合同的洽商与订立习题集一、填空题1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。
3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则二、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。
（）2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
（）3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。
（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（）6．邀请发盘对双方有约束力。
（）7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。
（）8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
（）9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。
（）10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。
（）11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
（）12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
（）13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。
（）14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。
（）15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。
（）三、单项选择题1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式C．发盘的一种形式D、发盘的邀请3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受5．发盘的撤回与撤销的区别在于（）A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C、两者均发生在发盘生效前D、两者均发生在发盘生效后6．指出下列是发盘的选项是（）A、请报装运期18日得到有效B、你19日电每公吨20英镑20日复到C、你10日电可供500打参考价每件8美元D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量7．接受和发盘（）A、属于商业行为B、属于法律行为C、.属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）A、投邮生效B、签署日生效C、到达生效D、双方协商9．交易磋商的两个基本环节是（）A、询盘接受B、发盘签合同C、接受签合同D、发盘接受10．认为商业广告不能视为发盘的法系是（）A、英美法系B、《公约》C、大陆法系D、中国11．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立12．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）A、任何时间表示接受都可以使合同成立B、应立即接受方可使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立D、在两、三天内表示接受可使合同成立13．指出下列有效接受的选项（）A、你17日电接受，但用L/C替代D/PB、你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受C、你17日电接受，但交货时须提供原产地证明D、受R公司委托，接受你方17日电条件14．我国有权签订对外贸易合同的为（）A、自然人B、法人C、法人或自然人D、自然人或法人且需取得外贸经营权15．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时16．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则17．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受18．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）A、接受有效B、接受无效C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受19．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件接受，交易未达成20．一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）A、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘四、简答题1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？2、什么叫“发盘的有效期”？如何规定发盘的有效期？3、发盘与询盘有什么区别？4、逾期接受在什么情况下仍具有效力？五、案例分析1．我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
2．我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问交易是否达成？第九章答案一、填空题1. 口头书面2. 发盘接受3. 应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思4 .投邮生效到达生效二、判断题1. （√）2. （×）3. （√）4. （×）5. （×）6. （×）7. （×）8. （√）9. （√）10. （×）11. （×）12. （×）13. （√）14. （√）15. （×）三、单选题1．A 2. A 3. B 4. C 5. B 6. B 7. D 8. A 9. D 10. C 11. C 12.B 13.C 14.D 15. A 16. D 17. A 18. B 19. C 20.C四、简答题1．答：根据《公约》规定，构成有效发盘应具备以下四个条件：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（2）发盘内容必须十分确定；（3）发盘必须表明订约的意旨；（4）发盘必须传达到受盘人。
2．答：发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的期限，发盘人即不受其约束，也就是说，受盘人在有效期内接受发盘，发盘人须承担按发盘条件与之订立合同的责任；而受盘人超过有效期做出接受，发盘人就不承担与之订立合同的义务。
规定发盘有效期的方法有以下几种：（1）规定最迟接受的日期；（2）规定一段接受的期限。
按《公约》规定：采用函电成交时，如发盘中规定了接受的具体期限，则这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。
如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。
发盘人以电话、电传或其他可立即传达到对方的通信方法订定的一段接受期间，从发盘到达受盘人时起算。
如果由于期限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
（3）未规定有效期。
如发盘中未规定有效期时，应理解为在“合理时间”内接受，“合理时间”为多长时间，国际上并无统一解释，应视不同的行业惯例和习惯做法。
3．答：询盘（enquiry）又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的价格等成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘（offer）又称发价（quotation），在法律上称为要约。
是指交易一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
发盘可以由卖方提出，也可由买方提出。
询盘的目的在于邀请对方发盘；而发盘的目的在于与对方订立交易合同。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经阶段；而发盘对发盘人有法律上的约束力，受盘人一旦接受发盘的条件，则发盘人必须按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
4．答：逾期接受（late acceptance）是指受盘人发出的接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘中未明确规定有效期而超过了合理时间才送达发盘人。
逾期接受在一般情况下无效。
但《公约》对这一问题作了灵活处理：第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该项接受有效，那么合同就成立。
如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不成立。
第二，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。
除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。
总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘如何表态。
五、案例分析1、答：（1）如果是在当天下午2点发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于发盘或与发盘同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销。
（3）如果第二天上午发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经达成，双方都要承担法律责任。