（4）、点菜员必须了解美学、社会学、心理学、营销学、公关礼 仪学的基本知识和原理。 （5）、点菜员必须了解相关的烹调知识，掌握菜肴的搭配原理； 以便制定让客人满意的菜单。 （6）、点菜员应随季节更替；每月至少掌握两套以上的零餐组合 菜单。 （7）、点菜员应了解本店稳定客源的口味特点。
3、能力要求
五、点菜时应注意的技能技巧
1、菜单的设计与菜式搭配的技巧 （1）、菜单设计：点菜具有一定的科学性和规律性， 一桌菜的好坏，除烹调水平差异以外，绝大部分取决 与点菜，一桌完美的菜式应具备以下条件： A、 每桌应具有：炖、炒、卤、蒸、煮、炸、汆、溜 等菜式，每重烹调方法尽量做到不重复。 B、按味道分应具有：酸、甜、苦、辣、咸、酸辣、 酸甜、椒盐味、五香味、姜汁味、家常味、麻辣、咸 鲜等，在菜单中主要以咸为主，以其他口味为辅，除 咸味以外其它口味同一桌尽量避免出现2道或两道以 上，太过于刺激的味型，一般一桌只搭配一个如：麻 辣味、酸辣味等。客人特殊要求除外。在菜品搭配时 应注意各种味型适合搭配，
三、点菜员的素质能力要求；
1、点菜员要求有强烈的责任心和顾客意识，要热情 有耐心，时刻为顾客着想，同时，具有较强的成本意 识，再保证质量的基础上，提高酒店的经济效益、
2、业务素质要求 （1）、点菜员必须熟悉酒店的基本情况，包括酒店的
组织结构、发展史；经营特色，服务质量；企业精神； 酒店要求；领导情况等 （2）、点菜员必须熟悉掌握酒店不同季节供应的菜品 名称、价格；清楚每款菜品的主辅用料；熟记方法， 成菜特色、口味风格、装盘点饰，主料产地等。 （3）、点菜员必须熟悉掌握酒店供应的各种烟酒饮料 等消费品的名称、规格、价格、产地、产品特点等。
（4）、点菜员进入房间后，要及时的对服务员的台 面、服务细节进行检查，并及时做出指导与教授，监 督服务员进行改正。 （5）、进入房间后要帮助服务员进行服务，及时找 出与客人的沟通切入点，并向客人询问酒店的菜品、 服务、环境的建议。 （6）、点菜员退出房间时（有熟客的要进行打招 呼），要后退着出房间，并微笑着注视着客人，并向 注视自己的客人点头示意，退出房间后轻轻将房门关 闭，做好巡台记录。
（1）、社交能力：点菜员应具备良好的语言表达能力和社交能力 拉进与顾客的距离，让 顾客在点菜时便对酒店留下良好的印象。 （2）、应变能力：面对身份各异的顾客，点菜员应充分利用观察 分析，判断能力，察言 观色；采取不同的推销方式和技巧，力争掌握点菜的主动权，合 理搭配菜单，让 顾客满意。 （3）、推销能力：点菜员应在短时间内用精练的语言，让顾客对 酒店供应的菜品了解—— 认同——接受。
I、 一式两份或多份的开法：即在右上角注明“一式ｘ份” 的字样，海鲜必须写总重量，如：清蒸桂鱼3条4.9斤。 J、 标准餐，无论客人有没有到，必须问清有什么特殊要 求，爱吃什么和忌讳什么，还要问清看不看菜单，并记录 商务、家宴、生日、官宴、朋友聚会、有无老人、孩子、 女士等。 （1）、在为客人点菜前（或进入包厢前）先在菜单上写明 ｘｘ台号（包厢名称）、桌数、 年月日、餐次、点菜员姓名、时间、顾客人数。 （2）、进入包厢（顺手关门）开始点菜，先礼貌问候客人， 并确定点菜主宾（点菜时站在客人的右后方）。可说： “各位好，欢迎光临ｘｘ酒店请问那位先生（小姐、女士、 领导、老板）点菜”？问候后打开菜单，双手递给客人， 供客人参阅（点菜员点菜时站在客人右侧斜后方，可以看 清客人面部表情的地方，上身微躬，从客人右边递上菜单， 请看菜单）。
