MUJI 無印良品
2019/10/28
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『新进入者的威胁』
• 规模经济：无印良品创办至今已有30年，在本国以及世界范围内销售、制造、营销等方面 都形成了良好的模式，形成了规模经济。
• 产品差异化：主营杂货，在产品设计、品质以及理念方面有很大创新，产品差异化程度高。 顾客忠诚度高，形成了进入壁垒。
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『替代品威胁』
• 由于无印良品涉及到生活用品的方方面面，随着生产技术的发展，必定会出现越来越多更 能迎合消费者需求的替代品。
• 除此之外，我们认为，对于无印良品来说，它卖的是一种简约、自然、富质感的生活方式， 一种生活理念，因而它的替代品就是能为消费者提供类似或者相同生活理念和方式的其他 生活用品。
• 资本要求：杂货和零售业对于资本要求不高，因此可以面对大量的新进入者。 • 转换成本：顾客的转换成本总体较高。独特的品牌体验和产品体验，并且无印良品推出了
顾客忠诚计划，顾客参与产品设计。顾客对无印良品好感度居日本第一，双方关系紧密，对 于新进入者来说不利。 • 分销渠道的获得：无印良品网上商城和实体店都发展的比较成熟，分销网络完善。新进入 者要参与到分销中，必须面对降价等局面。 • 与规模无关的成本劣势：无印良品的成本优势大。在地理、原材料来源、价格方面存在巨 大的优势.新进入者这些优势是无法复制的。
• 其产品所属的单个行业的一些品牌也是其强有力的竞争者。如服装业的优衣库，日用百 货的联合利华，家具行业的宜家等等。
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
没有商标和优质 独一无二的设计 环境友好型的材料和舒适性 提供简单生活的方法 强烈的品牌形象 产品种类多有实用性 稳定的顾客基础
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『供方议价能力』
• 无印良品选择最适宜的材料进行产品的生产制造。原材料的供方遍布世界，各地采购 原材料的方式使得商品制作成本大大降低，并且市场集中程度不高
• 原材料的良好品质是无印良品获得成功的关键之一，这是供方的优势。
• 总的来说，替代品给它来的威胁较小，无印良品的竞争对手可以从其他方面加大产品差异 化或者在产品的理念方面进行创新。
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『现有竞争者』
• 无印良品拥有大量势均力敌的竞争者，在综合型杂货品牌中，有日本的品牌大创。日本 品牌大创，
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「SWOT分析」
「 优 势 来 源 」 「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『内部环境』
资源
有形资源：实物资源、技术资源 无形资源：创新资源、声誉资源
核心竞争力
“四位一体”的产品开发模式： • 网友集思广益，让顾客参与设计 • 对生活的彻底观察 • 与大师合作，提升品牌品味 • 全球化的视野，发掘各地精华
竞争力
• 在众多繁杂的品牌中，选择无品牌，创新的品牌理念。 • 重视开发前的调研工作，产品直击需求，在实地调研、
网上开放设计等多方面，深入观察消费者，积累情报。 • 贯彻三个坚持：严格素材的坚持；生产流程的坚持；
优势
S
劣势
W
无印良品的受众比较少 价格在中国偏高
中日文化差异以及历史原因
产品精神对于人们的改变 高质量显示出真正的产品价值
环保趋势 收入增长促进消费增长
O
机遇
T
威胁
激烈的竞争 简单生活的方式的流行性
假冒产品出现 日本品牌的整体形象下降
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「行业环境分析」
「SWOT分析」
“无印良品(MUJI)”创始于原日材本料，的其选本意择是、“生没产有工商艺标与的优改质善”和。产虽品然极的力包淡装化上品牌
意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它 所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
该理念在产品设计上体现在原材料的选择、生产工艺的改善和产品的包装上。
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『外部环境』
“无品牌的好产品”概念的提出
八十年代末，日本充斥着一股追逐品牌与修饰的设计 风潮，在这起狂热的崇拜风潮中，有一小股逆流迎风而 上，提出“无品牌的好产品”概念，并开始打造自己的 无品牌版图。
环保意识的加强和环保主义者的增多
迎合环保趋势，无印良品不讲究外包装，强调以商 品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用有统一性， 简洁的打包出售方式，既简洁又节省地球资源，真正做 到简洁环保、品质至上。随着人环保意识的加强和环保 主义者的增多，无印良品的市场将会越来越大。
居民生活水平的提高
由于近几年我国的城市化水平不断加快，居民的消 费水平也在不断增长，像无印良品这样价格较高的零售 企业面临着巨大的发展机会。
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城乡居民可支配收入不断增长
城乡居民可支配收入不断增长促进了消费增长。收 入水平的上升势必将增强国内居民的边际消费倾向，增 加非生活必需品和奢侈品的消费需求，这无疑增大了无 印良品的市场。
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無印良品
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企业案例分析
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「优势来源」
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『 品牌简介』
无印良品是一个日本杂货品牌，产品类别从化妆品、文具、食品到家居用品等一应俱 全。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。其主要种类有服装鞋包、婴幼 儿用品、家具家电、护肤用品和生活杂货等。
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「优势来源」
「竞争战略分析」
MUJI 無印良品
『买方议价能力』
• 在海外有206间商铺，以及网上商城，买方购买量大。 • 买方购买的产品的总数额占无印良品年收入比重大。 • 无印良品产品的差异化比较大，不是标准化产品，买方不能进行后向整合。 • 买方主要注重无印良品的产品理念及价值，转换成本不低。