第三章产品3.1产品与使用3.1.1产品本产品是智能化数字标牌广告机，是一款只播放用户最喜爱的广告，本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务。

3.1.2使用方法本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务，该设备具有人脸检测、人脸识别、性别识别、年龄段识别、表情识别、注视时长统计等功能。

植入人脸识别技术不仅能给商家带来用户分析数据依据，还可结合大数据信息，根据用户习惯和喜好的不同自动提供其更感兴趣的广告或产品展示3.1.3.人脸检测“智能惠达”智能设备的手机软件人脸检测有两个相当强大的功能：1.选择一张照片：选择照片，可从相册中选择已存在的图片进行检测，也可以马上拍照进行检测，可以检测出：肤色、性别、年龄、是否戴眼镜、笑容度。

2.选择另一张照片：选择照片，可从相册中选择已存在的图片进行检测，也可以马上拍照进行检测，除可以检测出：肤色、性别、年龄、是否戴眼镜、笑容度外，还能检测出两张图片的人物相似度，从而可以调查出来，在形色的人群中找到群众的各种相似度，进而投放适合的广告3.1.3明星脸（找自己）使用明星脸功能（由于目前数据库几乎没有用户图片数据，后面才开放”找自己“功能），选择照片，可从相册中选择已存在的图片进行检测，也可以马上拍照进行检测，系统会选出和你有相似度的明星，并由高到低的排列出来。

3.1.4图片美化使用图片美化功能，选择照片，从相册中选择已存在的图片进行图片美化，也可以对照片添加一些小标题、小插件等等。

3.1.5魔幻相机使用魔幻相机功能，可选择不同的滤镜、场景、美颜等级来让你的照片更加优美。

3.1.6相册历史使用相册历史功能，可更快的找到修改过、检测过的照片，避免图片找不到，也节省了漫天照图片的时间。

3.1.7用户反馈“智能惠达”智能设备的创新性的把用户反馈放在主页，即方便用户把意见反馈给我们，也方便我们能收集到更多的意见反馈，帮助“智能惠达”智能设备e获得更多人的喜爱，更多人的追捧。

3.2 AI+“智能惠达”会实时向用户推送新闻提示，并在新闻信息的最后附加广告链接，“智能惠达”会根据用户的忽略和点击的类别进行记录和分类，在下一次让用户体验更定制更需要的广告新闻信息。

3.3产品性能本软件以娱乐与交友为一体的综合软件，使软件免费、稳定。

取代传统单一的交友、图片处理软件相对容易。

更有记录用户习惯的功能，该软件对用户使用量和应用软件多元化均有明显提升。

3.4产品优势3.4.1.功能丰富“智能惠达”智能设备拥有六大功能：人脸检测、情侣指数、明星脸（找世界的另一个你）、图片美化、魔幻相机、历史相册。

图3.3“智能惠达”智能设备的应用功能丰富而全面，既综合传统的图片处理功能，又应用的智能数据记录处理的功能，产品一上市，必能替代传统的图片处理软件，也能带来一波新的找“自己”的热潮。

“智能惠达”不时会推送在娱乐与功能更加丰富的同时，用户在软件使用过程中完全免费。

3.4.2.适应性强“智能惠达”智能设备产品使用范围广，支持pc、安卓、ios三大主流操作平台。

可以方便更多人使用，更容易扩大用户注册量。

3.5应用前景面对我国巨大的终端基数，人口流量的增加，广告的投入甚多，我们的“智能惠达”智能设备通过识别功能投放广告。

★我国的人口量较多的区域的广告投放量很大，广告行业市场前景广阔，“智能惠达”智能设备同过测试，根据用户的性别和年龄的不同自动提供其更感兴趣的广告或产品展示，为用户带来更好体验同时为投资者带来更丰厚的回报；★可持续发展战略的实施，为后期推广平台提供一定的经验，广告商对“智能惠达”智能设备的依赖性会越来越大；★科技公司生存环境日益困难，对于新颖的娱乐方式要求强烈，单一的功能注定被淘汰；“智能惠达”智能设备主要为丰富广告商的利用效率而设计，综合性能良好，服务对口，优势明显，可以同时解决以上诸多问题，具有巨大的推广价值。

3.6未来规划未来公司的产品线将以“只播放用户喜爱的广告”为口号，推出智能设备“惠达”，本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务，该设备具有人脸检测、人脸识别、性别识别、年龄段识别、表情识别、注视时长统计等功能。

第四章市场及竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：宏观环境分析：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析：企业的竞争环境分析包括五个方面：1.潜在进入者的威胁；2.广告方讨价还价能力；3.使用者的挑剔选择；4.替代品威胁；5.行业现有企业竞争。

