南通xxx毕业论文南通莱欣国际贸易公司的调查分析作者：班级专业国际商务教学系xxx指导老师完成时间年月日至年月日南通莱欣国际贸易公司的调查分析摘要本文章对莱欣国际贸易有限公司的发展现状进行了简要的分析，介绍了公司的市场行情和公司内外部优劣势，在整个论文的撰写过程中，本人收集了莱欣公司及国际贸易的很多资料，结合自身的实践，对公司未来的发展提出了建议。

目的是为了让公司全方位谋划其未来的经营策略。

关键词：发展现状优劣势市场行情ABSTRACTThis essay gives a brief introduction of the Nantong Rising International Trading Co.,Ltd.Co with the developing situation marketing environment internal and external advantages and disadvantages.it aims at the future management. In the process of intership, I collect a lot of materials and gains a lot of his own experiences, and essay－writing. Finally, the paper puts forward some suggestions on how to run well in the future for Rising Company.KEY WORDS: Development present situation Advantages and disadvantages Marketing目录前言 (1)一、中国对外贸易和南通对外贸易的发展现状 (1)（一）中国对外贸易的发展现状 (1)（二）南通对外贸易的发展现状 (2)二、南通莱欣国际贸易有限公司的简介 (3)（一）南通莱欣国际贸易有限公司的情况介绍 (3)（二）南通莱欣国际贸易有限公司业务流程分析 (3)三、莱欣国际贸易公司的贸易形势分析 (4)（一）莱欣国际贸易公司对外贸易优势 (4)（二）莱欣国际贸易公司对外贸易劣势 (5)（三）莱欣国际贸易公司发展对外贸易的机会分析 (5)（四）莱欣国际贸易公司发展对外贸易的威胁分析 (6)四、公司经营状况建议 (7)（一）积极开展电子商务，促使营销数字化 (7)（二）积极再造价值链，拓展外贸空间 (7)（三）培养高素质人才，推动企业发展 (7)（四）尊重员工，形成机制 (8)五、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (10)南通莱欣国际贸易公司的调查分析前言该论文主要介绍了中国的对外贸易发展现状以及南通目前贸易发展状况。

其次是概述了公司的基本情况，通过对公司大概的了解，简述该公司的一个流程操作。

并且通过公司的SWOT分析，整体了解公司内部与外部的优劣势，结合公司的实际情况出发，针对其公司的经营现状提供了几方面的意见，这样做的目的是为了公司正确的了解经营上的不足，通过改正，使得莱欣国际贸易有限公司在国内与国际上更具竞争力。

一、中国对外贸易和南通对外贸易的发展现状（一）中国对外贸易的发展现状改革开放以来，中国进出口贸易情况变化明显，自1994年中国实行盯住美元的汇率制度以来，中国的贸易差额开始了持续的正盈余。

从下图1可以看到，2001年中国加入WTO后，对外贸易额大幅度增加，中国在国际舞台中的地位日益提升。

2010年以来中国外贸呈现恢复性较快增长态势，拓市场成效明显，调结构稳步推进，促平衡进展顺利，进出口规模均已超过2008年同期水平。

报告预计，2010年四季度中国外贸将继续保持增长态势，但同比增速将继续回落。

全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右。

2011年，综合考虑世界经济增长形势、主要经济体需求变化情况、国内工业生产增长与投资消费走势、汇率波动和国内外物价变化、同期基数效应等因素，初步预计外贸出口增长将达到16%左右，进口增长达到20%左右，顺差维持在1700亿美元左右，略低于2010年的水平。

2011年全年中国外贸发展环境总体有所改善，但不确定因素依然较多。

今年以来，世界经济缓慢复苏，国际市场需求继续回暖，加上国内需求增加和扩大进口政策等共同作用，进出口贸易总体保持快速增长势头，结构进一步优化，平衡状况进一步改善。

从目前情况看，随着世界经济持续复苏，外部市场总体上趋于好转，企业订单有所增加。

但中国进出口形势依然复杂，影响外贸平稳发展的不确定因素较多，特别是原材料价格、职工工资持续大幅上涨，将不同程度挤占企业利润，中小企业面临的成本压力更大。

表1 2009-2011年一季度中国进出口情况（二）南通对外贸易的发展现状南通对外贸易的发展已成经济增长的重要支撑点，平均每年拉动经济增长在2个百分点以上，特别是近两年对外贸易的快速增长为南通经济发展注入了强大的动力。

2011南通商贸经济运行平稳，流通规模进一步扩大，一季度实现社消零总额47.98亿元，增幅16.2%；实现批发零售贸易业商品销售总额44.23亿元，增幅15.9%;实现住宿餐饮营业额3.75亿元，增长19.9%。