单上注明客人就餐人数和单位）。
5、审核菜单 点菜员要对客人确认后的4联单要仔细审核，审核内 容主要有： A、台号、桌数、人数、单位、餐次、年月日、点菜 员姓名、时间等是否填写清楚。 B、菜单设计、菜品搭配是否合理。 C、所点菜式是《点菜参考表》的品种和数量范围之 内，海鲜是否在当天供应品种和数量范围之内，是否 需要换菜。 D、数量是否合适（偏多、偏少）。 E、客人有无特殊要求（是否注明）。要求能否满足。 F、对其它应注意事项（如：送菜或临时购买原料等） 及时协调。
（4）、餐厅经理按照《厨师长评审单》为点菜员安排工作， 并对《厨师长评审单》进行讲解，同时请《厨师长评审单》 开具人为参加会议人员讲解新菜品的详细制作过程和其它 厨房注意事项。
2、了解厨房储备情况 开完点菜排餐会后，点菜员及时到厨房现场了解原料
储备供应情况，再次确定《厨师长 评审单》的菜肴（根据酒店情况制定）。 3、做好点菜前准备工作： （1) 点菜员在点菜前必须备好点菜必须用品，如点菜菜 谱，夹好四联碳素复写纸的菜单， 圆珠笔，酒水价目表，《厨师长评审单》等。 （2） 点菜员代表的是酒店形象，每次点菜前必须先检查 自己的个人形象，制服是否整洁，工牌佩带是否端正，发 型化妆是否得体。 （3）调整好心态，点菜员在点菜前记得必须调整好心态。 以饱满的热情，抖擞的精神去面对顾客，避免点菜时带有 情绪，精神恍惚或情绪紧张。
4、实施点菜 （1）、开单注意事项： A、 字迹工整、清晰，特别注意数字的写法， B、 菜名不能写错，不能自编菜名，不能写别字或漏字。 C、 接受客人点菜后，如果去拿点菜夹，需要离开，应给 客人说清楚，最好是边介绍边让别人去拿（根据酒店情况 而定）。 D、 写字速度要快，一定要紧跟客人，不要为写一联单把 正在点菜的客人丢了。 E、 写字力度要够，力贯四联。 F、 写海鲜的重量时，要给客人说清，“您点的ｘｘ是多 重”，经对方同意后记录在点菜单上。 G、 单位注意不要写错，如：斤、两、例、份等。 H、 凡贵重一点，个头大一点或正好一人一只，即使不论 只计算价格的也应在注明重量后还应注明几只或几条，如： 清蒸羔蟹2只2斤。
点菜技能培训
概述
餐饮点菜员技能服务是一项重要工作，是酒店营业 收入的主要来源和对外形象的重要窗口。点菜服务水 准的高低，直接关系到菜品的优劣和顾客满意度，同 时也关系到酒店效益和声誉。因此做好酒店点菜服务， 是一项非常重要的工作。
一、 点菜管理的岗位设置。
目的：为对点菜质量进行有效的控制，确保点菜质量， 同时提高点菜员的点菜服务水平，让顾客满意，酒店 设立点菜质量管理小组，设组长，副组长各一名，组 员由点菜员和厨房评审单表开具人组成。各驻店经理 分别担任各店点菜质量管理组小组长，餐厅经理担任 副组长，点菜员要求形象好、口才好，善于和顾客打 交道的服务员，点菜员既是一个好的推销人员又是一 个有力的客户创建者,她是一个与酒店利益息息相关 者,又是一个酒店客户稳定者,酒店命脉的重要组成部 分。
6、下单制作 （1）、点菜员将审核后的菜单第一、四联交吧台，以
便结帐和打单使用。 （2）、将二、三联交传菜部，由传菜部将二联传送到
厨房（根据酒店不同情况制定）。 （3）、点菜员将菜单中属于凉菜间的菜单送于凉菜间。 （4）、将吧台打印联交于服务员以便核对上菜。