企业的综合评价：从四个方面进行总体评估：1.企业的优势；2.企业的劣势；3.机会；4.现存和潜在的威胁。

4.1宏观环境分析政治因素（Political）：目前除作为抓获公安部网上通缉在逃犯的高科技辅助手段外，该系统还可用于机关单位的安全和考勤、网络安全、银行、机场，海关边检、物业管理、军队安全、计算机登录系统，应用前景相当广阔。

经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，各个行业飞速发展，从而为广告行业市场提供了前所未有的市场机会。

企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。

社会因素（Society）：居民的消费结构升级，人们对于广告的接受性的难度迅速增长。

好的广告可以深入人心，对效果差、没有吸引的广告逐渐被市场所淘汰。

技术因素（Technology）：政府、企业和科研机构对科技行业研究的大力投入和对相关技术转化的重视；新技术和产品不断涌现；新技术传播的速度加快；4.2竞争环境分析图4-1 5 FORCE 分析图4.2.1广告商的讨价还价能力广告商影响企业竞争环境的主要是企业的收益，降低广告价格。

由于我们的主要是广告商，其来源比较广泛，易获得，使用者的集中化程度较低，主要集中于企业，且标准化程度较统一。

所以广告商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。

我们所要注意的是：注意保持广告收益的持续和稳定，化解淡旺时段而引起的非正常价格变动；严格控制广告内容质量；广泛选取广告商，避免出现因恶意结盟而引起的非正常损失。

4.2.2使用者的挑剔选择使用者也能为行业盈利性造成威胁。

使用者通过选择其他公司的设备，以求得更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。

我们的使用者分为两类：目标市场客户即大中型汽车站和商场。

4.2.3大中型车站、商场的具有以下特征★有现成的数字播放屏。

★其对于人脸识别的要求较高，准确率是其首要的关注点。

★从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很低。

★绝大部分的车站并没有实行后向一体化战略，建立自己的广告部系统。

如果产品能够使广告主从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报，通过该设备的使用可以使广告主减少制作成本支出，使用者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。

4.2.4市民行为具有以下特征★属于个人使用行为。

★属于终端使用者，有较强的选择能力。

★对于广告的精准性有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。

★对品牌并无明显的忠诚倾向。

针对此类使用者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持。

4.2.5新进入者的威胁行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。

新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

★人脸识别目前处于国外垄断技术，市场前景广阔，对于新进入者的吸引力较大。

★新进入者的进入障碍是技术壁垒。

现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。

为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。

4.2.6替代品的威胁替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。

4.2.7行业现有企业竞争★国内竞争对手：目前把人脸识别技术运用到广告市场的同类产品较少，几乎没有。

如：百度联盟，搜索推广模式，市场应用范围较广，和多家平台公司进行了广泛的合作，市场推广做的较好。

缺点是：产品覆盖面只针对网页浏览，产品过于单一化，使用范围相对的狭窄。

★国际竞争对手：近年来，谷歌等大型科技公司想将其产品打入我国市场。

缺点是：对于目前我国用户使用习惯了解不深入，需要较长时期磨合；主要研发力量集中于技术的研发，相对于市场推广比较薄弱；产品价格昂贵；营销网络建设和我国市场状况不太切合。

4.3企业综合评价对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析图第五章市场营销5.1目标市场我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：★规模较大，运算要求较高的大中型商场、车站。

★中小型商场、车站，运算要求相对较小，识别率要求相对较低的。

★有较强的新功能消化吸收能力的商场店铺老板。

5.2产品产品：惠达智能化数字媒体机品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“能判断用户、只播放用户喜爱的广告”等寓意。

从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，让找到“精准广告”成为可能。

5.3定价策略目标：建立智能化广告播放系统领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。

方法：按照细分成本和竞争形势来制定广告价格。

★收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；★公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为广告价格制定的重要影响因素。

★了解主要竞争对手的情况、预期反应和预计市场需求。

在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，让用户获得更好的使用感受。

综合以上因素，我们的产品初步的广告定价如下：根据市场因素略加调整。

5.4战略伙伴建设★在公司前期筹资中所引入的战略伙伴，主要定位于一到两家广告公司，我们将在资金、研发、销售通路上为稳定的同盟。

★在市场开发过程中，长期的和作关系、技术和服务的紧密结合形成的某些企业也将成为我们的战略伙伴。

5.5销售渠道分析5.5.1直销对于几个重点区域如重庆、成都等重点市场，我们将采用我们的推广工程师与企业点对点式的直接销售方式。

★优势：可以准确把握即时即刻的产品要求信息，节省市场调查中间环节上费用，降低运营的风险，也可和企业建立更长久稳固的合作关系。

★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。