《汽车市场营销》课程教学大纲
一．基本信息管理
1.课程类型：汽车技术服务与营销专业的专业课
2.学时：72
3.先修课：汽车文化，汽车概论，汽车使用技术
4.后续课：汽车售后服务，汽车故障诊断与维修技术，汽车构型发展
5.制定人与制定时间：吴慧媛2010年1月
二．课程目标
1.能力目标
（1）能从消费者的需求出发，理解汽车市场营销的含义；
（2）能对汽车市场营销环境从微观和宏观角度进行分析；
（3）能对汽车市场进行分析；
（4）能分析消费者的购买行为；
（5）能合理策划汽车市场的营销战略；
（6）能掌握汽车市场的营销模式；
（7）能对二手车市场进行营销策划；
（8）能掌握汽车电子商务与网络营销的业务要求；
（9）能按职业汽车营销人员的标准来衡量自己，遵守职业道德，掌握营销技巧。

2．知识目标
（1）知道汽车市场营销活动应从消费者开始，活动的核心如何满足消费者的需求；
( 2 ) 知道汽车市场营销环境的分析方法和应对策略；
（3）知道如何细分市场与目标市场的选择；
（4）知道汽车消费者的购买行为类型；
（5）知道汽车市场营销各角度的战略方法；
（6）知道汽车市场营销模式的类型；
（7）知道二手车市场的营销模式；
（8）知道我国汽车电子商务与网络营销的行业概况；
（9）知道职业汽车营销人员的职业道德规范、法律法规与营销技巧。

三．教学模块及教学方法
1. 教学模块的划分
根据知识目标和能力目标，本课程只设置一个综合项目——汽车市场营销的技巧，该项目贯穿课程始终。

为有效组织教学，将综合项目分成10个教学模块（子项目），具体内容见下表。

2.教学方法
（1）学生为主体
以汽车市场营销职业的需求确立综合项目、子项目及理论知识，在教学中力争做到理论与实践相结合。

（2）教师为主导
不断地指出本课程的学习目标，并通过课堂和实训进行引导；深入了解学生的困惑，并及时、正确的指导学生将所学的汽车理论知识运用到实际的汽车销售模式当中，提升学生对知识的运用能力。

（3）注重思维与创新能力培养的情景教学法
针对高职汽车专业毕业生在实际工作中的问题，提出了注重思维与创新能力培养的
情景教学法，在整个教学过程中，构建多个学习任务，一个接一个地被展现、被传授、被实现，当这些单项任务都被完成后，构建汽车市场营销技巧的综合项目也最终得到完成。

四、能力训练项目表
五、教学进度表。