适宜的激励合作模式，双方达成理解并取得一致意见后，柳汽在采购政策上适当 予以倾斜以鼓励其发展。 C级供应商：针对其存在的主要问题东风柳汽提出整改提升计划，未能按期完成 整改的，东风柳汽举行由供应商最高管理层参加的会议，向供应商陈述供应商管 理的问题及现状，供应商提供详细的整改计划，并承诺在期限内，保证问题得到 有效跟进，东风柳汽将继续监控其改进计划。对证实仍无法达到要求的供应商， 进入淘汰流程。
共、愿跟随东风柳汽发展壮大的供应商；战略利益一致，拥有可共享资源的核心竞争力的供应商。
3、 东风柳汽通过精益生产方式的推进和价值链延伸，帮助核心供应商提升管理水平、提高生
产效率、减低成本、改善质量；并通过核心供应商支持体系的建立，进一步支持供应商拓展产品
和能力提高，提高供货集中度，搭建一批紧密合作的供应商。
商
同
供
期
货
化
方
生
式
同期化供货
采购体系属地化 模块化、系统化供货 直供
进入柳汽物流园 直供
产
OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生产商，指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商) 它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务
第二部分：
成本管理
联合降成本CFT
（一）联合供应商CFT 降成本的思路 （二）联合供应商CFT 降成本的方法 （三）联合供应商CFT 降成本的视点 （四）冲压用板、卷、 带等材料降成本 （五）联合供应商CFT 降成本案例 （六）产品竞争力分析 （七）对供应商的要求
第三部分：
物料保障管理
产能提升要求
（一）供应链产能提升 目标 （二）供应链产能提升 步骤 （三）供应链产能的要 求 （四）对供应商物流要 求 （五）供应商产能的案 例
第四部分：
生产管理
同期化生产
一、同期化生产方式的 主攻目标 二、同期化生产方式的 基本思想及应有形态 三、同期化生产方式活 动体系 四、同期生产工具
2
第一部分：供应商平台搭建
一、供应商平台搭建的总体思路 二、供应商平台搭建的流程及管理 三、供应商等级评定 四、供应商分级管理商务政策 五、核心供应商建设 六、供应商分级管理案例
7
第一部分：供应商平台搭建
五、核心供应商建设
1、东风柳汽致力于构建并依靠以核心供应商为主体的可持续发展的供应商平台支撑东风柳汽
中长期发展战略；东风柳汽与核心供应商建立长期稳定的合作关系，共同拓展国内、国际市场。
2、 东风柳汽按产品类别在以下范围中寻找和建立核心供应商，一般一个类别至多一家：与东
风柳汽有资产关系的供应商；资源/市场紧密度高的供应商；具备一定规模，愿与东风柳汽荣辱与
级
管 理
经济型（CV：金牛 PV：
新菱通）
③A
采
OEM
B
C
购
优质倾斜策略
招标、集中采购
策
商
略
务
政
策
供 应
共同开发 利益共享 合资合作 签订战略合作协议 电子商务
联合供应商CFT降成本 全球采购、电子商务 供货比例倾斜 供货品种集中 引进第一、第二梯队的供应商 产品开发通用化、同步化
标杆采购 供应商成本诊断 供应商产能提升 完善ANPQP及PPAP程序 供应商品质诊断 绩效评估优胜劣汰
乘龙 霸龙 风行
20XX年产能及品质提升培训会
供应商管理
商用车采购部
20XX年8月20日
纲要
第一部分：
供应链管理
供应商平台搭建
（一）供应商平台搭建 的总体思路 （二）供应商平台搭建 的流程及管理 （三）供应商等级评定 （四）供应商分级管理 商务政策 （五）核心供应商建设 （六）供应商分级管理 案例
2、供应商等级评定
d
c
b
a
配套 100
业绩
80
1 A级
2
75
B级
3
70
C级
4 D级 （不及格）
70
75
80
100
资质得分
6
第一部分：供应商平台搭建
四、供应商分级管理商务政策
A级供应商：将作为主要供应商进行规划，帮助供应商挖掘并将其优势竞争力培 育壮大，东风柳汽一般设立以下合作激励政策：
① 配套份额上予以倾斜； ② 确认产品的优先开发资质并对开发成功产品实行独家供货年限保证； ③ 双方合作技术降成本，共同分享降成本收益； ④ 建立长期合作战略关系，双方共享管理资源，互惠互利。 B级供应商：有与主机厂合作发展强烈意愿并在某些领域有相对优势的，可选择
3
第一部分：供应商平台搭建
一、供应商平台搭建的总体思路
E
采
R P
购 资
资源转化方向
瓶颈资源
战略资源
信
源
息 化 管 理
分
类
高档车（CV：M5/M6
A
PV：QA、Q8高端系列）
分
OBM
①
A
品
中档车（CV：M4/M10
类 分
PV：Q3、Q7系列） ②
ODM
A
重要资源 B B B
一般资源 C C C
五 年
4、 核心供应商与东风柳汽最大限度地进行管理资源共享，共同致力于核心竞争力的提升：双
商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。
OEM是Original 产”。
Equipment
Manufacturer的缩写，意为原始设备制造商。它指的是一种“代工生产”方式，简称为“代工生产”或“贴牌生4
第一部分：供应商平台搭建
二、供应商平台搭建的流程及管理
资源分类
现有供应商 潜在供应商
QCDD评价
供应商平台
供应商业绩评价
评价
质量、采购、研发、 制造、生产
批准 供应商PSSC委员会
平台建立
新产品选择资源来自供应商平台
动态管理
5
第一部分：供应商平台搭建
三、供应商等级评定
1）、原则：以供应商年度业绩及企业综合竞争力二维坐标评价，划 分为A、 B、C及D级。
供应商配套评价分值＜70分，并达到下列标准的实施休眠或退出管理：未通过任何体系认证，供货出现 以下状况：连续三个月由于供应商原因无法按柳汽计划送货的，连续三个月缺件，并没有有效整改措施。 比价招标采购供应商不执行招标规定；经成本精算发现有降成本空间不配合柳汽降成本的。某一外购物 资在供的合格供应商超过三家或因供货配额较小、供货品种数少等原因。连续4个月纳入不良品率（ppm） 进入二元化A区； 连续2个月生产过程出现批量质量问题必须换件处理的或者出现重大质量问题无法按计 划完成整改的。售后故障率连续6个月排名前10位且整改措施经验证无效的。