如何带来实质性消费
以上讲解了活动营销、网络 营销、收银体系系统的介绍， 消费自然而来，收益也可以 显而易见，人群有了，人气 有了，名利活动消费肯定在 综合的模式中体现出来。 总言之：有人就有消费，有 人群就有变幻莫测的营销模 式演变。百变不离其中的固 定模式就是传统消费模式， 热闹，新意，眼球效益，加 上便捷的的营销系统和完善 的统一管理模式。达到最大 的赢利化。 统一运营管理，整体运作程 序 统一系统运营，整体数据分 析 统一活动运营，活动人气聚 集 统一推广运营，成本最大扩 散 以上四个统一化运营，无论 是在成本开支上，人气聚集 分部上，都大大体现了赢利 的根本宗旨。
儿童体验中心主题分析
城市人气小磁石及相关数据分析
儿童业态现在已经成为每一 个商业体系中不可缺少的业 态之一。 有“人流发动机”的美称。 在我国儿童业态、餐饮休闲、 比重年复一年的增长形成了 商业圈一道主流菜系。 在2013年至2015年儿童体验 乐园整个市场规模在40%增 长比例迅速发展。 儿童服装，玩具，装饰，等 产业连带动力是不可忽视的。 下面我们来看看具体的数据 分析：
某城市综合体运营方案
2015年1月
目录
1、运营管理五步曲 2、运营业态组合及数据分析 3、总叙及运营总结 4、无线城市布局 （建议篇） 5、品牌入驻 （招商参考篇）
运营管理五步曲
5.布局达到 自然过渡 1.常态化运 营推广机制 4.推进商铺 优化调整
2.监控关 键品牌效益
3.市场调研 的必要性
经过以上的介绍，我们该进去健 康的健身会所了吧。 保持良好的身体素质是每一个人 都需要的，我们看看健身给我们 带来的好处： 1、中高端人群配套的生活方式。 2、上班族健康的放松器材。 3、带来商业运营中的运动商机。 4、聚集高端人流带动高端消费 的体验价值。 我们如何看待健身会所的运营理 念呢？ 商业中心、高档商务人士、购物 人群、占据了怎样的商业占比指 数。我们可不可以看成高端大气 上档次的娱乐方式。
五星级高档度假酒店主题
五星酒店入驻---标志商圈地位
酒店多样化、多元化、个性化特色为休闲度假游客等顾客提供住 宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能，为不同的顾客提供优质一 流的服务，围绕这整个商业体系树立了标杆。体现了服务运营的理 念。
特色酒店
酒店旅游增长趋势图
从图可看出，国内生产总值，旅游业总收入，星级酒店的收 入的增长趋势是同步的。
1980—2015每年的新生儿数量及城市化数量
数据来源：融道中国《中国儿童职业体验行业发展研究报告》
市场研究|产业细分与目标群体定位
● 儿童体验主题商业地产产业细分
• 早教 • 培训 • 儿童职业体验馆 餐饮
教育产业
儿 童 体 验 产 业 类 型
零售购物
• 童装 • 玩具 • 童车 • 书本 • 儿童摄影 • 儿童运动（游泳、健身） • 主题餐厅
滑雪市场影响因素分析
随着滑雪场的大规模建设，滑雪人数大幅提高
据中国滑雪协会不完全的统计，从1995年以来，我国开放使用的滑雪场及历年的滑雪人次的统 计中，可以明显的看出这种发展的趋势，如下图所示：
可见，从1996年至今，在我国不论是滑雪场建设的数量还是参加滑雪的人次，逐年增长的趋势非 常明显，而且增长幅度较大，呈现出几乎成倍增长的速度。
滑雪场主业态亮点人气带动
在贵州及遵义滑雪场空缺的 市场下，打造具有强大的运营吸 引力，必然会对商业区带来客流 量及消费群的上升价值，。这本 来只能在一、二线城市才能玩到 的娱乐设施现在遵义出现绝对是 一个重大的亮点。 业态对比：滑雪场和电影院在业 态对比，电影院以电影市场的是 否繁荣密切相关；滑雪场自产自 销的产品，亮点推广，拥有自身 的强大运营能力，其次带动相关 产业更是必不可少的。 运动消耗后最让人联想到的就是 我饿了，有热饮吗？来点吃的。 餐饮副产业连带生成。 一下数据分析介绍国内走势：
KTV产业夜场十八般武艺
KTV业态穿插在商场， 主力街道等繁华拥挤 地段，主要针对十八 到三十五岁的中青年 人群消费，消费能力 强，与购物中心商业 服务等业态顾客人群 相符。有效的带动其 他商业运营业态，如 时尚服装，装饰品， 餐饮等业态。 带动运营整体的人流 动态的活动力是无可 厚非的。
健身会所白领、女士瘦身歇息地
医疗机构附属设施
夜场娱乐场所
人流带动商业
闹市街区、城区等人流量拥挤地带住宅人口， 必定会有伤、病、痛等安全问题的出现，医院诊 所就成了城市必备的一环。
大型活动广场
医院
购物体验中心卖场活动
总 叙
运营中顾客购物心态
1.吸引顾客研究
2.顾客兴趣投入
6.商家良好的评价
购物心理
3.顾客欲望产生
5.决定最终商品的购买
国内滑雪市场发展分析
未来发展趋势预测— 国内外发展阶段对比
顶 峰