从2008年以来，外贸出口产品结构继续优化。

全年实现进出口总额67.93亿美元，比上年增长31.5%。

出口总额43.49亿美元，增长32.4%，其中三资企业出口总额30.60亿美元，增长28.2%，占全市出口总额的70.4%，私营企业出口5.55亿美元，增长151.3%；进口总额24.43亿美元，增长30.0%。

出口总额中高新技术产品出口2.4亿美元，增长66.7%；一般贸易出口25.56亿美元，占全市出口总额的58.8%。

全年出口超过1000万美元的企业增加到80家，比上年增加了16家。

对外经济技术合作领域不断扩大。

全市新签对外承包劳务合同额4.75亿美元，比上年增长3.6%；实现承包劳务营业额6.09亿美元，增长28.2%；新派劳务13576人次，增长41.0%；年末在外劳务人员27817人，增长31.3%。

二、南通莱欣国际贸易有限公司的简介（一）南通莱欣国际贸易有限公司的情况介绍南通莱欣国际贸易有限公司是由南通报关发展有限公司投资组建的国际贸易公司，公司借助于南通报关发展有限公司多年来与进出口商良好合作的平台，致力于开展以宾馆酒店用品、纺织品为主的进出口贸易。

公司以品质优良、交货及时、价格合理在国内外客户中广泛赢得好评。

公司凭着良好的信誉、先进的技术、人性化的设计理念和精湛的制造工艺，博得了广大客户的信赖和支持。

目前已与众多公司建立了长期稳定的合作关系，贸易伙伴遍及欧洲、美洲、香港等地区。

公司始终本着“客户至上，信誉为本”的宗旨，愿与世界各国朋友精诚合作，发展多种形式的经贸关系。

（二）南通莱欣国际贸易有限公司业务流程分析1、交易前的准备工作出口计划的编制，按计划进行收购或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选择适当的市场和客户；制订出口营销方案、宣传等工作。

2、出口交易洽谈通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜。

一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。

3、签定合同按中国政府规定，若企业没有直接进出口权的话，交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。

4、履行合同此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。

整个经贸活动中的信息流将受到贸易主管部门、生产部门、运输、海关、商检、银行、税务、外汇管理、保险和贸促会等多个职能机构的监控。

三、莱欣国际贸易公司的贸易形势分析SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。

优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT 分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。

（一）莱欣国际对外贸易内部优势1、公司知名度高，信誉好公司经营多年，积累了较为丰富的国际贸易经验和市场网络资源，拥有大批外贸专业人才，具有一定的技术水平和资金实力。

其产品的质量和售后服务深受广大用户的好评，虽然近几年的南通进出口贸易公司日益增多，行业竞争很激烈，但它们拥有稳定的代理客户群。

2.、企业凝聚力强公司实行人性化的管理，切实从员工利益出发，合理制定员工的工作时间，尊重员工，公平对待每一个员工。

这样员工也将以更加饱满的工作热情投入到工作中。

从员工利益出发，制定了合理的管理制度，合理的薪酬制度，对员工赏罚分明。

3、成本优势因为莱欣国际贸易有限公司出口的以宾馆酒店用品、纺织品为主。

该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，该拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。

良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。

（二）莱欣国际对外贸易内部劣势1、管理模式落后、管理水平低管理是私营企业的薄弱环节。

在管理方式上，目前仍有相当部分企业沿用家族式管理方式，不适应企业扩大规模、开拓经营范围的要求，严重影响了决策管理水平和市场竞争能力，成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、市场营销方式落后随着关税的减让和非关税壁垒的逐渐取消，将给国外的竞争对手带来抢滩我国市场的大好机会，发达国家质高价廉的工业品、农产品势必对私营企业已拥有的国内市场份额形成强大的冲击。

在分销领域，由于对外商限制的放宽乃至取消，将给以经营批发和零售、餐饮为主的私营企业带来现实威胁，规模小、网点少、经营不规范的私营连锁企业也处于竞争劣势。

3、没有很好的团队意识，导致协作能力不佳各个部门只负责自己部门的事，中间很少有沟通，这样势必会导致其中很多问题的产生，做出的决策也不会那么明智。

“人多力量大”，只要加强各个部门之间的联系，对我们是很有帮助的，不仅可以多多学习，增强自己的知识，也可以处理好同事之间的关系。

4、不能控制货源，受供应商影响较大目前，公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。

一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低。

（三）莱欣国际对外贸易外部机会1、贸易机会扩大中国对外贸易仍有较大的增长空间。

世界经济增长虽有所减缓，但中国经济保持较快增长，2010年一季度,我国进出口总额达6178.48亿美元,同比增长44.1%,其中出口总额达3161.69亿美元,同比增长28.7%,贸易顺差为144.89亿美元。