竭诚为您提供优质文档/双击可除企业国际化案例调研分析报告篇一：企业国际化发展现状的案例调研分析报告龙源期刊网.cn企业国际化发展现状的案例调研分析报告作者：王丽吕笑微谢春涛来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》20XX年第08期摘要：本文着重对杭州市外贸出口的研究。

以杭州市为例，从进出口总额、主要出口地区以及出口企业构成三方面来概括金融危机下企业国际化发展的现状。

关键词：企业国际化1企业国际化1.1出口形势压力较大受金融危机影响，在20XX年至20XX年进口、出口以及进出口总值都急剧下降，跌入谷底。

但20XX年至20XX年经济快速回暖，进出口额超金融危机前的峰值，但随后增长速度变缓。

据最新统计，全市对外贸易延续20XX年以来的低迷态势，20XX年1-6月实现进出口298.6亿美元，下降1.6%，其中出口203.5亿美元，增长2.0%；进口95.1亿美元，下降8.7%，无疑进一步加大了对外贸易的压力。

1.2主要出口国回升乏力20XX年至20XX年杭州市出口地区主要集中在欧美国家及日本等国家，20XX年的出口额均受08年经济危机影响而下降，有些地区甚至减少一半，但随后贸易额均呈现上涨趋势，但尤其是20XX年来涨势趋缓。

20XX年上半年，对俄罗斯、东盟、非洲等新兴周边市场出口增长较快，分别出口5.7亿美元、18.8亿美元和11.7亿美元，增长20.0%、17.0%和19.0%。

对美日欧出口104.0亿美元，下降1.9%，占全市出口的51.1%，占比较去年同期下降2.1个百分点。

其中对美出口39.4亿美元，增长1.3%；对日欧出口继续下滑，分别出口16.9亿美元和47.7亿美元，下降4.8%和3.4%。

1.3贸易构成发展变化据统计，三资企业的比重从20XX 年的33.5%到20XX年46.4%，私营企业出口比例有减弱趋势，国有企业与集体企业比重变化较小。

据20XX年上半年统计，20XX年一季度，全市新批外商投资企业79家，合同利用外资17.32亿美元，同比增长30.9%；实际利用外资14.37亿美元，增长10.4%。

此外，私营企业出口93.1亿美元，增长6.5%，增速高于全市平均水平4.5个百分点，占全市出口总值45.8%，占比较去年同期提高1.9个百分点。

外商投资企业出口63.6亿美元，下降4.6%，其中外商独资企业出口32.4亿美元，下降3.4%；中外合资企业出口30.9亿美元，下降5.7%；中外合作企业出口3719万美元，下降20.0%。

国有企业出口37.1亿美元，增长1.6%。

2案例：杭州迪佳休闲用品有限公司2.1公司简介公司名称：杭州迪佳休闲用品有限公司，历来尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，坚持用自己的服务去打动客户。

公司现职工人数篇二：企业国际化经营管理德国案例分析从课堂小组分享案例看企业国际化经营管理----以德国阿迪达斯和宝马汽车为例摘要：国际化是社会历史发展的必然趋势。

世界经济全球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。

国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。

在这种环境下，企业国际化不断发展，也显得尤为重要。

德国企业的成功无疑能够给我们以启迪。

本文将以德国阿迪达斯和宝马汽车公司为例进行分析，并运用企业国际化经营管理知识进行分析，对企业国际化经营管理理论进行全面阐述，期冀能够为我国的企业国际化经营有所帮助。

第一部分：案例陈述德国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平。

德国在基础科学与应用研究方面十分发达，以理学、工程技术而闻名的科研机构和发达的职业教育支撑了德国的科学技术和经济发展。

以汽车和精密机床为代表的高端制造业，也是德国的重要象征。

目前，德国是欧洲第一大经济体，也是欧盟的创始会员国之一、还是北约、申根公约、八国集团、联合国等国际组织的重要成员国。

德国的自然环境，经济环境，政策环境与文化环境的紧密结合，形成了德国企业冷静、理智和近乎保守的认真、刻板、规则的文化传统。

也为其孕育出许多知名的跨国企业奠定了基础，其中不乏宝马汽车，奔驰汽车，奥迪汽车，adidas这样闻名全球的大公司。

课堂分享中，小组以宝马汽车公司与运动品牌adidas为例进行了国际化经营管理分析，以下是对两个案例的陈述。

宝马汽车公司宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑，是德系三大豪华品牌之一。

上世纪70年代，欧美汽车市场竞争激烈，宝马通过制定其独特的诉求主题，即一辆真正的豪华轿车必须具备优异的驾驶性能，使其品牌的个性与竞争对手形成了差异并凸显了其在市场中的竞争优势，树立了宝马汽车的品牌形象。

随着社会形态和消费需求的不断变化，宝马也在与时俱进，不断地更新自己的传播策略手段。

宝马以网络电影短片广告的形式来展示汽车。

为此宝马投入了几千万美元。

每集短片都是通过一个引人入胜的故事来传达宝马的品牌精神。

然而纵观下来，发现所有广告都是在为一个主题服务：宝马——极品驾驶工具。

宝马汽车的国际化经营战略也是很突出的。

宝马将在全球的发达市场，尤其在中国市场的发展中，更加强调技术特性，例如协助停车的转向系统设置，以及有利于锻炼肌肉的座椅设计等，宝马还将在车里提供为期10年的免费网络连接。