快速发展期北美区域 经历了20年，期间滑 雪场的数量达到了顶 峰，我国目前滑雪人 群和滑雪场仍在快速 上升中，预测我国滑 雪市场的快速发展期 约为20年，即20002020年。
我 国
未达到 顶峰
滑雪场---国内滑雪市场发展分析
我国滑雪市场发展阶段
3、运营中市场调研的必要性
三类市场调研： 1、商场的运营情况调研 商城调研除了对商业数据信息， 对间接影响行业趋势和竞争态 的市场环境调研也是必不可少 的。 2、消费者需求分析 在不同的城市区域，商业区域 有这不同的消费人群，对消费 者消费行为、习惯也要做出正 确的分析才能对整个市场做出 正确的判断。 3、商家满意程度。 商家的满意程度直接体现了商 城的运营情况，以及消费者人 群的接受能力。
服装服饰
餐饮美食
生活精品
业态占比柱形图
5、运营布局达到自然过渡
商业运营提升利润回报率有效提升
1、商业布局：在开业前后 都会做相应的调整，根据 业态的不同和销售数据比 例的分析做出合理的调整 来提高运营的整体效果。
2、精细调整：所谓的精细 调整也是针对业态调整， 根据人流、销售、业态占 比等诸多数据在运营一个 周期性后，对数据的分析 做出精细的调整。
2、运营中监控关键品牌效益能力
在运营过程中监控商家效益 1、监控人流的访问量， 2、监控运营状况数据， 3、监控商业区域的资源转 换率， 4、对比销售坪效、租金坪 效、销售比率。
星巴克
在运营的过程中，通过以上 的方式监控商家品牌的整体 运营状况，是否需要调正商 铺的经营位置等做出判断， 来相对优化提升运营中资源 最大化的利用率达到最高盈 利点。
休闲
娱乐 特色服务
百货 • 室内软体游乐 • 电子电动游乐 • 主题乐园
家 庭 消 亲 费 子 引 活 动 致 产 业
休闲娱乐
运动
市场研究|市场潜力与发展机遇
● 第四波婴儿潮带动的儿童产业机遇分析 中国儿童消费群体可细分为3~6岁，7~11 岁，12~15岁； 家庭在对孩子成长教育的各个阶段、各个 项目上都有较大投入比例。

实现统一运营
运营中着力点在于： 1、定点购物固定统一收银体系。 2、移动购物移动客户端自动收银。 3、完善的网络设施，组建有线无线网络的定格定位。 4、强大的后台系统，分流管理。 5、网络移动端的全面推广活动宣传、品牌宣传。 6、实体特色的活动策划吸引众多的客户人群，加强 购物体系的人气人流的聚集推广宣传。 7、完善的后方物流配送中心，从活动策划推广到购 物买单配送货物上门，体验一站式购物体验。 以上我们可以看到，举例说明的是活动策划、推广宣 传、完善的购物系统体系、促进了购物体验的完美化。
儿童体验主题
打造“我有、你无、他需”的儿童体验主题商业
根据我国第六次人口普查（2010年）数据，我国0-14岁人口为2.22亿，占 总人口数的16.60%。 财富漏斗效应使得 儿童消费在家庭消费 中扮演的角色越来越 重要；据调查，80%的 家庭，儿童支出占家 庭支出的30%~50%，孩 子的消费已经成为家 庭消费的最大支出之 一。 可见消费比例孕育下 一代越来越重视，消 费形态也开始进化到 儿童体验模拟版上幕 的时代。
固定人群滞留不可忽略
幼儿园、学校及培训机构：人流驻扎地的比配设施，在住宅区可以配备 学校以及幼儿园及专业的培训机构体系，培养一代又一代的定居人口， 不但稳定常驻人口培育后代，也加强了流动人口滞留稳定性带来固定的 消费群体。在一定的程度上是一种资金消费循环链条的结构。 幼儿园
学 校
培训机构
容易忽略的商务链条 是否可加？
体验式购物中心商城主题
全业态集成化体验中心模式
购物休闲娱乐美食俱全的购物体系
打造服装服饰珠宝名表汽车展电影院美容美发等 诸多商贸业态的一站式购物体验中心。 “生活”向上看! “时尚”向上看! “品味”向上看! “美食”向上看! “创意”向上看！ 创造遵义独一无二的城市之魂。
容易忽略的商务链条 是否可加？ 人流才能带动商业
阶段三：快速发展期
从我国开放使用的滑雪场及历年的滑雪人次的统计中，可以明显的看出不同阶段发展趋势 的特点，如下图所示：
初步发展
国内滑雪市场发展分析
未来发展趋势预测
我国目前 发展程度
2000-2020
2020-2050
预计未来10年，我国将沿袭北美60-80年代的发展模式，滑雪市场仍会快速发展，滑 雪者数量不断增加，2020年后滑雪人口趋向平稳发展。而滑雪场经过快速发展和竞争淘 汰后，会向规模宏大、设施现代化、人性化的大型滑雪度假区发展。滑雪市场需求的上升， 将会拉动滑雪基础产业的发展，伴随着滑雪人数的增加，滑雪产品、服装用品及附属产品 的需求也会相应增加。预计2020-2050年将是我国滑雪行业发展较为成熟的时期。
4.商家商品的档次比较
商家运营关键因素
核心因素，商业环境
商务中心区、商业集中区、居住密集区、三大因素达成了具备较大的人流量提供了 较大的商业消费热度。