IT业务及租赁模式介绍2015.3.23陈乙锋目录行业现状IT行业市场发展趋势IT租赁现状概况机会与挑战IT设备租赁准入特点风险控制IT设备租赁的模式标的物IT业务模式（1-4）案例分享（1-4）目标客户业务切入点合作伙伴客户策略竞争分析后续支持IT行业现状IT行业是变化最快的一个行业，可以说每天都有不同的功能在上线在改变着人们的生活习惯。
2014年对IT行业是转折性的一年，据宇博智业研究人员研究报告显示，2014年IT业出现激烈的竞争和并购潮，许多IT小公司将被大公司收购。
2014年全球数据中心数量大幅增加，数据全球化将为云市场提供广阔发展空间。
2014年，云服务在大数据市场上扮演更加重要的角色，以云计算为基础的大数据传输、分析和服务等应用程序将受到重视。
IT硬件供应商也被迫采用“云优先”战略;2014年，25%到30%的服务器将与云计算数据中心连接，到2017年这一比例将增至43%。
智能手机和平板机将继续受到人们追棒。
2014年全球IT业务增长的60%来自智能手机和平板电脑的增长。
服务器、存储、网络、软件和服务等领域中的也将出现增长，主要以云计算和大数据为主。
2014全球智能手机在2013年基础上增长12%，平板电脑增长18%。
智能手机和平板机销售量2014年底达到近5,000亿元，比2013年增长15%。
IDC预计未来四年，中国IT市场将以8.6%的年复合增长率扩大，至2017年将达2740亿美元。
当前，成都正加快打造电子信息万亿产业，构建新一代电子信息产业体系。
根据成都市电子信息产业发展规划，2014-2017年期间，成都电子信息产业规模将以25%的复合增长率快速发展，到2017年主营业务收入将达到万亿元，成为整个西部首个过万亿的产业。
下一步将全面提升发展现代电子制造业，重点做强集成电路和电子器件、智能终端、网络通信等行业；加快发展高端软件与信息服务业，重点做优软件外包、信息技术服务与运营、信息安全、数字新媒体等行业；突破发展互联网产业，重点做大电子商务、云计算、大数据、移动互联网行业。
IT行业市场发展趋势在IT行业快速发展的大背景下，行业细分的趋势也日益加快，充斥在人们生活点滴中的云技术、大数据、社交互动、移动社区等概念是IT行业细分趋势的直观体现。
软硬件投资则继续呈上升势态，基础架构和应用占主导地位。
IT行业细分趋势带来的变化有：移动互联发展持续迅猛势头、搜索引擎市场回升明显前景乐观、网络移动游戏发展迅速、网络购物平台化发展明显、互联网支付交易规模远超银联、在线视频与教育来势汹汹、社交网络逐渐成熟、移动端突飞猛进。
以移动互联和网络购物为例：IT租赁现状概况随着利率市场化和我国金融体制改革的不断深入完善，巨大的市场潜力为融资租赁业务发展带来了良好机遇。
市场发展不均衡当前国内区域融资租赁市场发展极不平衡。
从区域分布来看，1126家在册运行的融资租赁公司主要集中在北京、上海、天津、杭州等城市，分布极不均衡，其中北京、上海、天津注册的融资租赁公司家数最多，西部省份融资租赁公司的数量就很少，新疆仅３家融资租赁公司。
从地方政策看，目前天津、上海和重庆等地已经或即将出台相关鼓励政策，为本地区融资租赁行业的发展提供有力支持，加之庞大的IT市场已成租赁业务必争之地，许多内外资租赁企业已寻找途径开拓中西部地区市场。
IT设备租赁主要分为厂商租赁和第三方租赁，大多数项目是经第三方租赁实现的，因为厂商的租赁条件要求较高。
中西部地区市场机会：2014年惠普租赁全年西区完成签约2.2亿，同比增长21%。
中西部地区政府大力扶持和发展高科技信息产业。
租赁公司主要集中在长三角、珠三角和京津地区，中西部相对匮乏。
受成本等因素影响，IT生产企业开始向中西部地区转移。
西部地区企业对租赁行业认知度的逐步提高。
挑战：80%的中小企业基础相对薄弱，保守型经济体、政府主导项目普遍。
竞争对手的发展战略。
业务合作渠道开拓。
IT设备租赁准入特点所租赁设备用于技术改造、办公或业务相关。
承租人所需设备的紧迫性。
（直租）设备今后无迁移情况。
（需签署补充协议） 设备内外部件完整性。
设备供应商提供技术和维护支持。
风险控制开具增值税专用发票：目前融资租赁已经纳入营改增范围，因此出租方在收取收款方出具的发票时一定要是增值税专用发票。
如果不是增值税专用发票，则出租方无法享受增值税抵扣，会提高自身的成本；合同设备名单应与发票设备名单对应：有些设备在合同中列明的是所有的组件，那么发票开具的时候也需要按组件的名称和价格分别对应，而不能是设备的总称。
如果发票中的设备名称与合同中的设备名称没有一一对应，税局可能不予抵扣；如果中途代理或报关方变更，一定要签署补充协议：我们发现有一些合同，签署的是A公司，到后来开发票的却是B公司，查阅下才发现客户中途由于某些情况变更了，这种情况下一定要签署补充协议，不然发票税局是不会采纳的。
租赁物的控制：租赁期间租赁物的转移、灭失等风险，公司要多关注，以防租赁物为第三人善意取得，致使租赁公司的债权无法获得物权保障。
IT 设备租赁模式融资性租赁经营性租赁委托贷款售后回租客户通过分期付款的方式得到设备的所有权。
客户通过分期付款的方式得到设备的使用权，可确保整个租赁期内总的支付金额保持最低水平。
我方透过指定银行为客户提供类似贷款的服务。
客户将已购买的设备出售给我方，再向我方租回该设备。
适用客户具有较长期使用意愿并期望在租赁结束时拥有设备的客户。
预期IT需求会快速增长或变化的客户。
立即拥有自己的设备，且需要长期资金支持的客户。
需要降低固定资产，增加流动性的客户。
适用范围租赁期内产权归属我方，期末承租人未发生违约行为，则所有租赁设备所有权将自动转移给承租人。
产权在合同执行开始时转移给客户。
视客户回租时选择的融资租赁选项而定。
