制定符合企业未来发展 的战略，发挥优势，克服不足，利用机会，化解威胁。
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一、企业的战略分析—SWOT分析法
➢ 同时根据组织自身在资源拥有和利用上有何优势和劣势，这些 目前所具有的优势和劣势在未来会发生什么样的转化，这些转化 会对企业造成什么样的影响等。于是，根据企业的发展目标，通 过企业发展过程中所面临的强势和劣势的分析比较，再依照这些 结合点，就可以制定出指导企业生存和发展相应的战略方案。这 种针对企业的特点和环境所制定的对策、方案能够有的放矢，有 着很强的针对性和适应性。