在未来，宝马将更加强调技术宣传以吸引年轻消费者，这些客户更关心汽车最新功能应用，而非品牌的象征意义。

主要的发展战略是“高效动力”战略，另一个战略方向是“互联驾驶”。

宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。

宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。

公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。

要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。

要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出;二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

宝马通过设计、动力和科技三方面高标准的定位，树立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象。

通过这一定位全力吸引新一代，强调宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求。

宝马品牌的核心是高档细分。

bmw、mInI及劳斯莱斯三个品牌全部聚焦于最高档细分市场，并利用现有的产品和市场攻势开拓新的市场。

一种策略是增加品种，寻找新的细分市场，通过的新的产品开发新的市场，通过增加新的高档细分市场来增加销量。

另一种策略是在全球开发新的市场，比如开发中国、印度市场。

为了继续在中国市场取得成功发展，20XX年5月，bmw 集团和华晨中国共同设立合资企业——华晨宝马汽车有限公司。

公司业务涵盖bmw品牌汽车的生产、销售和售后服务。

10年来，公司在保持产能高速增长的同时，坚持以客户为导向，客户满意度在豪华车市场名列前茅。

宝马在中国的前景也是无限光明的。

中国现已成为极其重要的全球高档车市场,对于未来,宝马集团对中国市场的前景仍然非常乐观。

据悉,今年一季度宝马在中国的销售业绩提高了近14%,保持了持续稳步的增长速度。

阿迪达斯（Adidas）阿迪达斯（adidas）是德国知名运动用品制造商，现为全球第二大运动产品生产商。

阿迪达斯之所以成就今日这样全球知名的地位，和旗下产品的品质分不开，但是也要仰赖营销团队在广告方面的全力打造，唯有好的阿迪达斯广告做宣传，阿迪达斯才能迅速开展其国际业务。

阿迪达斯宣传与营销原则是：主要围绕体育运动展开；以“创意和互动”实现品牌年轻化；借助原创实现品牌差异化突围；借助“大手笔”实现传播效益最大化。

在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。

阿迪达斯注重品牌纵深细分（三大系列）和渠道扩张，目前旗下共有三个大类的子品牌，分别为阿迪达斯经典系列、阿迪达斯运动时尚系列以及最为大众所熟悉的阿迪达斯运动表现系列。

同时阿迪达斯以产品创新为发展动力。

采用金字塔型的品牌推广模式。

运动品牌竞争激烈，近年来全球几大体育品牌耐克、阿迪达斯和彪马受中国销售继续拖累集团表现，以及库存过高和竞争激烈的影响，都下调了全年的业绩预期。

但是，它们对未来充满信心。

以阿迪达斯为代表的是从推出新产品线到门店改造的大幅动作，耐克更是公布了雄心勃勃的4年计划，即在20XX财年集团目标营收增长至360亿美元。

继公布了并不靓丽的中期业绩并下调预测销售额后，阿迪达斯(Adidas)再度对外表示，由于部分国家的货币对欧元的汇率下滑，将下调对全财年的业绩指引。

在业界看来，阿迪达斯年内两次下调业绩预测，反映了市场环境正逐渐恶劣，除去利率影响，在新兴市场尤其是中国市场的表现不如预期，或是主要因素。

新一代的阿迪达斯全球高管们正试图调整公司的组织管理结构，以复苏这家德国运动品牌被限制的创造力，并借此与最大的竞争对手耐克(nike)一搏。

在与自己的竞争对手的竞争中，阿迪达斯主要采取了以下竞争策略:（1）产品实施本土化，做到“入乡随俗”；（2）巩固质量优势，完善产品系列；（3）发挥专利优势，将更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化；（4）借鉴耐克公司的订货与分销策略，加强电子商务领域的发展能够与耐克竞争，并在运动品牌中能够取得如此成绩，自然也离不开阿迪的核心优势，主要有以下几方面：（1）行业领导者，市场占有率优先，品牌忠诚度和美誉度高。

（2）生产外包，研发和营销能力强，资金雄厚，管理水平先进。

（3）市场和产品定位明确，金子塔型科学品牌规划。

（4）广告宣传投放巨大，富有创意，拥有强大的明星代言阵容。

阿迪达斯的市场定位也非常明确，消费者定位年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为学生，年轻白领以及高档消费核心顾客群；产品定位为运动、时尚、休闲；价格定位则为中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。

阿迪达斯注重产品的研发与设计，所以更加倾向于将物流业务外包给第三方物流企业，以节省成本，提高物流服务质量。

在全球范围内实行增加生产网点和与代工企业研发保持互动的保障供应链战略，在电子交易方面实施“三大支柱战略”，注重供应链信息资源的整合，将电子商务和网上营销作为其发展特色，在产品生产和供应链管理上趋向成熟。

上个世纪90年代，阿迪达斯利用自身的有利条件，重新整合并设立分公司，合并分销商，增加利润，提供效益，并趁机积极扩展美国市场。

数据表明，1998年阿迪达斯在北美的销售收入增长了109.2%，远高于世界其他地区。

与此同时，阿迪达斯的毛利率提高到40%以上，经营现金流不仅支持了资本开支，而且可以减少长期债务。