7、收尾工作 一切办理完后，点菜员应将点菜夹等备用品，放回原 取用位置（各店根据实际情况指定位置），以便随时 取用。
C、 按菜式分应有：家常菜式、风味菜式、特色菜式、干锅、铁 板菜式等，在设计菜单时力求照顾全面，不能偏重某一方。 D、 根据菜的原料一般可分为：海鲜类、家禽类、家畜类、野味 类、素菜类等，在菜品搭配时同一类型不要过多重复，尤其是相 同主料的菜，在同一菜单内不能重复出现（除非顾客强烈要求）。 E、 根据颜色一般分为：绿、红、暗黄、白、黑等，总合可分为 明亮与暗淡两种，在色彩搭配上以明亮为主，明亮可以给人精致、 食欲的感觉，在颜色上每桌不能重复2道以上。特别禁止满桌出现 以暗色为主的食品。 F、 形状的搭配：片、条、粒、丝、茸等。 G、 冷热、荤素：每桌必备，根据客人人数、要求等做出相应的 调整。 H、 器皿：圆盘、长盘、铁板、锅仔、盆、沽、形象盘等，每桌盛 菜的器皿应根据不同的菜品数量来设计、搭配，在特殊器皿的使 用上，每桌不能出现两个（如：铁板、锅仔、盆、沽、形象盘 等）。 I、 整桌菜品的搭配要求：每桌必须有凉菜、热菜、海鲜、肉菜、 整鱼、汤（5人以下除外，特殊要求除外）。
（2）、菜式搭配以厨房制作快捷，符合客人口味，保 证酒店利益为佳。 1、了解客人生活习惯，根据其口味特色做好菜品的 搭配，如：广东人喜欢以清淡为主，本地人以本地口 味习惯为住等。 2、通过观察倾听、询问了解顾客的情况，宴请对象 是公款还是私人消费，请客的规格和人数等情况，做 好菜式的搭配，一般情况可以根据以下方法搭配： A、 一般百姓可安排较实惠的下酒、下饭。 B、 公款消费，高档次的可多安排些。 C、 客人身份高，应多安排或推荐精致、清淡爽口、 有特色的菜。 D、 私人消费，应考虑客人消费能力。 3、如果是熟客，尽量点客人以往评价好的菜，但又 要避免过多的重复，以保持客人的口味和视 觉上的 新鲜感。
四、点菜员的工作流程
1、开餐前排餐会。各店所有点菜员在每餐开市前由 前厅经理为各部门主管和点菜员召开排餐会。 （1）、《厨师长评审单》开具人在会前根据厨房原 料的储备及当天的原料的采供情况，结 合酒店各季节的菜谱，推新菜品等综合情况，开具好 《厨师长评审单》，在开餐前 10分钟内交于前厅经理。 （2）、餐厅经理在会前了解当餐的海鲜供应情况 （包括品种、质量、价格、数量等），并 仔细阅读《厨师长评审单》。 （3）、餐厅经理召集所有点菜员和各部门主管，及 《厨师长评审单》开具人主持召开排餐 会，在每日上午以及下午规定的时间召开，时间不得 超过15分钟。
4、根据当日生意情况，不能推销制作复杂，加工时 间过长的菜肴。如果顾客指定要吃这道菜，必须先解 释，请客人耐心等候。
（3）、菜品的具体搭配（例：10人一桌计算） 1、 凉菜（凉拌天葵、温拌海螺等）共4—8个。 A、 一般荤素各一半，冬天少配，夏天少配。 B、 团体用餐，须量大，防止热菜跟不上。 2、 高档菜一般为鲍、参、翅、虾、蟹等，主要是体 现点菜的档次（高档菜不允许盲目推销，以免造成客 人反感）每桌1—2道（按标准配制）。 3、 海鲜：一般配2—4种，因为我们是以海鲜为特色， 同时也是显高档的菜品。 A、 必须安排一条整鱼（俗话说：无鱼不成席）价格 根据标准而定，做法以清蒸为佳。 B、 虾一例。 C、 蟹一份。 D、 贝壳或海肠等。