产权租赁期内产权归属我方，在租赁选项结束时:• 客户可以以当时的公平市价购买资产;• 更新租约;• 或返还设备。
标的物计算机及辅助设备信息存储及安全设备网络设备通信设备信息传输设备电子电路、半导体监控设备工业控制设备信息采集设备智能终端设备IT 设备业务模式-直租（1）最终用户自行选择设备配置并与设备供应商确定商务条款；我方信贷部门分析最终用户提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与最终用户签订租赁合同；最终用户向我方下订单，我方向供应商下订单；供应商向最终用户交付设备，最终用户按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，A ：如为经营租赁协议：最终用户可选择退回、续租或以公平市价留购设备；B ：如为融资租赁协议：我方向最终用户出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
最终用户(承租人)2. 信贷审核（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）(出租人）设备供应商IT 设备业务模式-直租（2）厂商渠道合作伙伴最终用户(承租人)2. 信贷审核（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）最终用户自行选择设备配置并与厂商渠道合作伙伴确定商务条款；我方信贷部门分析最终用户提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与最终用户签订租赁合同；最终用户向我方下订单，我方向厂商渠道合作伙伴下订单；厂商渠道合作伙伴向最终用户交付设备，最终用户按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，A ：如为经营租赁协议：最终用户可选择退回、续租或以公平市价留购设备；B ：如为融资租赁协议：由我方向最终用户出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
(出租人）厂商厂商渠道合作伙伴(承租人)2. 信贷审核签订租赁合同1.确定技术和商务条款3.下定单及备货厂商渠道合作伙伴根据最终用户的需求自行选择设备配置并与厂商确定商务条款；我方信贷部门分析厂商渠道合作伙伴提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与厂商渠道合作伙伴签订融资性租赁合同； 厂商渠道合作伙伴向我方下订单，我方向厂商下订单；厂商向渠道合作伙伴交付设备，渠道合作伙伴按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金；租赁合约结束，我方向渠道合作伙伴出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
(出租人）最终用户厂商IT 设备业务模式-直租（3）IT设备业务模式-回租承租人（原设备所有人）1.出售设备2.支付货款3.租回设备4.支付租金案例分享1–与神州数码的合作1.确认配置及价格2.租赁合同(信用审核；租赁费率；租赁期限)4.下单及付款5.送货3.订货及发货背景介绍神州数码作为国内最大的系统集成商为中国移动提供所需的2500万设备。
CIT 协助神州数码为移动设计了租赁方案并且同时提供Dell,EMC 等设备的集成方案,，满足移动不列示固定资产的要求。
同时，HPFS 提供授信3000万，IRR14%，3年不带残值融资租赁。
设备供应商案例分享2–满洲里广电数字化项目项目融资额人民币1,300万 IRR13.2%5年期，半年期初付项目包括电视台采访、编辑、演播、播放设备广电局为承租人，财政局直接付款给美联信系统集成商广电局(承租人)ii. 信贷审核（租赁合同）i.确定技术和商务条款iii.下定单及备货（购买合同）(出租人）案例分享3--合肥市第一人民医院IT 信息化新设备租赁合作关系示意图：医院惠普租赁设备、服务提供商租赁合同设备采购合同及转让协议送货租金全部货款通过与惠普合作伙伴的通力合作，根据医院IT 和财务方面的具体需求，设计了一套解决方案并成功进行了实施。
通过新设备租赁和售后回租两种模式，提供了总额人民币1000万的融资，支持了医院IT 信息化网络建设（设备以计算机、服务器和网络设备为主）。
同时促进了医院对于部分医疗设备的购置。
付款期限为三年。
付款为每半年一付，期初付。
设备选型、数量、价格由各医院与医院选定的设备、服务提供商商定。
惠普租赁基于医院确定的价格进行租金利息的计算。
设备和服务由医院选定的提供商提供，惠普租赁提供资金支持。
即：在设备验收通过后，惠普租赁向设备、服务的提供商支付全部款项，同时医院开始依租赁合同向惠普租赁分期支付租金。
案例4-重庆广电网络城域网改造项目系统集成商重庆广电网络总公司(承租人)2. 信贷审核，主协议和补充协议（租赁合同）1.确定技术和商务条款3.下定单及备货（购买合同）(出租人）惠普租赁市公司与20多个区县分公司为联合承租人，各区县项目进度不同，金额不同，所需设备不同，分别签署框架协议、主合同和补充协议，市公司统一支付租金，发票开给市公司，后由市公司做内部资产清算。
惠普租赁分别与3家系统集成商签署合作协议和购买合同，集成商向H3C 下单。
惠普租赁为市总公司授信8000万元（滚动）项目总融资额人民币约2亿元 IRR ：11.5%3年期，季度期初等额支付租赁物包括交换机、路由器、存储、模块发射和接收设备等H3C4.下定单及备货（采购合同）5.提供设备和维护（购买合同）各分公司（联合承租人）目标客户（项目）上市公司（硬件厂商、电商、科技公司、通信企业。